改革一线故事|刷刷刷!47岁银座店长变主播“妍姐”:工资多少看下单

讲述人:银座济南玉函店总经理、新型经营责任制试点店长 朱晓妍

“大家好,我是玉函店妍姐,欢迎大家来到我们的直播间。”我是朱晓妍,这是我每次直播开始时都要重复的一句话。我的身份有很多,银座济南玉函店店长、新型经营责任制试点店店长、妈妈、女儿、妻子。但从没想过,有一天我会成为带货主播“妍姐”。

这一切从一张工资条说起。

以前我们的工资实行季度考核,季度内波动并不大,这就有可能影响工作积极性。2023年银座集团开启的国有企业改革深化提升行动,改变了我们的考核方式,更直观的是小工资条有了“大变化”,“绩效工资占总体70%,上不封顶,下不兜底。”门店的业绩与我们每个人的工资挂钩。我作为店长,各项工作义不容辞应该走在前面,带货主播——我先带头。以前看小视频,我是旁观者;现在“刷刷刷”,我成了参与者。经过一系列学习摸索,今年4月,我开通了小红书和抖音账号。根据玉函店的销售品类特点,找准定位,主打“运动好物推荐官”。开设账号3个月以来,我每天都很忙。后台不断有私信涌进来:“玉函银座有没有最新款球鞋”“上新的瑜伽服能不能打折”。沟通、核实、回复……常常回复到半夜。虽然现在我的粉丝量还不大,但最近来店里找“妍姐”的多起来了。

我们管理团队有20多人,现在都成为了兼职主播,抖音职人就有150人,门店直播已经常态化。现在玉函店更是人人敢直播、人人会直播。经过这次改革和尝试,改变了大家的心态,打开了视野,就连安保员也会顾及卖场卫生、环境维护工作,大家都“动”了起来。干事创业人人有责、人人尽责,现在大家都愿意接受变化,享受变化。

得益于经营方式的创新,玉函店的销售利润增势明显,我们的钱包更鼓了。今年上半年,员工收入较门店标准工资平均值增长17.88%,大家说真是越干越带劲、越干越想干。济南玉函店是银座集团新型经营责任制第一批试点门店,这一系列举措最大程度激发了一线员工的销售积极性和主动性,后续将推广到更多门店试点。我们更要用好直播电商等新质生产力工具,打造属于我们银座卖场的特色竞争优势。

(大众新闻记者 贾涵宇 实习生 曹焱冰)

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