框架效应

指的是人们在面对可能的收益时，会做出更为谨慎的选择，而在面对可能出现的损失时，反而会更加激进，做出极具风险的决策。框架效应被认为是赌徒心理的完美诠释，当一个人连输几次之后，会由于损失做出风险指数更高的决策，产生赌徒心态，想着“反正都输了这么多了，不如赌把大的，说不定还能一下子回本”。这也提醒我们，在做决策的过程中，并不总是符合经济人假设（将个人收益最大化），而是会受到一些已有经验、社会知觉偏差、个人情绪、态度等主观因素的影响，做出非理性决策。

反向形成

当我们处于与社会文化环境相冲突时，会产生焦虑感，为了缓解这种焦虑与紧张，我们会采用一些防御机制，例如，压抑、投射、合理化、升华等。反向形成是其中一种，指的是我们为了减轻冲突、缓解内心焦虑，进而采取与某种欲念相反的行为，来掩盖自己内心不被允许的欲念。比如，当我们内心很反感一个人，但却想要试图阻止这些引起自我焦虑的念头，于是产生了反向形成的自我防御机制，在某次见到那个人的时候，反而表现出一反常态的热情。