海创集团智能化生产车间在有条不紊地运行。记者杨戈摄

□本报记者王志冕本报通讯员崔建帅李淑冉

5月9日，德州才兴空调设备有限公司生产车间内，工人正在赶制一批发往外地的移动烘干机。去年秋收期间持续阴雨，这款产品一天能处理20吨潮粮，破解“看天晒粮”的困局，成了农户眼中的“神器”。

才兴公司是武城一家老牌空调企业，他们将暖通空调的精准送风技术嫁接到烘干机上，把热风快速脱水与冷风分散湿气融为一体，推动粮食烘干技术革新。产品不仅获得国家专利，还拿到了农业农村部颁发的农机鉴定证书，企业也因此开辟一片蓝海市场。

如今，在深耕暖通空调几十年的武城县，越来越多的企业正打破产业边界，聚焦细分市场与用户痛点，以跨界思维推动多元化融合创新，交出一份亮眼的转型答卷。

柔性智造闯全球

暖通空调是武城最具特色的主导产业，去年成功获评“国家级中小企业特色产业集群”。今年的武城县政府工作报告明确提出，培优暖通空调“第一产业”，深入实施质量提升和品牌建设三年行动。

如何培优做强“第一产业”？面对数字化浪潮，武城选择以大数据打通集采、研发、生产各环节，推动数字技术与实体经济深度融合。

走进德州隆达空调设备集团有限公司，2万平方米的厂房里只有十几名工人。智能焊接机器人精准操作，激光切割机自动运转，阀门生产线上，从原材料到成品仅需几十秒。“智能化设备解放了双手，更提高了效率。”公司常务副总经理尹志波说。他们正在生产的EC新风空调机组，嵌入了“智慧大脑”芯片，当二氧化碳或PM

超标时，能自动开启换气并实现无级调速。

海创集团的“柔性智造”变革更为瞩目。数字化车间里，32条自动化生产线正根据订单高速运转。“传统流水线只能批量生产单一规格产品，我们一条产线能生产近百种不同规格的末端产品，切换只需30分钟。哪怕小批量、多品种的订单，也能高效消化。”海创集团技术总监黄伟拿起一个结构件说，“企业数字化智能化程度高达78%。这种产品客户只订了10台，我们照样接单，关键结构件加工公差稳定控制在正负0.01毫米。”

正是这份柔性制造能力，为企业开拓国际市场攒足了底气。今年初，海创集团成功拿下哈萨克斯坦某大型商业综合体的暖通项目，一期订单1200万美元。“对方看中的正是我们的快速定制能力和远程运维方案。”黄伟说，目前海创产品已销往30多个国家和地区，“一带一路”沿线国家市场年增速超过40%。

空调企业“养”蘑菇

在常兴集团有限公司的厂区内，5台白色方舱格外显眼。舱内，一簇簇食用菌在精准调控的温度、湿度中安静生长。“过去养蘑菇靠天吃饭，扎堆上市卖不上价。现在有了方舱智能系统，可以在任意季节出菇，实现错峰销售。”常兴集团生产经理张备轻触手机屏幕，方舱立即切换至平菇生长模式，温度、湿度、二氧化碳浓度随之动态调整。“应用智能方舱，产量比传统方式高出30%。”张备说。

一家传统空调配件企业为何另辟蹊径？常兴集团董事长张华坦言：“这是逼出来的破局之路。”鲁权屯镇拥有全国最大的暖通空调末端产品集群，3000多家企业扎堆同一赛道，大多在风机叶片、消防阀门的“红海”市场互卷。“利润太薄，光靠降价活不长，拿出硬核新产品才是唯一出路。”2021年，集团将多年积累的工业温控技术向农业延伸，投入1700余万元研发经费，历经数百次试验，终于攻克了生物发热量动态补偿技术——让菌棒自己“发热”，系统实时补冷，保证舱内恒温。

常兴集团在转型的同时也没有丢掉老本行。在磁悬浮、气悬浮变频离心机组领域，他们自主研发的无油制冷技术填补了全市空白。去年，他们与海创联手拿下乌兹别克斯坦1850万美元订单，实现技术输出与市场拓展的双重突破。

依托产业技术赋能农业，山东兴恒环境科技集团也闯出了一条新路。他们研发的养殖专用热风机和热回收新风换气机，应用于鸡舍、鸭舍、猪舍的冬季采暖，可自动控温，能耗和采暖费用均节约50%，产品已在十几个省份广泛应用。

武城用一场跨界转型证明：传统产业只要敢于换道超车，就能实现二次腾飞。县政协副主席、暖通空调产业链链长沙汉斌这样总结：“这不是做减法，而是做乘法——老产业的根基上，长出了新芽。”

细分赛道夺冠军

与海创的柔性智造、常兴的跨界创新不同，山东金信空调集团股份有限公司选择了一条“一米宽、百米深”的路——深耕纺织空调行业30年，把一件事做到极致。

眼下，他们正在加紧组装一批高效节能纺织风机，这些产品将被发往江苏、新疆等主要纺织产业集聚区。“纺织车间需要恒温恒湿，又到处是棉絮，普通中央空调根本用不了。”金信空调副总经理董明说，“我们自主研发的纺织专用空调系统，通过优化风路设计、升级智能控制算法，有效解决了这些痛点，节能性能比传统设备提升15%以上。”

技术底气从何而来？企业展厅墙上的30余项国家专利就是答案。“我们是一家研发、生产纺织除尘空调的高新技术企业，参与了3项国家标准和行业标准的制定，产品份额占市场的30%。在纺织空调这一细分领域，金信是名副其实的‘隐形冠军’。”董事长吴子才自豪地说。

但金信并不满足于只卖设备，他们与天津工业大学、东华大学等高校开展联合研发，正在从“卖产品”向“卖方案”转变——客户买的不再只是一台风机，而是一套根据车间面积、设备布局、当地气候量身定制的温湿度解决方案。“一套包含上千种零部件的空调系统，八成以上部件自己制造，剩下的两成外协部件，不出武城就能配齐。”吴子才说。

如今，武城县暖通空调产业集群已拥有国家级专精特新“小巨人”2家、瞪羚企业4家、规上企业86家。借助不断提升的品牌影响力，武城县积极搭建多元化国际经贸平台，连续举办“万企出海·鲁贸全球”精准采购对接会，并成功打造广交会武城专场，推动产业集群与国际市场深度对接。

“我们将继续强化品牌建设、深化科技创新、延伸产业链条，通过构建多层次企业培育体系和持续推进产业国际化布局，让这块国家级产业集群的‘金字招牌’越发闪亮。”武城县委书记王峰说。