浪潮的AI技术、华太新能源的电池、橙色云的吹风机
广交会里的三个鲁企故事
珠江潮涌，万商云集。10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。本届广交会展位总数7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高。作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，新一届广交会呈现中国外贸哪些特点？记者在会场寻找答案——
从卖产品到卖方案
是中国贸易的深刻转型
本届广交会上，浪潮智能终端展示了LED模组、商用清洁机器人、自助终端设备等众多产品，受到现场客商关注。
“开展首日，我们接待200组采购商，主要来自巴西、智利、沙特、阿联酋、哈萨克斯坦、墨西哥、塞尔维亚、葡萄牙等国家和地区，当天意向订单超1000万人民币。”浪潮智能终端总经理董磊介绍，现场接待客商时发现，国外客户的需求正在发生变化。
“很多客商来找我们时已不再只关注产品和价格，对服务的需求也越来越多，尤其是硬件、软件以及AI大模型的一整套问题解决方案，以及方案能解决什么实际问题。”董磊表示，浪潮依托自身AI大模型技术，提供更加适应场景化的产品方案。比如，浪潮在新能源板块的“光储充一体化解决方案”，包含光伏组件、逆变器、储能、充电桩等产品与系统，可以根据不同储能产品容量，灵活适配工商业、家庭绿色用电等不同需求，实现削峰填谷、应急备电、光伏增效。
从卖产品到卖方案，背后折射的不光是国际客户需求之变，更是中国贸易的深刻转型。
货物贸易出现疲软的背景下，服务贸易已成推动全球贸易发展的重要动力。商务部副部长盛秋平此前介绍，2012年以来我国服务进出口年均增速6.7%，是货物贸易年均增速的1.7倍。2024年，我国服务贸易总额首次突破万亿美元，居全球第二。中国社科院研究员郑世林认为，货物贸易发展到一定阶段，服务贸易的需求会自然涌现，这表明中国企业正向“微笑曲线”的两端延伸。
更加注重低碳环保
中国产品加速绿色化转型
随着“双碳”任务目标推进，我国大力推动绿色低碳转型，国内外贸企业顺应贸易绿色化趋势，将绿色低碳理念转化为优质产品，中国整体贸易加快向绿色贸易转型。
2024年，在绿色能源领域，我国风力发电机组出口增长71.9%；光伏产品连续4年出口超过2000亿元；锂电池出口39.1亿个，创历史新高。在绿色交通领域，我国铁道电力机车出口量连续5年保持增加；电动摩托车和自行车热销海外市场，出口值首次突破400亿元。
本届广交会上，中国出口商品绿色化转型趋势明显。商务部对外贸易司司长王志华介绍，据展前调研，本届参展企业中，生产过程中采用绿色生产技术的占38.4%。各类企业在现场展示绿色低碳产品108.3万件，展会新能源展区共吸引新能源参展企业305家，较上一届增加3%。
作为省内重点新能源企业，山东华太新能源电池有限公司在本届广交会上展示了自己最新推出的可充电日用锂电池产品，产品为日常可见的5号电池形态，但是可通过usb插口实现不少于2500次充电循环。
公司高级销售经理丁旭介绍，为适应国际市场对绿色低碳的要求，公司加快大容量、绿色化产品研发，目前出口结构中，碱性和锂电等更环保型电池占出口比重超一半以上。
“绿色化转型不只是市场的要求，也是企业发展转型升级的要求。”诸城市新大新食品工业装备有限公司是一家专注于食品加工装备制造的企业，年出口额超一个亿。公司总经理梁文超表示，随着经济的发展与制造业水平的提高，在中国特别是在山东这样的制造业大省，同类型企业越来越多，不少企业不可避免会陷入低价竞争的“内卷”中。要想避免低价竞争恶性循环，制造业企业必须加强自主创新，将产品能耗、材料往更加绿色、环保的方向发展，打入更高端市场，维持自己的核心竞争力。
从AI家居到机器人
智能化成中国出口新亮点
在广交会现场不难发现，“智能化”技术与产品正日渐成为中国外贸关键竞争力和新亮点。本届广交会设置175个产品专区，其中智慧类专区18个，现场展示智能产品35万多件。值得一提的是，本届首设智慧医疗专区，展示医疗机器人、智能监测诊断、智能手术辅助器械等创新成果。
橙色云互联网设计有限公司是从事工业产品设计与研发的省内重点工业互联网企业，开幕当天上午，橙色云即与一家韩国客商签约一万台吹风机意向订单，这是广交会山东交易团近年在广交会为数不多的吹风机大订单。
橙色云总经理刘中原说，韩国客户下单的吹风机集成工业级等离子护发技术和AI智能温控，用户可自行设定使用恒温、儿童、长发、短发、宠物及AI等模式。AI模式时，吹风机自动感知和头发的距离，不论远近，风吹到头发的温度始终锁定55度。
“正是我们独特的设计和AI技术，打动了这位韩国客户。”刘中原介绍，凭借110余项国际认证和参与制定3项国家标准的实力，橙色云的产品海外累计销量已突破1000万台，远销全球50多个国家和地区。
记者在服务机器人专区看到，现场46家企业参展，产品涉及清洁、陪伴、巡检以及外骨骼等多个品类。例如，千巡科技（深圳）有限公司开发的巡检机器狗，可以在碎石地形、接近45度的坡地上“如履平地”。视源股份推出的MAXHUB C3商用清洁机器人，能在面积1万平米的大型场景中实现自主巡航避障，自动作业续航维持4到6小时，吸引不少海外采购商。
浪潮的AI技术、华太新能源的电池、橙色云的吹风机，这些产品看似不相干，却共同讲述着一个“中国制造转型升级”的故事。从卖产品到卖解决方案，从高能耗到绿色低碳，从传统制造到智能制造，中国外贸正在经历一场深刻的变革。
（大众新闻·大众日报记者 孙源泽 广州报道）