第10届中国（乐陵）调味品产业博览会在越南举办，其间客商络绎不绝

□本报记者唐晓颖本报通讯员梁艳阳张梓琪

今年的市政府工作报告提出，实施“助企出海”行动，多元化开拓东盟、中亚、非洲等新兴市场。我市各部门全力创优营商环境，为企业出海保驾护航；广大企业主动出击、乘势而上，加快“走出去”步伐，持续开拓国际市场。

政府搭台 畅通经贸合作路径

1月26日至30日，市商务局组织部分企业赴印度尼西亚、马来西亚开展经贸交流。其间，举办中国（德州）—马来西亚投资经贸洽谈会，积极拓展双方经贸投资合作渠道；与印尼山东总商会、中国—东盟商务协会等多家商协会深入对接，围绕纺织品、农产品加工、家电、建材等领域洽谈合作项目。

“政府为我们搭建了广阔平台，这次出访让我真切感受到，东盟市场对高品质产品的需求正在升级，在供应链协同、绿色生产等领域，双方合作潜力巨大。”山东恒飞家电有限公司总经理王洋说。

立足产业特点、紧扣企业需求，我市今年制定了“鲁贸全球德行天下”国际市场开拓行动计划，精准筛选568场境外重点专业展会，谋划78场重点经贸投资促进活动，举办国际精准采购对接活动，邀请全球采购商走进德州、实地直采。德州正全方位织密国际经贸合作网络，以“请进来+走出去”双向发力，推动本土企业紧密链接国际市场。

“今年我们持续加大惠企政策宣传力度，通过开展跨境电商、外贸实操等系列培训，加快外贸企业孵化和专业人才培育，全面提升外贸企业应对国际贸易风险的能力和底气。”市商务局党组成员、市商务发展促进中心主任李华表示。

抱团发展 多渠道开拓国际市场

3月10日，山东天展健身器材有限公司生产车间内，工人们正加紧生产一批海外订单产品。谈起去年参加德国FIBO展会收获的那笔“追上门”的订单，公司总经理赵子立难掩激动：“去年县商务局开展产业链出海行动，带着我们参加了德国FIBO展会。会上，一位荷兰客商对公司产品十分感兴趣。会后，这位客商专程来到宁津，和我们签下了价值500万美元的订单。”

宁津从企业实际需求出发，创新出海思路与打法，积极推动企业“抱团出海”。仅去年当地就开展了两轮产业链出海行动，覆盖健身器材、农机两大产业的33家企业，促成价值近3000万美元的合作意向订单。

在乐陵市，调味品企业则以产业联盟的形式走出了一条拓展国际市场的特色路。“商会创新举措，把第10届中国（乐陵）调味品产业博览会‘搬’到越南，带领30余家本地企业参展，其中20家企业是第一次走出国门开拓市场。”乐陵市调味品行业商会秘书长苏海涛介绍。借助境外办展的契机，乐陵调味品企业累计接待海内外客户493家，与247家批发商达成初步合作意向，成交额达9000万元。

苏海涛介绍，今年，乐陵市调味品行业商会将重点推动“杨安镇味道”品牌出海，在巩固境外办展成果基础上，借力跨境电商新渠道，双线开拓国际市场。组织企业抱团参展，重点稳固东南亚、中东等市场，积极开拓RCEP区域市场。

从单一企业的孤军奋战，到产业链上下游的协同发力，再到跨行业、跨区域的战略联盟，抱团闯市场已成为德州企业拓展发展空间、提升核心竞争力的重要战略选择。

练好内功 行业竞争力稳步提升

今年2月10日，山东福田药业有限公司在济南举办发布会，4款核心新品亮相。

福田药业专注于功能糖研发、生产与应用35年，企业将年营业收入的3%作为研发投入，搭建起国家级创新平台矩阵，形成了从基础研究到产业化的全链条研发体系。

费特制衣是我市一家以生产婴童服装为主的针织类服装企业，产品主要销往海外市场，美国订单一度占到公司出口总额的95%以上。他们创新制作工艺，用传统纯涤纶材料加工制成宝宝棉面料产品。因产品有着良好的抗菌、防臭、耐脏效果，附加值大幅提高。提升核心竞争力的同时，企业积极参加德国、法国、日本等国家的纺织品展会，开拓新市场。

在德州，像福田药业、费特制衣这样的企业还有很多，他们在技术攻关、产品升级、市场开拓上持续发力，不断提升企业核心竞争力，逐步在国际市场上站稳脚跟。