原标题：联化科技（德州）有限公司以优质产品和服务赢得市场竞争主动——创新破局 六成产品销海外

□本报记者杨鸣宇本报通讯员辛凯

“突破海外质量标准与贸易壁垒如同攀登险峰。”8月12日，在位于平原县的联化科技（德州）有限公司现代化厂区，董事长兼总经理南从德回顾企业出海历程时感慨。如今，他们凭借过硬的产品质量和优质服务，60%的产品远销欧美等国家和地区。

作为上市公司联化科技的全资子公司，联化科技（德州）有限公司成立于2011年，同时拥有工信部光气定点生产和省农药生产定点的双重重要资质。公司聚焦农药中间体及原药、化妆品表面活性剂、医药中间体、电子新材料四大产品系列，涵盖20多个品种，年产能突破10万吨。近年来，海外市场不断拓展。

“公司初创时期计划打开海外市场，虽产品质量过硬，但拓展市场却要从零开始。我们背着样品箱跑欧美市场，每天拜访多家企业是常态，被拒更是家常便饭。”公司销售人员回忆道，正是凭着不服输、不放弃，最终让联化科技赢得了拜耳、杜邦等国际巨头的长期合作。

开拓全球市场，靠的不只是“磨破嘴、跑断腿”的韧劲，更有“嵌入客户全生命周期”的创新服务能力。联化科技作为植保行业CDMO服务的先行者，当客户发现一种新活性成分，公司便主动靠前，从工艺设计、方案筛选到技术开发，全程陪着客户“闯关”。“依托我们的研发平台，甚至能把服务延伸到研发最前端，帮客户量身定制活性成分，把客户想法变成可行方案。”公司技术部经理李登涛介绍。他们还搭建起全链条服务网——几克的样品试制、几吨的中试生产、上百吨的批量供货，客户在这里可“一站式完成”。“这种‘深度绑定’，既帮客户大幅缩短产品上市时间，也让我们能够始终站在植保技术前沿，积累了丰富的研发经验。”李登涛表示。

“要在海外市场站稳脚跟，光有技术和服务还不够——供应链的韧性，是企业抗风险的‘压舱石’。”南从德介绍，近年来，总公司布下了“多基地、多元化”的供应链棋局——国内基地靠着完备的化工配套和高性价比资源，支撑大规模高效生产；英国基地凭着灵活的生产政策和成熟的登记经验开拓欧洲市场；马来西亚基地作为第二海外基地，提供差异化的供应链选项，规避单一地区的贸易风险。“海外基地不只是生产车间，更是我们扎进国际市场的‘桥头堡’，帮我们打开新市场。”南从德说。

“我们将始终以技术创新为引领，继续深耕绿色智造领域，充分利用好国内和国际两个市场，推进企业高质量发展。”南从德说。