德州新闻网讯（记者胥爱珍通讯员贾鹏）近日，一场别开生面的展销会在位于乐陵市杨安镇的山东乐家客食品有限公司厂区内举行。来自全国各地的经销商齐聚乐家客工厂，看生产、品新品、谈合作、话发展，让产销对接多了浓浓的烟火气与人情味。

杨安镇是国内知名的调味品产业聚集地，长期以来，当地调味品企业多是奔赴全国各地糖酒会、行业展会拓市场、寻合作，配套联谊活动也多设在星级酒店。

“星级酒店的商务氛围太浓，仪式感有余、松弛感不足，合作伙伴坐在一起，反而放不开、聊不透。”在常年拜访客户、对接市场的过程中，乐家客公司董事长王志刚渐渐感受到，行业同仁更向往轻松自在、真诚纯粹的交流场景。

基于对市场的洞察，王志刚做出了一个大胆决定：跳出传统展会和酒店联谊的固有模式，把展销会场、产品体验场、厂商联谊会，全部搬进自家厂区。2020年，乐家客首次尝试在厂区举办厂商联谊活动，收获了客户的广泛好评。今年，王志刚再次调整营销思路，直接将展销、体验、联谊全部设在厂区。

客商沿着参观通道走进生产车间，观看原料筛选、高温熬制、无菌分装、成品质检等生产工序。干净的车间环境、标准的操作流程、完善的食品安全管控体系，让采购商直观看到产品生产全过程。“以前参加展会，只能看样品、听介绍，心里不踏实。”来自青岛的经销商孙连军坦言，走进工厂实地参观后，生产实力和产品品质一目了然，合作更有底气，对接效率也更高。

“调味品行业拼到最后就是实打实的品质和真诚。”王志刚表示，厂区办展不仅能省去外出参展的高额成本，还能把更多利润空间让给经销商；透明化的生产场景，能够快速建立合作信任，稳固产销合作关系。活动现场，企业推出多款家用、餐饮专用全新调味产品，配套优惠拿货政策和区域扶持方案，不少客商现场达成合作意向。

“在厂区自办展销会、以接地气的方式搞厂商联谊活动，是企业主动跳出传统营销思维、创新拓展市场的尝试。”杨安镇党委书记孟宪军介绍，当下，杨安镇已有多家调味品企业主动求变，依托本地完备的调味品产业链，大胆变革营销模式，拉近产地源头与终端市场的距离。

王志刚告诉记者，企业将常态化开展厂区展销、车间参观、新品品鉴活动，同时持续打磨优质产品，优化销售扶持模式，依托工厂直供优势拓宽全国市场，带动本地上下游产业协同发展。