曹宗虎在直播卖水果

德州新闻网讯 见习记者李姝漫 通讯员苏安矗

“做短视频有没有什么流量密码？”4月2日，记者见到“山东大汉”曹宗虎时，他刚刚结束一场助农直播，桌上还摆着来不及收拾的生鲜样品。

镜头外的曹宗虎，皮肤黝黑，说话直爽。听到这个问题，他摆了摆手，语气笃定又实在：“哪有什么密码，拍视频、做直播，你拿真心对人，人家才会信你。”

1981年出生的曹宗虎，高中毕业后便外出打拼，干过电气焊，开过出租车，脏活累活都干过，凭着一身力气撑起日子。2015年，他回到家乡乐陵，开了一家儿童游乐设施小店，日子过得平淡安稳。

转折出现在2023年。线下生意逐渐冷清，看到身边的人纷纷做起短视频，向来开朗爱笑的曹宗虎也动了心思。“平台都说记录美好生活，我平时爱说爱笑，不如就拍拍日常。”起初，他试着拍搞笑段子，凭着接地气的表演，短短半年便圈粉17万，单条视频播放量轻轻松松突破500万，一度成为乐陵本地小有名气的博主。

然而热闹过后，难题接踵而至。靠搞笑段子吸引来的粉丝，数量虽多，却难以变现。2023年下半年，他第一次尝试直播带货，直播间人气不低，真正下单的人却寥寥无几。一边是线下生意遇冷，一边是线上流量空转，那段时间，曹宗虎整日愁眉不展，陷入了深深的迷茫。不甘心就此放弃，他收拾好心情，远赴杭州“取经”。在与专业创作者交流后，一句话点醒了他：别再刻意表演，做最真实的自己。2024年上半年，曹宗虎下定决心彻底转型，删掉那些刻意编排的段子，把镜头对准了自己的真实生活。

转型的日子并不好过。老粉丝陆续流失，视频数据一路下滑，一切都要从零开始。他坚持每天更新，不摆拍、不搞噱头，镜头里的他，就是平日里最真实的模样，话实在，人更实在。

渐渐地，越来越多的人被这个真实的“山东大汉”打动，粉丝慢慢回流，黏性也越来越强。沉淀近一年后，他的全网粉丝突破70万。

去年4月，曹宗虎重启直播带货。他在直播间一坐就是10个小时，不喊套路口号，不搞虚假宣传，实打实地讲解产品，一场直播拿下30多万元销售额。“看到粉丝反馈说‘大汉卖的东西真不错’‘性价比太高了’，这些评论让我心里踏实了。”他说。

今年2月，曹宗虎开始尝试直播卖水果。“我们家平时就喜欢吃水果，吃到好吃的，是真的想跟大家分享。”他说，“而且我老家是农村的，我知道大家辛辛苦苦种了一年地，卖不出去的那种难。”截至目前，他共带货水果两场，好评率在93%以上，这一数字远超农副产品80%左右的平均好评率。

“现在互联网发展得太快了。”曹宗虎表示，“未来我会持续学习，输出好作品，给粉丝带来更多欢乐，也会继续直播助农，尽可能帮到更多的人。”