□张建华

第七届跨国公司领导人青岛峰会上，德州君君乳酪高端乳制品增资、天衢新区智能模块封装委托加工两个项目入选全省集中签约。两个项目，一条逻辑：这座鲁北城市的开放棋局，正从“量的铺开”转向“质的落子”。

过去十年，德州开放的重点，在“量”的积累；当下的关键，是借高能级平台实现“质”的蝶变。积累，是与时间交朋友；突破，是跟时间抢半步。

德州集中签约的两个项目一个传统、一个新兴：君君乳酪高端乳制品增资是传统优势产业的国际化升级，天衢新区智能模块封装委托加工是新兴产业的外向突破。手里的牌不丢，新的牌敢打。

2022年，法国贝勒集团收购君君乳酪70%股权，将其作为开拓中国奶酪市场的核心基地。时隔四年再度增资，源于消费升级红利与禹城“种养加”全产业链的支撑：8家规模化牧场、100%养殖规模化率，从牧草到乳制品全链条配套。

一次收购或许是试探，再度增资就是下注。项目建成后年产干酪10万吨，预计年销售收入30亿元，市场占有率超35%，带动就业2000余人。这才是真金白银的信任票。

天衢新区智能模块封装项目，瞄准的是集成电路的外贸增量。2025年，德州集成电路进出口额64.7亿元，占外贸总值8.4%。天衢新区已集聚威讯半导体、有研艾斯等龙头，形成材料、设计、封装、测试、应用全链条，入选省级战略性新兴产业集群。这次签约补齐了封装测试的外贸短板，把“本地制造”推向“全球交付”。鲁北集成电路的外向拼图，又嵌进一块。

“十四五”期间，德州连续四年入围全国先进制造业百强市，规上工业增速全省前列。集成电路之外，健身器材、纺织服装、高端焊材都已形成出口规模：宁津健身器材卖向全球，聚力焊接是全国最大的焊丝出口企业，南非市场六成份额握在手里。民营企业扛起进出口的大旗，占比81.8%，增长9.5%。风浪来了，船大稳得住，船小好调头——韧性不是硬扛，是弯腰之后还能站起来。

平台架桥。德州坚持“借船出海”和“自建平台”两条腿走路。本届峰会上，德州代表团不光参加了主论坛和签约，还出现在齐鲁之约、AI消费+、低空经济对接等专题活动现场。哪里有机会，哪里就有德州的身影。

环境留商。君君乳酪从收购到增资，即是明证。7项外汇收支便利化措施持续推进，企业跨境结算基本实现“秒申请、分钟办”。政策直达一线、项目专班服务，德州正以营商环境的确定性对冲外部的不确定性。

签约只是第一步，如何做实“后半篇文章”？答案是对签约项目跟踪推进，推动早开工、早投产、早见效。更大的文章在“链式招商”：依托君君乳酪吸引奶酪包装、冷链物流、乳清粉加工等上下游集聚，做强食品加工产业集群；依托智能模块封装项目延伸外贸链条，探索跨境加工、全球维修、保税检测等新业态——签约一个，带动一串。

提升“能见度”与“精准度”。深化与参会跨国企业的定向对接，梳理目标清单，推送合作方案，邀请实地考察，将“一面之缘”转化为“合作之约”。AI消费、绿色低碳、未来产业，峰会划出了新赛道。德州手上有集成电路、功能食品、高端装备几张牌，盯住三五个细分切口，精准突破。对标烟台、潍坊等开放前沿城市，在比较中找准差异化路径。

德州北接京津冀、南融济南都市圈，兼具成本与区位优势。峰会的产业溢出，德州接得住，也能接得好：一是把“德州味”品牌（授权超百家）推向东盟及RCEP市场，对标CPTPP标准，把出口质量的基础打牢；二是用好加工贸易的成本优势，在电子制造、农产品深加工上跑通“沿海研发+内陆制造+全球销售”的路子；三是借京津冀与山东半岛城市群交汇的区位，吸引跨国公司把区域分拨中心或内陆服务节点落在这里。

德州，借峰会之势聚合全球资源，以产业之基锻造开放韧性，凭制度之优涵养营商环境。棋局已开，落子有声。（来源：德水观澜）