孙新兵、韩玉丽夫妇在多肉大棚里直播

□本报记者张双双本报通讯员田腾瑞

六月的鲁西北，麦浪翻滚。武城县广运街道孙家河沟村的一处多肉植物大棚里，是另一番景象：120米长、22米宽的巨大空间里，一盆盆多肉整齐排列，层层叠叠，色彩斑斓，蔚为壮观。“最大的棚有2000多平方米，从头走到尾得花好几分钟。”孙新兵站在棚头，笑着对记者说。他与妻子韩玉丽，便是这片“多肉王国”的主人。

这是一对1992年出生的年轻夫妻，大学毕业后一直在县城工作。8年前，韩玉丽开始接触多肉种植，最初纯粹是出于喜爱。“一开始在家里院子搭了个简易棚，一盆一盆地在闲鱼上卖。”回忆起初始阶段，孙新兵当时并不看好，“感觉是小女孩种的东西，家里人都没见过。”

但韩玉丽的坚持改变了这一切。从说服丈夫一起干，到逐渐摸索出种植门道，两人越做越大。2019年，入驻武城镇农业科技示范园，借助政策红利，降本增效的同时，种植技术也越来越好。“最多时种过一百多个品种，管理起来极其繁琐，每个品种浇水、施肥都不一样，养死了成千上万盆，都是交‘学费’交出来的。”孙新兵笑着说。

2020年，夫妻俩投资30余万元，在老家自建了两个共7亩地的大棚——其中一个，便是这长达120米的“巨无霸”。现在大棚总共有20多万盆多肉，十多个经典品种，走批量化、标准化的路子。

营销途径上，韩玉丽从闲鱼转战微信朋友圈。“发几张图，配一段文字，熟客直接转账。”韩玉丽回忆，那是他们最早的“私域流量”。但朋友圈毕竟圈子小，夫妻俩敏锐地嗅到了短视频的风口，成为德州较早一批尝试直播带货的新农人。

“一开始哪懂直播？手机一架，对着镜头就紧张。”韩玉丽硬着头皮上，从磕磕巴巴到对答如流，粉丝从几十个涨到1.5万个。如今，她的抖音号“五彩庄园”每天下午4点准时开播，一场2到4小时，能卖出三四百盆多肉。

近两年，随着名气越来越大，批发业务逐渐成为发展重点，销售版图不断扩张，现在零售和批发各占一半，青州、德州等地花卉市场都从这里进货，员工也增加到十几名。更难得的是，这些小小的多肉，漂洋过海被卖到了美国、马来西亚、俄罗斯等地。“最早的一单来自马来西亚，通过微信的翻译功能，就这样聊成了生意，虽然只有几百元。”孙新兵说。现在，每年的海外订单量有几千盆。

从院子里的简易小棚，到120米的超级大棚；从一盆一盆地零售，到远销海外；从多肉“门外汉”，到管理20万盆、年营收30余万元的农创客——韩玉丽和孙新兵用8年时间，把根牢牢扎在了家乡的土地上。