夜市摆摊为村民卖货

惠农直播间里推介玉米

牵手企业，酿制黑玉米醋

□本报记者王秀青

全国十佳助农达人、轻工技术能手，山东省退役军人就业之星、“好网民·在山东”榜样人物，德州市振兴榜样……在宁津县电子商务协会秘书长李洋的办公室，墙上一面面牌匾金光灿烂，书橱里一本本证书红得耀眼，见证着他扎根沃野，一心为民的坚守，创新求变的热情，振兴乡村的拼搏。

35岁的他，在过去5年时间里，探索形成“互联网+合作社”、“党员先锋+特色产品”相结合的直播电商产业模式，摘得市级以上称号12项。荣誉加身的背后，他付出怎样的努力？面对困惑，如何一次次破局出圈？7月16日，记者走进宁津县电商基地，倾听他的奋斗故事。

“地摊书记”：“善意谎言”闯出致富路

“我直播助农、电商强村，缘起一条‘善意谎言’。”李洋回忆道，2019年，他度过12年军旅生涯光荣退役，为响应政策号召，回到了家乡宁津县。2020年，通过德州市委组织部公开遴选，挑起了相衙镇付庄村党支部书记的担子。

“这么年轻，肯定待不了几天就得辞职。”面对乡亲们的质疑，初来乍到的李洋并不怕，但地理位置偏僻、缺少产业、缺乏特色农产品的付庄村该如何发展？还真让他犯了难。

“不能让没有特色成为村子的特色。”为探寻村子的发展之路，李洋挨家挨户了解情况，着手解决村里问题。83岁的周俊英平时靠做手工坐垫补贴家用，但因身体不好，又没有销路，大量坐垫堆积在家。他心疼老人，表示帮着卖出去，当即抱回家30个坐垫。本着“帮一把”的想法，第二天给老人送去了600元钱，宽慰她“20元一个，卖得很好”。这句善意的谎言，点燃了老人的希望，提出“要不，你再帮我卖点”，让他的处境变得有些尴尬。“行。”李洋一口答应，又抱走了一摞，家里堆满了坐垫，他也很头疼。

“再难也得想办法解决，上网去卖！”于是，利用业余时间，李洋在夜市摆起了地摊，同时为老人直播带货。首次在抖音直播，反响很好，不仅坐垫销售一空，还接到了新订单。因此，他又组织村内十几名留守老人加入编织队伍，让他们在家也能赚点零花钱。有人以“90后村支书帮助村民销售手工产品”为题拍了视频，李洋在网络上迅速走红，大伙儿亲切称他“地摊书记”。让李洋兴奋的是，不仅和村民拉近了距离，他似乎找到了村子发展的突破口：何不利用流量销售村里的农产品？一条电商致富的路子浮现在他的脑海中。

“商贩来收，一斤2.5元至3元，李书记来了，网上最高卖到10元。”村民付存娥种了十几亩苹果，在李洋的帮助下，好货品卖出了好价格。消息传开后，李洋得到了大伙儿一致认可，他被任命为镇电商办主任。

2021年7月，李洋带着村里的农产品，参加中央电视台《黄金100秒》《乡村演说家》节目。当年12月，他参加了全国首届互联网营销师决赛，与5万名参赛选手同台竞技，最终荣获全国个人赛季军，并获得全国首批互联网营销师二级技师证书。

助农主播：危机育生机，破局直播困惑

在经历过无数次直播带货的实践后，李洋探索形成“互联网+合作社”、“党员先锋+特色产品”相结合的直播电商产业模式，并在村委会办公室设立了惠农直播间。

2022年，他引导村民种上了特色农产品黑玉米。通过直播销售，黑玉米成了抢手货。

“当时6元一根，一亩地大约产出3000多根，我们第一年赚了1万多元。”李洋说，这件事在当地引起了轰动。当年全村农产品累计销售额达60万元，带动村集体年收入突破15万元。通过组织村内的留守老人、妇女参与产品的采摘和包装，有效解决剩余劳动力50余个，真正实现集体、农户双增收。有了“地摊书记”的示范，村里10多名年轻人一起参与进来，推动农产品远销全国30多个城市。

第二年，很多村民跟风种植黑玉米。然而，上市期突然遇冷，虽然价格一再降价，但卖得并不理想。黑玉米掰下来，需在72小时内锁鲜，否则卖不出去就开始变老。

“决不能让老百姓受损失。”李洋在相衙镇党委政府帮助下，联系到溢香园（山东）酿造有限公司，尝试酿制黑玉米醋。经过一个多月的研发，黑玉米醋试验成功，成为企业的新品。在李洋的直播助力下，当年新品销售额达60多万元，乡村和企业形成了良性互动。在此基础上，他还联合当地企业，对黑玉米进行深加工，衍生黑玉米粉、黑玉米糕点等系列产品。一根黑玉米“七十二变”成花样美食，一条多维度的产业链正在持续延伸。

在2023年初，朱道口村朱先杰等种植户主动找来，要扩种黑玉米、黑小麦，并积极学习直播电商模式。李洋带领他们，通过拍摄短视频、搭建直播间的方式，指导农户注册商标，开通抖音小店，实现了老百姓从“要我种”变成了“我要种”，从“要我学”变成了“我要学”。截至目前，已孵化培育新型农民35人，指导搭建农村直播间9个。直播在相衙镇成了一种新时尚，更多的当地美食、农产品被发掘出来，走向全国乃至世界各地。李洋的事迹先后被新华社、中央电视台、人民网等媒体报道。

电商导师：育人兴业，助力乡村振兴

7月16日，宁津县首期“百名网红·千名主播”电商培训结束，110名学员收获满满。作为主办方代表、导师，李洋倾囊相授：“乡村振兴需要电商加持，我们此举想培育更多助农主播，分享经验，让大伙儿少走些弯路。”

2024年10月，李洋转战到了新战场，担任宁津县电子商务协会党支部书记、秘书长，从农村到城市，从传统农业到现代工业，正通过实际行动带动更多年轻创业者投身到电商行业当中。

任职以来，李洋多次组织开展电商培训、电商交流沙龙等活动，帮助企业开拓新营销渠道。打开他的笔记本，工作安排密密麻麻：4月10日，举办宁津第三届家具展览会暨首届跨境电商高峰论坛；4月22日，宁津县电商协会联合部门，对电商基地入驻企业进行走访指导；5月7日至10日，完成在印度尼西亚的跨境电商考察之旅；5月15日，赴杭州市财通文化产业园学习电商先进经验……

“我们以‘一金一木’为抓手，立足电商基地，与政府部门、电商平台、服务机构、商务协会以及企业共建共联，设立新媒体网络阵地、产业带孵化中心、宁津电商区域公用品牌推广中心等电商服务平台，全方位推动全域电商发展。”李洋介绍，截至目前，电商协会为160家会员企业提供服务。