旅游观光车“触网”年销售额过亿

老城镇后庄工业园培养直播带货人才,走定制化道路——

旅游观光车“触网”年销售额过亿

德州新闻网讯(记者 张志宁 通讯员 张振旭)10月26日,武城县老城镇后庄村电商从业者王士超刚进入直播间,便收到江西一旅游景区发来的咨询信息,询问是否有适用山区专用的旅游观光车。

双方连线后,王士超详细了解景区道路坡度、每日客流量、续航里程等信息情况,并将这些信息发给武城县华凯车业有限公司研发部。“一天内给他们设计出几款车型,通过后,3天内便能完成车体生产、7天内便能发货。”收到信息不一会,华凯车业公司负责人王辉便给王士超回复了信息。

老城镇有新能源汽车生产基础,尤其是后庄村更是有多家整车及零部件生产加工企业和熟练的产业工人。为将新能源汽车产业做成富民产业,2018年老城镇党委政府建设后庄工业园,并出台诸多惠企政策,鼓励企业入园发展。同时,推动企业向旅游观光车生产领域转型,开辟发展新赛道。在系列利好政策的推动下,后庄村工业园先后培育出旅游景区观光车、微型消防车、高尔夫球场专用车等新能源旅游观光车辆生产企业4家,各类车型年产量达5000余台,年销售收入突破1亿元。

新赛道为产业发展赢得新机遇,但问题也随之而来。“旅游观光车受众面窄、市场极易饱和。另外,代理销售的方式不仅压缩了企业利润,还造成大量车辆积压。很多车虽然性能很好,但与用户的实际需求有偏差,也影响了销量。”武城县旅游观光车行业协会秘书长宫树强说。

“销售是企业经营发展的生命线,我们一方面要扩大产能、提升产品质量,对接科研院所,引进无人驾驶、智能操控等技术;一方面要加强销售队伍建设,成立采集平台降低成本,组建电商联盟扩大矩阵,力争年产值翻一番。”武城县老城镇党委书记王连深说。

老城镇组织人员深入市场进行调研,确定将销售渠道由线下转到线上,培育直播带货人才,并与知名电商公司进行产销合作。同时,转变以往“以产定销”的模式进行“以销定产”,紧盯市场空白,引导企业聚焦山区、沙滩、工厂等特殊应用场景客户,走定制化道路。

看到这一新型销售模式后,之前在甘肃某地进行线下销售的王士超积极响应,返乡后创办了网店,半年就卖了100多台。看到良好的收益后,100余名乡亲加入直播队伍,不到一年时间全村便打造出20余家旅游观光车网店。如今,后庄工业园4家车企都取消了实体销售部门,全部车辆实现网店授权销售。

后庄村村民李远志加入电商直播队伍才几个月,在乡亲们的带领下,他迅速从“小白”变成行家。“每月收入七、八千块钱,忙的时候1万多元。”这份收入李远志很满意。

“1家企业可以给N家电商授权销售,1家电商也可以和N家企业合作。通过这一模式实现双向赋能。”据王辉介绍,“客户先下单,企业再定制生产”的模式不仅利润高,资金也回流快,仅他们公司年销量达2000多台,是之前线下销售的10倍。

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