李丽制作美食，丈夫为她拍摄短视频
直播炸油香
直播做窝窝头
口述 网络主播 李丽 整理/摄影 本报记者 曹清陶义
一部手机，一台支架，一个麦克风，这就是我做短视频的全部家当，摄像和剪辑由我们夫妻俩共同完成。我直播时不化妆，也不会刻意搭配衣服，展现的就是自己的日常状态，希望通过镜头向大家展现真实的农村生活。
养成有主见、不服输的性格
我1986年出生于武城县西刘庄村，有一个弟弟一个妹妹。父母是地道的农民，从小就教育我们，一定要学会独立，不依靠任何人，这让我养成有主见、不服输的性格。
初中毕业后，为了减轻家里的负担，我去了村里的纺织厂打工，一个月工资300多元。从上午8点走进车间，到晚上6点回家，脑海里一整天都是脚踩缝纫机的声音。
两年后，我在村里碰见了一个初中同学，她中专毕业后分配到天津的一家公司，一个月的工资能达到1500元以上。当时我就回家和父母说，我也要上中专，去大城市打工。第二年我自学考上了中专，毕业实习时被分配到天津三星电机有限公司，第一个月的工资发了1700元。我留下700元后，剩下的钱都给家里汇了过去。
当时的工作是在流水线上组装电容器，需要不停地拧螺丝、插电线、贴标签等，每个动作都要快速而准确，一旦失误，就会导致产品质量不合格，影响公司的生产和客户的满意度。而且一站就是一整天，脚上起了很多小水泡，晚上下班回到宿舍腿都伸不直了。
因为吃苦耐劳，其他人有事请假我都主动顶上去，而且从不喊苦喊累，组长把我从流水线调到了后勤管理岗位，工资也涨到了2000元，我依旧每个月留下700元，剩下的汇给家里。每周休息的时候，我和同事就去逛街，买十几元、二十几元一件的衣服，吃五六元一顿的盒饭，感觉特别满足。
2007年底，我回到老家相亲认识了丈夫周志伟，第二年8月份结婚。两年后，大女儿出生，日子过得平淡幸福。
2014年10月，我看到县城振华街上新开的海澜之家店铺招人。抱着试试看的想法，前去应聘，店长让我管理店内账目。因为是第一次负责财务，我从网上翻阅相关资料，向村里会财务的人请教，把店铺的盈利、收支情况进行了详细登记，并记录了营业员每天的销售业绩。
财务理顺后，店长又让我负责进销存管理，包含门店的订货、验货、销货及赠品、促销、损耗数据以及仓库与门店录入、盘点等，我用了3个月才理顺。
半年后，店长调任至其他门店，推荐我成为这家店的店长。这一干，就是4年。
在抖音发布了一条吃龙虾面的视频，一夜之间涨粉10余万
2018年，我怀孕后辞去了店长的工作。当时短视频刚刚兴起，快手App凭借接地气的风格成为短视频业界老大。刷快手的时候，我看到湖北恩施的一个山区里，一个吃播博主穿着旧T恤、黑裤子，坐在自家小院里吃东西，边吃边介绍自己的产品，很多人留言点赞刷礼物，库存上千件产品十几秒钟就销售一空。
我当时想，原来做个博主这么简单，那我也行。当天晚上就在快手注册了一个“文艺小媳妇儿”的账号，直播和网友聊天、拉家常，也学着博主的样子吃东西，但一晚上只有70多人观看。
为了掌握“流量密码”，我联系了这个博主，当晚就买了去恩施的火车票。家人觉得不安全，劝我不要冲动，可我当时一门心思要把这件事做好，第二天就坐上火车，到了之后，发现他家还有许多和我一样前来学习的人。
他告诉我们，做一名合格的吃播要注意碗、食物的摆放位置以及吃东西的节奏，想快速提升流量就要多“蹭脸”。
于是，我们在他吃饭的时候站在身后，他边吃边喊出我们每个人的账号，让粉丝关注；随后我们用自己的账号直播，他站在身后让粉丝关注我们。两三天的时间，我的粉丝由几百人涨到了万余人，我在抖音也开设了账号“文艺小媳妇儿”，一次直播能达到两万余人观看。
学习归来，我买了一台手机支架、一个麦克风，兴冲冲地向老公展示自己的学习成果。没想到直播了两三个小时，观看的连100人都不到，这还包括很多刚点进来就划走的。我不甘心，又发了很多吃东西的短视频，但没有丝毫改观，每天直播收入只有几元，好的时候能有几十元，这种情况维持了大半年。
这期间，抖音App逐渐火起来，我从上面看到了博主“农家小闹”的视频，她是河北保定人，视频内容主要是做各种乡村美食，用家乡话介绍、记录自己身边的日常事，粉丝高达300多万。于是我转变思路，不再局限于吃东西，而是记录美食从做到吃的全过程，老公、婆婆齐上阵，前一天晚上商量明天吃什么，第二天就用手机拍摄，没有剧本，连剪辑都是按照我们的喜好，粉丝数每天几百几百地增长。
2020年初，我像平时一样发了一个做大锅菜的视频，向大家介绍了一下农村生活，剪辑了一些日常和老公、婆婆相处的画面，当天晚上这个视频在抖音上获得了50多万的点赞，粉丝涨了近10万！
看到多年的努力终于有了回报，我像有用不完的劲儿，每天拍摄不同的食物，研究各种做法，并不停地吃。没想到流量没上去，自己却因暴饮暴食得了胆囊炎。一些粉丝得知我生病后劝我不要为了流量透支身体。老公也为此辞去工作，在家陪我专门做短视频。
于是，我放缓节奏，不再把拍视频看成一项工作任务，而是记录每天和家人平淡充实的生活。
2020年7月，我在快手发布了一条炸油香的视频，点击量突破300万，挣了100多元，很多粉丝留言说按照我的方法做，好像吃出了家的味道；同月，我又在抖音发布了一条吃龙虾面的视频，一夜之间涨粉10余万，我的博主生涯逐渐步入正轨。
讲农民的故事，卖农民的产品，做农民“网红”
经过近5年的发展，账号“文艺小媳妇儿”在快手上的粉丝量已突破30万，抖音上近40万。流量上来后，不可避免地有商家找我宣传产品，我一直遵循“先行先试”的原则。选择口碑好的产品，购买样品试吃，保证质量的前提下推荐给粉丝。我也会购买，如果发现产品和之前试吃的样品不一致，立刻下架，向粉丝解释，确保直播出效益，更出精品。
在我的直播间，卖的最多的是本地特产，如德州扒鸡、平原签子馒头、乐陵小枣等，其他的助农产品还有临沂粉条、内蒙古小米、广西芒果等，希望通过自己的力量，带动农民增收，为乡村振兴出力。我做宣传时，会提前制作视频告诉粉丝产品的优点及缺点，适合哪些人群，同类产品应如何选择，并直接将商品挂在橱窗里，即使不开播粉丝也能买到东西。我的目标就是讲农民的故事，卖农民的产品，做农民“网红”。
近几年，国家大力提倡有想法的人创业，为有志青年实现创业梦想提供了“沃土”。前不久，德州印发了加快直播电商发展若干措施，越来越多的年轻人加入了短视频创业大军，不少人前来取经，他们看到我没有策划团队，只是夫妻两人手持手机录视频感到很惊讶。
每个人的发展方向不同，我尽己所能向他们分享一些直播经验及教训，希望他们少走弯路，也希望能通过自己的努力，带动更多人创业就业。
最近，我准备休息一段时间，多陪陪家人孩子，想想下一步的发展规划，希望“文艺小媳妇儿”再次归来，会有新的改变。