直播带货，让更多农产品走出乡村

德轩党建联合体蔬菜大棚成方连片

姜洪涛在蔬菜大棚直播。记者刘振兴摄

检验产品质量

□本报记者张双双本报通讯员王天笑

个人简介

姜洪涛，现任陵城区边临镇德轩党建联合体郭庄村党支部书记，用直播带货的方式，销售农户种植的农产品，实现了农户集体双增收。先后获评“齐鲁乡村之星”“德州市十佳新型职业农民”，获德州市电商直播大赛二等奖、德州市首届村支书电商直播大赛一等奖，他的案例入选“2025年农村电商带头人典型案例库”

3月12日上午，微风轻拂，陵城区边临镇德轩党建联合体的蔬菜大棚里，各类蔬菜在标准化的种植模式下蓬勃生长。一旁的展厅里，64岁的姜洪涛把一条白毛巾搭在肩上，坐在手机镜头前，熟练地打开补光灯：“大家好，我是郭庄村党支部书记老姜，今天我们来看看大棚里的西红柿……”

今年是姜洪涛做直播的第3年。2023年，这位当了30年村党支部书记的“老把式”，把自己逼成了“新农人”，3年来为当地农产品带货超300万元。

“不让干这个，我们能干啥？”

2017年8月30日，对姜洪涛来说，是个刻在脑子里的日子。

那天，当时的陵城区委书记到边临镇开座谈会，8名村支书依次发言。轮到姜洪涛时，他一肚子“牢骚话”脱口而出，“我们村干旋木皮干了10年，一个板厂养活13个工人，因为污染环境全关了，百十个村民现在没活干，只能待在家里。”

“旋木皮”是当地的小作坊产业——把杨木旋成薄片，做三合板。2003年前后，村里一度有8家板厂。到了2017年，这些小作坊成了“小散乱污”整治对象。

“污染环境就得关，我是村支书，得带头。”姜洪涛第一个停了自家的厂子。可机器卖了，人呢？“农资在涨钱，村里人多地少，一亩地一年纯收入千把块，老百姓咋挣钱？”他越说越激动，“现在厂子都关了，我们干啥去？谁给想个办法？我们没钱、没技术、没思路。”

会场安静了几秒。区委书记停下笔，抬头问：“你是哪个村的？”旁边的镇党委书记接话：“郭庄村的姜洪涛，干得挺好。”

区委书记只说了一句：“安排两辆大巴车，我给他们安排路线，出去参观学习。”

2017年9月7日，两辆大巴拉着边临镇42名村支书出发了。寿光的蔬菜大棚、青州的花卉市场、寒亭区的樱桃和油桃、河北饶阳的葡萄……3天转了4个地方。

回来路上，镇党委书记问姜洪涛：“你看中啥了？”“蔬菜。”他答得干脆，“周期短、见效快，五个半月就能见钱。试错成本低，赔得起。”

“要钱没钱，要技术没技术，怎么搞？”

参观回来，姜洪涛没急着开会动员。他知道，建一个大棚要十五六万元，让村民掏钱，光看不行，得让他们“眼见为实”。

他租了一辆大巴车，带着村里十几个有意向的村民去寿光，还特意嘱咐：“带上媳妇孩子，就当一家人去旅游。”做了这么多年村支书，他深谙基层工作的门道：丈夫有时候说了不算，让媳妇点了头，这大棚才算真落地。人心这杆秤，他掂得最准。

“我让他们跟那边的农民唠。人家穿着球鞋，衣着朴素，但兜里钱比咱多。”姜洪涛说，“让他们自己问、自己看，心里才有底。”

转了一天回来，姜洪涛撂下话：“明天想干的来交钱，一户交5万元现金。剩下的10万元，村里帮办贷款。有多少人交钱，咱就建多少个大棚。”

第二天，13个人抱着现金来了。其中两个人压根没去参观，是听说了消息主动来的。“很多年前我买了村里第一辆面包车，谁家生病、有急事都找我，全村人没有没用过这辆车的。”作为村支书，他向来对村民尽心尽力，也就攒下了信任和威望。

地呢？姜洪涛早相中了一块，和村民一商量就达成了一致：地租一年1200元，比种粮合适。9月28日下午，签订土地流转合同；29日，联系寿光一家农业种植公司；30日，签订建棚合同；10月5日，正式开工。

两个月以后，9个大棚建了起来，每个占地5亩。12月15日，种下第一茬辣椒。接下来半年，姜洪涛几乎没睡过囫囵觉，“头发就是那时候掉的。晚上睡不着，起来抽烟，老伴儿问我咋了，我说没事。”

实际上，他担心的事太多了：能不能种出来？种出来能不能卖掉？卖不掉怎么跟村民交代？“大家听你的，是因为信你。要是弄砸了，我这个村支书就干到头了。”

来年7月，辣椒上市。3个大辣椒就重0.5公斤，能卖到5元。一算账，一个大棚半年纯利3.5万元，下半年再种一茬，他许诺给村民的5万元目标就能达成。

姜洪涛的心，终于放回肚子里了。

从那以后，郭庄村的大棚年年增加。2020年，隔壁两个村庄也加入其中，3个村成立德轩党建联合体，大棚总数发展到320个，年产西红柿4500吨、西瓜1800吨。2024年，郭庄村大棚总收入超过100万元。

“手机是新农具，直播是新农活”

随着国家防止耕地“非粮化”政策的实施，大棚扩建受限，姜洪涛把目光转向了“提质增效”——做电商、打品牌。

2022年，他去陵城区电商孵化基地，自费报名学习。2023年，区里组织村支书电商培训，他结业考试得了第一。“我是真想学。”姜洪涛说，当村里的带头人，最忌讳当“井底之蛙”。

2023年11月，他在抖音注册账号“陵城助农书记老姜”，开始直播。开头很难，直播间里经常只有几个人看。姜洪涛想了个办法——把白纸贴在手机屏显示人数的位置上，“看不见人数，我就当有一百人、一千人，对着镜头该咋播咋播。”

后来，区里邀请北京一家网红传媒公司来指导，他跟着学了一周。再后来，南京的传媒公司也来了。他每天播早晚两场，一场两个半小时，一天也没断过。

慢慢地，直播有了起色。2024年6月的一天，直播间一款沙窝萝卜卖爆了，单场卖了8000元；6月18日，产品卖出8000单；2025年，账号粉丝涨到近5万。

为吸引流量，他的视频地址永远定在“德轩电商基地”，拍的也全是地头的事：大棚里的西红柿、甜瓜，农家手工做的绿豆粉皮，荠菜基地采摘……“乡村振兴，书记助农”是他的标签。

在他的带动下，村里3个年轻人加入直播团队，20多名村民学会了线上销售。“一人富不算富，大家富才是真的富。”这句话，他常挂在嘴边。

不久前，年满64岁的姜洪涛主动写了辞职报告，“让年轻人上，思路比我灵活。”尽管区里特批，他可以不受年龄限制继续干，但他还是坚持让贤。他打算把更多精力用来直播带货，卖陵城区的农产品，带着全市想学电商的村支书一起学习。“不当村支书了，还是助农的人。”他说，基地正在建冷库，农产品能错峰销售，带着大家赚更多钱。

采访接近尾声，姜洪涛的手机响了，是大棚那边打来的，说明天的西红柿该定价了。他应着，站起来，那条白毛巾还搭在肩上。