□本报记者李榕苗欣本报通讯员贺莹莹庞占英

4月3日，在位于禹城市房寺镇的万牧春（山东）自动化设备有限公司生产车间，平均每分钟就有170支动物标记蜡笔从这里下线。

“国内每10支动物标记蜡笔，就有7支产自我们这里！”公司常务副总经理崔刚介绍，企业建有亚洲最大单体60克动物标记蜡笔自动化生产线，以及国内唯一一条100克蜡笔专用灌装线，产量居全球首位，日产能可达22万支。动物标记蜡笔年销量超3000万支，占据全国72%、全球超六成的市场份额。

万牧春以前是一家主营猪场建设配套业务的小企业，产品同质化严重、利润微薄，发展完全依附养殖行情。2020年，万牧春果断转向畜牧养殖耗材赛道。面对多数耗材领域较高的技术壁垒，他们选择了门槛较低、试错成本小、市场复购率高的动物标记蜡笔领域。彼时，国内仅有一两家作坊式生产企业，其产品普遍存在着色不均、易断裂、杂质及气泡明显等质量短板；高端市场则被国外品牌垄断，供货有限且价格高昂。“有市场、无好货、缺龙头”，这是当时行业的真实情况，也让万牧春看到了破局机遇。

“动物标记蜡笔看似微小，却是规模化养殖中巡场、防疫、配种、出栏全流程的刚需工具。我们一定要打破国外技术垄断，做出适合国内需求、比肩国际品质的产品。”抱着这份信念，万牧春研发团队开启了技术攻坚之路。

研发初期，一道道技术难关接踵而至：需满足性能稳定、着色明显、环保不伤动物、长效防水等多重要求，且生产过程中60℃液态灌装对密封性要求极高，场景使用中还要适配不同动物皮毛、符合欧美严苛环保标准。研发团队日夜攻关，比对上千种原料、调试数十种配比，历经近一年摸索，于2021年成功推出3.0版本60克和85克动物标记蜡笔，成为国内领先掌握防水稳定性核心技术的企业。此后，企业持续提速产品迭代与品类拓展，2022年成为国内唯一一家动物标记系列全品类制造商，仅标记类产品就有18项国家专利。

“我们的动物标记蜡笔品质对标国际一流，售价却仅为国外同类产品的五分之一。”崔刚介绍，目前该系列产品已迭代至5.0版本，推出10余种色系，广受市场青睐。同时，企业先后投入500余万元，自主研发全套灌装流水线，独创“单注冷链光波烤平”工艺，实现产品全流程自动化生产。“从产品外壳、生产工艺到核心配方，我们实现了全链条自主研发。”崔刚说。

2022年，国内几家养殖头部企业公开招标，万牧春凭借过硬的品质脱颖而出，一举拿下2200万支年度订单，在行业内一炮走红，成功打开了全国及全球市场。

目前，万牧春年产值已攀至亿元，产品涵盖饲喂饮水、动物标识、生物繁育三大系列、百余个品种，远销俄罗斯、巴西、墨西哥、菲律宾等国家和地区。“当前，我们正与上海同济大学开展产学研深度合作，联合攻关畜牧养殖前沿生物科技产品；同步布局润滑剂等新品，今年计划建成3000平方米医用无菌生产车间，持续拓宽国际市场。”崔刚表示。