卖菜:致富能手+龙头企业+家庭农场,农民不愁销路
“在地头吆喝,靠推车卖菜”的传统经营模式已被市场淘汰,帮民种更要帮民卖。
2010年11月,丁建广流转土地360亩,投资1500万元建立了集蔬菜种植、苗木推广、观光旅游于一体的绿鑫产业园,一期建有120个长122米、宽15米、高5米的大棚,并注册了“绿康源”商标,统一规格、统一标准、统一育苗、统一管理、统一销售,还与省农科院、寿光蔬菜研究所建立了长期合作关系。他们所生产的西红柿和黄瓜,因品质无公害而高出市场价五六毛钱,每棚年均利润4至5万元,村里所有的留守妇女劳力都来这里打工,每月有2000元左右的收入。
“以前园区是搭伙式管理,雇佣工人干活,按工时发工资,有时出现工人工作效率低、责任心不强、个体监督困难等情况。现在全部承包给农户成立家庭农场,根本不需要监督,效益还成倍提升,我只在提高服务上多下功夫就行了。 ”丁建广说,组建家庭农场,一方面提高了园区管理效率,让投资人腾出时间提高园区服务水平;另一方面,解放了农户,让他们重新回到自己熟悉的土地,成为职业农民,最大限度释放了他们的积极性。
打破以往种出来再找市场的常规,建立“致富能手+龙头企业+家庭农场”的新型经营管理模式,真正实现先寻市场、后种植的“订单农业”。如今,绿鑫产业园区已成立家庭农场35个,主要销往北京、天津等大型蔬菜批发市场,还与部分超市对接,实现绿色蔬菜直销。 “农市对接”“农超对接”的流通渠道,真正让农民种菜后不愁卖。