王洪奎制作家具

宁津县是“中国实木家具之乡”，张大庄镇是全县木制家具产业的聚集地，双碓村更是这一产业的发源地。这里汇聚了大大小小的加工企业，在镇上的板材市场内，山东竑森木业有限公司凭借“小而精”的产品，占据了一席之地。

今年44岁的公司创办人王洪奎，走出了一条从收废品到卖木材，再到开办工厂、做定制家具，直至将餐桌椅远销韩国、哈萨克斯坦的传奇之路。“我就是小学毕业，文化程度不高，只能用笨办法。”他语气坦然。而他所说的“笨办法”，说到底就是多跑、多看、多干，“读不了万卷书，就行万里路。做生意就是走万里路，走着走着，路就通了。”

2000年，18岁的王洪奎干起了收废品的营生，骑着一辆三轮车走街串巷，跑遍了方圆十几公里，十里八乡的人都认识这个踏实勤奋的年轻人。他家的院子里，常年堆满了收来的纸箱子、废铁。22岁时，已经成家的他看到身边朋友做木材生意，便想闯一闯。他拿出积攒的全部积蓄——9万多元，辗转从东北进了一批桦木。这在当时，对普通家庭来说是一笔不小的投资。

幸运的是，他恰好赶上了木材市场的好行情，第一笔生意就赚了五六千元。然而，木材生意资金周转慢，客户习惯赊账，他很快面临不小的资金压力。靠着银行联保贷款20万元，他一步步稳住局面，把木材生意慢慢做了起来。

在木材行业摸爬滚打7年后，市场的变化将他推向转型的十字路口。当时镇上新建了板材市场，王洪奎本打算继续卖木材，却发现市场行情远不如预期。“机缘巧合下，转型做起了餐桌椅加工。”他说，十五六岁时自己学过木工、当过木匠，手艺的底子一直没丢。

最初，他和一位同乡从桌椅做起。他做的第一把餐椅，当地人称为“弹弓子”，带靠背、扶手呈弹弓形状，简约耐用，至今仍是厂里的经典款式之一。后来，工人逐渐增加到6人，产品种类也有所增加，他的精力逐步转移到开拓市场上。

转折发生在2014年。当时，王洪奎带着部分桌椅去河北霸州——另一个知名的家具之乡参展。这里每年4月都会举办一次全国家具展，汇聚了来自全国各地的采购商。参展的3天里，他在租赁的23平方米的临时展位上，靠着过硬的产品质量和诚恳的态度，成功签下了23万元订单。此后，他在霸州胜芳国际家具博览城租下一个小门面，一直沿用至今，并坚持年年参展。来自全国各地的订单越来越多，随着口碑传开，工人也增加到50余人。

“那一年，我买了一辆轿车，专门跑客户。因为定制单子越来越多，需要当面看样品、谈细节，每年光差旅费就要4万多元。”他说，这些年，全国各地的展会、新老客户的工厂、餐饮连锁店的样板间，只要需要他去的地方，他从不说一个“不”字。

一天晚上9点半，他接到山西太原一位客户的电话，对方说想当面谈一个餐饮连锁店定制餐桌项目的细节。“明天到”三个字，他说得干脆。挂掉电话，当即开车出了门。第二天清晨6点半，他已经把车停在客户工厂门口，静静等候。

“客户不知道我连夜赶过去，第二天看到我，吓了一跳。”回想起来，王洪奎笑了笑。那一单金额只有5万多元，但凭借他的认真和负责，客户与他保持了多年合作。后来这位客户转行，不再做餐饮，但两人已成为朋友，每次王洪奎去太原，总要小聚一番。

这份认真，贯穿了王洪奎办企业的每一个环节。在生产车间里，总能看到他弯腰检查产品的场景：用手摸一摸椅背的弧线是否顺滑，看一看油漆的光泽度是否均匀，再试试接口是否平整牢固——每一把椅子、每一张桌子，发货前都要经过他亲手检验。

正是这份刻在骨子里的认真，让他生产的餐桌椅走出了国门、走向了世界。从村口收废品的三轮车，到发往海外的集装箱；从懵懂创业的青年，到深耕行业的企业家，王洪奎用最“笨”的办法，踏遍万里征途，最终丈量出了属于自己的人生天地。有人问他，常年四处奔波，不累吗？他低头看了看手中即将发出的椅子，语气坚定：“从收废品那会儿我就知道，路在脚下，不往前走，哪还有路可走？”