原标题：推动招牌产业转型升级，不断拓展新应用、抢占新市场——陵城：土工材料“不土”
恒阳新材料等公司鸟瞰。记者路龙帅摄
□本报记者张志宁 本报通讯员陈兰兰 李月 张甜甜
主持参与制定10余项土工材料国家标准和20多项行业标准；拥有高新技术企业9家，市级以上技术中心6家；生产企业达200余家，土工布、土工膜全国市场占有率达到45%以上，水泥毯全国市场占有率达60%以上；2025年销售收入近100亿元，同比增长超两成。
经过近40年的发展，陵城土工材料产业以新工艺提升产品性能、以新技术应用于新场景、以新型营销模式抢占新市场，让“老材料”在市场竞争中持续领跑。
抱团打天下 资源共享互惠共赢
5月21日，山东省建筑业“齐鲁建造”品牌暨“陵城土工”区域品牌大湾区宣传推介活动在广州市举办。“通过参展，不仅推介了产品、了解了业内前沿信息，还掌握到大湾区建筑市场需求情况。”山东恒阳新材料有限公司副总经理张丽表示。
土工材料是陵城区一块金字招牌，但在一段时期内也曾存在产品同质化、低价无序竞争等情况。如何破局？2009年，陵城区成立土工材料协会，2023年10月，升级为德州市土工材料协会。协会开展集采集销活动，搭建科研及销售平台，引导企业在思路、产品、设备等方面创新，既整合资源抱团发展，又实现优势互补错位经营。
山东建通工程科技有限公司是一家生产土工膜、排水网的中小企业，当得知协会与华能德州电厂开展电力集采业务后，总经理徐世昌立即报了名。“一年仅用电就节约10余万元，有效降低了生产成本。”徐世昌说。协会先后为50余家企业提供原材料采购、能源供应、环评等服务，累计节约资金1000余万元。
协会积极对接高校、科研院所和大型国企，开展新技术成果转化及新产品在大型工程中的应用。协会与青岛大学签订了战略合作协议并联合成立技术创新中心，目前正进行智能土工布技术攻关；还与天津工业大学材料科学与工程学院赵义平教授联合开展塑料改性产品的研发。去年6月，德州市土工材料协会组织成立土工材料工匠学院，为产业培养和输送高技能专业人才。
今年初，德州市土工材料产业园一期建成投用，德州辉申塑业有限公司成为第一家入驻企业。“园区上游对接本地及周边原材料供应商，降低进驻企业的采购成本；中游提供共享检测设备及技术咨询等服务，解决了我们‘研发能力弱、生产不规范’痛点；下游通过平台统一对接订单，形成‘生产—销售’闭环。”辉申塑业公司总经理宋朝辉表示，产业园构建的“上下游协同＋全流程配套”体系，非常适合初创企业发展。
引领新需求 依靠创新保持竞争力
“这是单条纹地毯，风格简约，并且素净高雅，不仅适用于宾馆写字楼等场所，也非常适合家装。”5月25日，德州美成地毯有限公司员工肖楠走进直播间，介绍公司新研发的地毯产品。“我们组建了20余人的电商团队，每天线上销量600多单。”总经理宋书龙介绍，公司建有6条自动化生产线，只要客户来图来样，就能实现提花、条纹、斜纹、立体提花等个性化定制。
山东浩祥土工材料有限公司凭借为项目提供整体解决方案，赢得新市场。去年6月，山西省介休市进行河道整治，经多次实地勘测，公司确定了“宾格网构建十字框架梁”施工思路，不仅抗冲性能好，还有强大的生态修复功能。在看到这一良好效果后，多个地区邀请他们参加水利项目建设，日前，公司成功竞标巴彦淖尔古黄河河道治理项目。
“传统产业要持续保持竞争优势，必须走差异化竞争之路，以科技创新提升核心竞争力。”德州市土工材料协会秘书长陈延华说。
存量焕新 向高端产品要效益
年产5000吨高速无纺布项目刚投产，8米宽土工膜平挤生产线项目便紧锣密鼓开工，年产8000吨聚酯长丝土工布项目也列入建设日程。在山东恒阳新材料有限公司，处处呈现着一派热火朝天的生产建设场景。
“年产5000吨高速无纺布项目用工减少50%，产能提升1倍，且能耗降低20%，更为重要的是产品的稳定性、合格率进一步提升。”公司董事长王庆东表示，正因为尝到了技改的甜头，所以项目一个接一个上马。
同样注重技改创新的山东建通工程科技有限公司，先后与大连、苏州等地的专业机械厂家联合定制高效、低耗能的生产设备，仅长丝纺粘针刺无纺布设备，改造后日产能由原来的13吨提升至25吨。近日，公司携手苏州某机械厂商，联合研发的全新高端HDPE压延工艺土工膜生产设备即将投用，将填补本地压延工艺土工膜生产领域空白。
宏祥新材料股份有限公司作为行业龙头，每年拿出专项资金进行设备更新和智能化改造。“科技型、高附加值订单成为企业新的增长点，去年销售额达2.6亿元。”公司总工程师刘好武说。
陵城区坚持纵深推进数字技术与实体经济深度融合，建立“企业技改需求数据库”，根据企业规模、行业类型推送定制化政策包。积极引导加快推进产业设备更新和技术改造，提升自主创新能力和关键技术攻关水平。
通过改造更新，山东富彩化纤有限公司上马年产8000吨特种纤维生产项目，填补了陵城区土工原料的空白；山东铭匠土工材料有限公司研发的新型专利锚固板，打破行业技术壁垒。如今，陵城区土工合成材料产品达20多个大类、150余种产品，从原材料的生产到各种土工合成产品的加工制造，再到产品应用过程中的工程施工，已经形成了比较完整的产业链条。
“我们要牢固树立链式思维，在强链延链补链、产业转型升级、加强要素保障上持续发力，将陵城区打造成为全国最大的土工材料制造基地、销售中心和采购聚集地。”德州市土工材料协会会长张法利说。