原标题：德州天衢建设发展集团锚定“创新突破年”目标，实现项目快落地、市场新开辟——“全员招商”闯出新天地

□本报记者赵鑫玲 本报通讯员马静

10月9日，德州天衢新区高端装备制造产业园内，一派热火朝天的生产景象。德州泰坦健身器材有限公司投资10.8亿元的新项目厂房内，工人们正在加紧生产。从初次洽谈到签约落地，不到30天，这个即将年产30万台健身器材的项目，再次刷新了外界对天衢新区项目推进速度的认知。

“前期手续办理就省出近一个月，为我们抢占市场赢得了宝贵时间。”项目负责人张峰感慨。提速的背后，是德州天衢建设发展集团直属公司德州天衢产业发展有限公司招商团队的一次次精准出击和贴心服务。

今年4月初，一条“泰坦健身有扩产计划”的信息，触动了天衢产业公司总经理孙志国和团队的神经。“这与我们园区高端装备制造的定位高度契合，必须抓住！”孙志国回忆。

机会稍纵即逝。团队迅速启动对接，孙志国带队8次前往企业总部。“我们不是简单地谈条件、签协议，而是和企业一起研究如何解决难题、寻找最优解。”孙志国说。团队不仅分析了园区的交通、产业配套优势，更针对企业关心的员工招聘、供应链衔接、投产效率等方面顾虑，不断调整优化合作方案。从承诺完善园区生活配套，到主动协助联系招工渠道，每一项举措都瞄准“项目落地即能投产”的目标。

真诚务实的作风打动了企业。4月底意向落定，5月初完成签约，5月底企业顺利入驻园区标准厂房。这种“与企业坐在一条板凳上”的服务理念，已成为天衢建设发展集团招商团队的鲜明特点。

在金街云谷项目建设现场，塔吊林立，主体建筑已初具规模。预计年底才能交付的项目，招商工作却早已跑在了前面。今年3月底，希尔顿酒店便已签约入驻。眼下，团队正在与IWG国际知名连锁品牌推进合作，建设全球领先的灵活办公空间，进一步满足多元化办公需求，集聚楼宇人气。

“招商不再是少数人的任务，而是融入每个人血液的行动自觉。”德州天衢建设发展集团党委副书记、总经理张风江介绍，今年初，集团将“全员招商”确立为核心战略，要求旗下所有公司、全体员工围绕主责主业和市场化业务拓展，共同投身招商一线。

这一战略在集团旗下的德州鸿泰汽车租赁有限公司催生了“化学反应”。过去，这家公司主要承接公务车租赁业务。面对新形势，鸿泰公司没有畏难，而是主动打破内部壁垒，实施“全员业务员”专项行动，将全体员工重组为10个招商业务小组，小组长通过自愿报名产生，开拓汽车维修、资源车销售、二手车出口等新增长点。

费娅梅作为鸿泰公司办公室的一名普通员工，毛遂自荐当上了组长。她带领3名组员深挖租车市场新需求，积极与旅行社等公司对接，开辟了新业务线，业绩高峰期一周签订租车合同9份，成了“业绩明星”。费娅梅的成功，激发了更多同事的热情，大家开始主动学习新知识、开拓新渠道，公司内部形成了“比学赶超”的浓厚氛围。半年时间，鸿泰公司汽车租赁业务新增62家市直单位客户、二手车出口业务与中亚五国建立稳定合作、资源车销售打通省内最低购车渠道，各业务小组在做好本职工作的基础上累计创收200多万元。

从专注园区建设运营的产业公司，到开辟新领域的汽车租赁公司，全员招商如同一股强劲的东风，激活了德州天衢建设发展集团的“一池春水”。目前，集团已成功引进包括食品加工、智能安防在内的多个优质项目，还有一批项目正在紧密洽谈中，覆盖领域不断拓宽。

“全员招商，本质上是一场思想观念的变革，是发展能动性的全面激发。”德州天衢建设发展集团党委书记、董事长徐玉军表示，“它让每一位员工都成为感知市场的触角、推介形象的窗口、服务企业的先锋。我们将持续深化这一模式，凝聚上下一心抓招商、促发展的强大合力，奋力实现‘创新突破年’的各项目标任务。”