近日，市委书记李猛在赴重庆四川开展招商引资活动期间强调：“要聚焦难点堵点，强化要素保障，扎实做好项目招引‘后半篇文章’。 ”

招引项目如同一场赛跑，项目签约只是赛场上的起跑，是“万里长征”的第一步。在这个比赛过程中，我们在起好“项目签约”步的基础上，只有及时盯紧项目注册率、开工率、投产率，才能确保最后能冲过项目落地终点线，使我们招引的项目生根发芽，茁壮成长。但如果我们只追求项目签约起跑点，而不注重项目落地撞线点，或者在谈项目时热情高涨、红红火火，而项目签约后就万事大吉、置之不理，跟不上项目服务节奏，做不好项目招引“后半篇文章”，就可能导致项目招引工作前功尽弃，招商引资只开花不结果。所以，这就再次警示我们，在抓好招商引资推动我市高质量发展过程中，必须要扎实做好项目招引“后半篇文章”。

扎实做好项目招引 “后半篇文章”，牢固树立起全程服务理念是前提。思想是行动的先导。现实中，之所以会出现签约前忙忙碌碌，签约时热热闹闹，签约后冷冷清清的现象，很关键的一点就是有的干部没有树立起全程服务理念。当“店小二”只知道笑门迎客，不知道中途热情周到服务，甚至对进门的客人爱答不理，对顾客的合理要求不是推三阻四，就是置之不理。如此服务态度，只能是寒了顾客心，伤了进店人，给顾客留下坏印象。这不仅会赶跑客人，更是砸了自己招牌，再想揽客那是难上加难，招商引资就会进入了一个恶性循环。这就警示我们，在抓好招商引资的过程中，各级在抓好招商干部业务培训的同时，还要抓好其服务理念的教育，确保我们的招商人员既要当好招商尖兵，又要做好服务标兵。要确保项目不仅招得来，还能服务好，无论是项目签约、注册，还是落地、投产等各个环节，都让客商宾至如归。如此，我们才能展现出德州良好形象，吸引更多项目落地德州。

扎实做好项目招引 “后半篇文章”，不断优化发展环境是关键。环境也是生产力。凤岐茶社寿光开花乌镇香，得益于乌镇良好的发展环境。东北三省以前招商难、项目落地难，关键是项目招引“后半篇文章”功课做得不足，招商引资营商环境有短板所致。实践一再证明，要想扎实做好项目招引“后半篇文章”，招引更多项目落地，就要抓好营商环境这个“牛鼻子”。当前，我市营商环境虽然成效突出，但还有需要完善的地方。这就需要各级不断优化发展环境，多站在企业角度考虑问题，想企业之所想，急企业之所急，进一步优化办事流程、简化办事程序，提高审批效率。对每一个项目安排专人，全程跟踪服务。对重大项目专人领办、帮办、特事特办、优先办理。同时，坚持领导定期走访制度，及时倾听企业心声，积极解决落地企业遇到的困难，做到以最优的政策吸引客商，以最大的诚意感动客商，以最佳的环境留住客商。只有此，才能确保来德投资的企业进得来，留得住，发展得好，才能确保企业愿意来德州、乐意来德州。

□梁峰（作者单位：市投资促进局）