□本报记者邓静本报通讯员方志勇王美林
日前，在2018中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会上，德州华源生态科技有限公司的展位前迎来了大批客商，美国卓尔里斯品牌服装企业的采购商带走了十余种面料小样。他说：“与传统色纺纱线产品相比，华源推出的产品实现了纱线色纺的差异化发展，成功引入科技、绿色、环保、时尚等元素，具有舒适、超弹等各种功能，符合服装企业对面料的特殊需求。 ”
华源生态科技有限公司成立于2002年，是一家以差别化、功能性精品纱线为主要产品的现代化纺织企业，公司始终秉承“专做新产品，不做寻常品”的发展理念，共申请国家专利47项，年产各类功能性纱线4万余吨。产品销往国内各地，并出口韩国、日本、马来西亚、土耳其、德国、美国等十几个国家。目前，公司销售收入以年均10%的速度递增，今年一季度预计实现销售收入3亿元。
差别化产品技高一筹
纯棉纱的盈利模式走到尽头后，企业如何发展？“分析自身财力、物力、人力因素后，我们认为生产经济效益可观的差别化纱线、走差异化竞争道路是市场突围的最好选择。自2004年起，我们开始转型。这一决定，不仅挽救了企业，而且成为支撑企业可持续发展的关键之举。”华源生态科技有限公司副总经理侯文俊说。
15年的成长历程，让华源实现了从跟跑市场到领跑市场的华丽转身。侯文俊向记者展示了一款专用于消防服、汽车窗帘等领域的纺织品——芳纶阻燃纱线。他说：“与其他厂家的同类产品相比，我们的芳纶阻燃纱线不但阻燃效果好，而且强力高，可持久耐高温。‘国产芳纶紧密集聚纺产业化生产项目’被列入‘国家火炬计划项目’，我们还主导制定了‘芳纶1313本色纱线’纺织行业标准。公司的纱线平均4万元一吨，而这种芳纶阻燃纱线高达40至50万元一吨，且供不应求。 ”
100支莫代尔色纺纱系列通过无疵点纺纱技术，为下游客户有效解决生产难题；采用原液着色技术、成功运用彩虹粘胶，让华源产品融入环保元素……一系列新原料、新工艺、新技术的应用，让华源产品实现了最大差别化。目前公司累计应用新型纺织原料100余种，产品涵兰精纤维系列、有机再生纤维系列、功能性纤维系列、天然纤维多组份混纺系列、高支涡流纺系列、差异化色纺纱系列、芳纶等工业用纱系列7大系列1000多个品种，应用范围涵盖高档休闲、时装、内衣、家纺、功能性及产业用等领域。
在差别化生产已成为纺织产业共识的今天，如何避免差别化中的同质化？侯文俊表示：“我们要做到研发速度比别人快一点，产品质量比别人胜一筹。把产品做到最优，做差别化中的差别化。 ”目前，公司新产品比例达100%。
到市场最前沿捕捉商机
为品牌服饰企业爱慕、兄华提供每季新品初始设计思路，与家纺业翘楚罗莱、水星结成生产及新品推广联盟。多年来，华源积极融入产业链，敏锐捕捉到市场需求的细微变化，据以安排生产。
王子慧是华源新产品开发团队的一员，因市场推广能力突出，今年他获得新产品推广奖10万元。华源不遗余力对接市场的力度由此可见一斑。公司组成了50人的新产品开发团队，他们长期在纺织服装行业密集的长三角、珠三角地区推广新产品、调研市场需求。
与“市”俱进离不开雄厚的研发实力。公司先后建成山东省芳纶纱紧密集聚纺工程技术研究中心、山东省企业技术中心、省级一企一技术研发中心等多个科研平台，并与中科院、东华大学等科研机构和大专院校建立产学研合作关系，积极采取新工艺、新技术、新原料，不断研究开发市场前景好、科技含量和附加值高的产品。
一流的设备也是抢占市场先机的决定因素。在华源全资子公司——卡姆帕特纺织品有限公司，记者看到，与传统纺纱厂工人密集的场景不同，这里的生产车间机器多，工人少。“我们从日本引进了涡流纺纱机。一个工人能管理4台机器，每分钟可纺纱800米，能耗比普通纺纱机降低30%。 ”车间主任刘俊芳说。
依托先进的软硬件，华源可在接到市场信息后7天内做出符合需求的样品，20天内可把产品发送到客户手中，华源由此在行业内以小批量、多品种、快交货著称，赢得了良好口碑。
目前，公司已与优衣库、H&M、飒拉、耐克、阿迪达斯、爱慕、都市丽人、日本东丽等国际品牌合作10年以上，最近又顺利通过了法国迪卡侬委托第三方的验厂，与宜家供应商初步实现合作，形成稳固的市场链条体系。
融资创新引资金“活水”
有好项目却因缺少资金不能实施，设备更新慢导致生产效率低，这是时下不少企业遇到的难题。而华源采用融资租赁的方式，有效解决了企业融资难、融资贵问题。
自2015年下半年起，华源与日本三井住友银行建立起良好的合作关系。在2016年的中国·德州第六届资本交易大会上，双方签订了7亿元的融资协议。三井住友银行采用融资租赁的模式，提供1亿元先期支付资金，为华源购进日本最先进的纺织设备，并约定由华源在3年内偿还完剩余资金后，设备即归华源所有，公司因此新上40台涡流纺纱机。“与银行贷款相比，融资租赁手续便捷、还款方式灵活、融资期限长，且无需不动产抵押。可以说，融资租赁让有限的资金释放出最大的边际效应，大大减轻了企业的压力，让我们得以腾出手来专心搞研发、做市场。 ”侯文俊说。
除了融资租赁，近年来，华源还采取期货交易等方式，积极开展资本运作，全力引资金“活水”，保证了企业正常运行及发展的需要。“企业要想做大做强、做长远，必须充分认识资本运作的重大意义。 ”侯文俊说。