人物档案：易发久， 影响力企业管理咨询有限公司总裁，影响力企业管理有限公司董事长 ，著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人，国内顶尖成功训练专家之一，曾亲自为“世界500强”在华企业提供过专业训练。历经多次创业失败之后，学计算机专业的他放弃铁饭碗，1995年底只身来到上海，开始人生又一次搏击，创建了“影响力训练”机构，从此一发不可收。该机构多次获得“中国十大企管咨询机构”、“中国最具影响力的十大培训公司”等荣誉称号。
2011年1月4日下午，著名企业家培训界领军人物易发久教授来到德州晚报大讲堂，做了题为“企业如何才能做大做强？”的专题演讲，并回答了听众提出的问题，会场气氛热烈。晚报有关人员和安然公司董事长丁玉坚主持并参加了这次演讲交流。
易发久认为，改革开放以来，各类企业如雨后春笋萌发出来，但也有很多企业在激烈的市场竞争中消逝，如何让企业生存下来，做强做大，是每个企业都要面对的很现实的问题。企业要做强做大，简单说来就是需要进行商业改造。有的企业做不大，不是不努力，而是方法有问题。
粘性：产品要有“粘性”
把企业做强、做大、做长久、做稳，这里面有规律可寻。例如，有的企业做不稳，是因为产品不稳。这里要引入一个概念：“产品的粘性”。有的产品缺少“粘性”，比如做水生意的与做中国移动，后者产品的“粘性”就很大，大家很多年、甚至十来年都使用它的产品，号码也不换；但做水生意的就会面临很大的竞争，一刻也不敢停息下来，做得很累。所以，要想让企业做稳，就要看看自己的产品是否有粘性。企业改造，就要先从产品改造开始，把产品做精、做细，而不是轻易改行。还比如卖热水器与做光伏，卖热水器就只赚一次钱，而做光伏就可以“卖阳光”、卖能源，能持续不断地去做，所以，在这方面做文章，“产品粘性”就大。卖石油的比卖汽车的做得更长久，卖能源的企业比卖转化能源机器的企业更容易做得久，关键就是作为产品的石油“粘性”大，只要有车，就得用油。企业做不长与赢利模式有关，是“企业基因”有了问题。
聚焦：不可盲目多元化
要想让企业做大做强，有一个关键，就是“聚焦”。上世纪八九十年代，很多企业家受到这样一句话的误导：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。大力去搞多元化，但随着时间推移，大部分搞多元化的企业死掉了。盲目搞多元化的企业家发现，自己在每一个领域都遇到无数的竞争者，自己根本没有那么多的资源和资格去搞多元化，所以，中小企业不应去搞多元化。什么企业可以尝试多元化？巨型公司。所以，对中小公司而言，应该集中所有资源攻其一点，做到极致，要“别人在努力，而你是在拼命”，往专业里去做，往精处去做。
大家都想把企业做大，关键是自己具备不具备做大的结构，“地基”支不支持？只有结构支持才能做大。公司要有一套完整的管理系统，光靠人不行。有的民营企业，自己的亲属把持关键部门，企业规模小可以，但大了怎么办？开十家店也这样处理吗？所以企业的控制系统不对就做不大，这跟努力无关，和方法有关。
基因：“铁打的营盘流水的兵”
很多企业都有人才流失的问题，靠什么留住人才，是靠高价，还是靠情感？都不行。例如管理一个大型企业，自己不可能经常去一线“送温暖”，问题的本质在哪里？部队人员流转快，但部队却是最坚强的组织，关键在于部队有“铁的营盘”。这里还得强调，“如何设计一个商业系统是关键”，肯德基是家大型企业，但产品和生产技术却很简单，很多人骂它垃圾食品，可为什么人家做得那么大？是因为他们有做大的“基因结构”，知道产品怎么卖。有了完善科学的“基因结构”，企业就能做到最高境界——“生产人”，合格的人，因为任何高级产品也是人制造出来的。我还认为，赚大钱的企业知道如何“复制”，这非常关键，因为没有“量”就没有利，如何复制，这也关乎商业模式。
使命感企业家必备的素质
企业家是要赚钱的，但为什么赚钱，企业为什么要做大做强，要首先解决这个问题。老板如果很自私，只为自己家族着想，或者抱着及时行乐的思想，公司早晚要垮掉。企业家要为别人着想，他的肩头还承载着员工的梦想和这个地区的文化基因，这些是企业家的“魂”的问题。所以企业家要有使命感，要有精神追求，这样才有不竭的前进动力。 文字整理 蔡占宇
交流互动
记者:什么是成功？成功和金钱能画等号吗？
易发久：说到成功，我的答案很简单，那就是字典上所说的“成功就是达到预期的目标”。但对成功的理解又不能仅仅局限于字面上。成功的定义中至少包含了五层基本的含义。首先，就是要有一个预期的目标，没有目标，成功也就无从谈起。其次，预期的目标若没有实现也不能叫成功。第三，成功的标准是因人而异的，这里有自己的标准、他人的标准和群体的标准。
有时大家对成功的理解不同，就是缘于不同的角度。我提醒大家需要注意的是，在成功面前每个人要确立自己的标准，否则只会去盲从于他人。还要知道世界上有与自己不同的标准存在，这样才能理解他人以及不同群体的想法。第四就是成功是一个中性的概念，不是说所有预期目标的达成都叫成功，比如小偷将东西偷到手就不能叫成功。第五就是成功的目标应该是能够被量化的，否则它就只是一些想法和愿望。金钱也只是成功的一个标准，绝对不能和成功画等号。
某企业老板：我原来做农资，现在我涉猎货运、煤炭等行业，后两者都在赢利，唯有农资亏损，我该怎们办？
易发久：在国际排名前十的大公司，只有一个多元化公司GE，其它均是专业公司。中国有约4200万名企业家，数量庞大，他们从事着各行各业，市场竞争非常激烈，中国市场不是“蓝海”，而是“红海”。中小企业如果向多元化发展，就会树立很多的强敌，最终的结果就是被拖垮。只有巨型公司才有实力走多元化的路线。我建议你要“聚焦”，多向知名的农资公司学习，千万不要转行，转行成功者是很罕见的。
见习记者 王秀波
易发久精彩语录
●任何企业经营到最高境界，其本质都是一家“培训公司”。只不过不是为别人培训，而是为自己公司的发展源源不断“生产”所需要的人。上世纪八十年代，是生产产品的时代；上世纪九十年代，是卖产品的时代；二十一世纪，是生产人的时代。
●企业做大做强做稳的秘诀就是：让一流的人才提供一流的思想，设计一流的产品，制造一流的工具，交给四流的人去干，干出二流的活，给四流人开三流的工资。
●一个企业应该尽量减少对人的依赖，一个企业如果对人才的要求越高，死得就越快。许多公司害怕人才流失员工流失，试想，你的流失率再高，有没有麦当劳高，有没有部队高？请问，为什么？答案就是，铁打的营盘，流水的兵。
●企业不是为满足顾客无数不同的需求提供无数不同的产品，而是为无数有相同需求的客户无限复制同一个产品。企业最赚钱的策略，不是创新，而是复制。创新一次，复制一万次。
●高明的领导者领导员工的思维；不高明的领导者，看管员工的行为。
●成功的结果肯定是很快乐的，但是成功的过程往往是痛苦的，且成功越大常常痛苦越大！人人都想成功，可能承受痛苦的能有几人啊？
●管理的最高境界：1、让傻瓜都能做对；2、让下属没办法犯错误；3、让组织缺少任何一个人都可以正常运转。