□本报记者唐晓颖本报通讯员赵慧卿杨帅
葡萄佳酿热销爱尔兰，扒鸡香飘新西兰，特色禽肉制品挺进吉尔吉斯斯坦，赛事帆船扬帆英国……探寻近两年德州海外市场开拓轨迹，一批批本土优品跨越山海、奔赴全球，持续刷新着全市外贸版图，不断填补特色品类外销空白。
每一个品类突破，每一处市场落地，背后既有企业跳出舒适区、突破贸易壁垒的攻坚魄力，也离不开我市优化外贸生态、激发企业动能的护航担当。
从单一到多元 产品出海矩阵持续扩容
9月1日上午9点，在德州业源食品有限公司，德州海关查检二科科长张龑飞正加紧对即将出口乌兹别克斯坦的首批禽肉进行查检。
扎根查检工作一线多年，张龑飞是德州外贸迭代升级最直观的见证者。“以往出口产品以传统品类为主，海外合作市场相对固定。近两年本地企业积极拓展出海赛道，多品类产品海外首单接连落地，出口产品矩阵扩容，外贸结构持续优化。”张龑飞说。
翻开张龑飞的工作日志，今年以来德州民生优品出海的每一次突破性进展都清晰在册：
3月，葡萄酒登陆爱尔兰，德州特色酒水品类出口实现零的突破；5月，永盛斋扒鸡首次出口新西兰，中华老字号走出国门焕发活力；7月，乳制品顺利销往越南，拓展了德州轻工食品外销品类版图；8月，干黄粉虫饲料首次出口荷兰，禽肉制品首次出口吉尔吉斯斯坦，特色农产品在欧盟、中亚市场同步突破……
民生优品出口势头强劲，高端工业新品同样捷报频传。山东越轮船舶科技有限公司以加工贸易模式，将高端赛事帆船销往英国，填补了德州高端体育装备中该类目外销空白；武城二手车批量出口非洲多国，形成“整车带配套”的联动出海格局，新兴产业正成为外贸增长新引擎。
从传统农副产品到高端工业产品，从单一市场到多点布局，一个个突破性首单加速了德州优品全球化步伐。德州海关商品编码统计显示，近两年我市新增出口产品数百种，品类累计达5656个，销往220个国家和地区。今年1至7月，我市出口额达323亿元，多元、优质、高端的出海产品矩阵加速成型。
从零起步苦练内功 每笔首单见证企业闯关之路
“一系列亮眼的突破，看似水到渠成，实则步步艰辛，都是企业直面差距、久久为功的成果。”德州海关副关长秦福运说。深耕国内市场多年，德州企业积累了成熟的生产工艺、完善的质控体系和贴合本土需求的产品矩阵，在国内赛道站稳了脚跟。但放眼全球市场，各国贸易规则、准入标准大不相同，严苛的标准壁垒、欠缺的海外资质、空白的出海经验、稀缺的境外销售渠道，成为制约德州企业首次出海的难题。
标准适配差异是企业跨域发展面临的首要共性挑战。“我们的产品在国内市场销路稳定，但对接欧盟市场后，发现有一些需要改进的地方。”奥德曼酒庄负责人徐义介绍。
欧盟葡萄酒监管体系极为严格，从葡萄种植源头管控、生产加工参数，到成品各项质量指标、外文标签规范，均有刚性标准。为叩开欧盟市场大门，奥德曼酒庄在德州海关帮扶下，系统优化生产关键控制点，全面适配欧盟准入要求，完成了产品、工艺、质控的全方位迭代升级，最终拿到了欧盟市场的入场券。
今年登陆英国市场的高端赛事帆船，是德州外贸出口的全新品类，此前无成熟经验可借鉴。山东越轮船舶科技有限公司迎难而上，精准对接英国生产、安全、赛事标准，逐项拆解难点，先后攻克零部件跨境适配、船体工艺迭代改造、海外贸易合规备案、生产交付周期统筹等问题，最终如期完成订单交付。
9月3日，山东飞盛有限公司完成一批工程车辆检测，即将装箱发往非洲。飞盛公司是一家从事二手商用车维修、整备与出口的企业，去年4月落户武城县二手车出口基地，截至目前已累计向非洲出口相关车辆200余辆。
“此前企业没有跨境贸易实操经历，不熟悉海外申报流程、通关规范，也缺乏稳定的海外客商资源，只能从零摸索。”回忆出海初期的历程，公司总经理张长君深有感触。为破解瓶颈，企业借力专业外贸服务资源，与正领国际贸易有限公司达成合作，采用“线上平台拓市场、线下全流程代办”模式，依托阿里国际站、速卖通、TK等跨境电商平台，精准对接客户需求，逐步扩大了市场占有率。
厚植沃土精准赋能 优质生态夯实出海底气
针对企业首次出海路上的堵点、难点、痛点，德州海关、市商务局、市贸促会等部门多方联动，帮助企业扫清障碍。
今年2月，德州市永盛斋扒鸡集团有限公司决定开拓新西兰市场。“当时我们既不了解怎么申请备案资质，也不熟悉出口报关流程，面对新西兰的食品标准更是不知从何下手。”该公司总经理刘儒子说。
正当企业一筹莫展之际，德州海关量身定制了全链条帮扶措施：工作人员下沉厂区实地走访，“把脉”企业养殖和加工体系，全方位规范动物防疫、兽药使用及原料管控等关键环节，突破“资质关”；系统梳理研究新西兰食品法律法规，通过“线上+线下”定制化合规指导，帮助企业全方位适配海外市场标准，扫清“规则关”；开通特色产品出口绿色通道，高效办理兽医卫生证书，畅通“时效关”。
为破解企业“出海无门路、拓市无渠道”的困境，市商务局开展“鲁贸全球德企扬帆”出海行动，精准搭建对外开放桥梁。组织企业参与境外展会、跨境商贸对接会，积极对接全球客商；精准落实外贸扶持政策，开展外贸政策宣讲与合规培训，帮助企业补齐国际贸易认知短板、拓宽出海视野。
去年1月，武城县二手车出口基地建成。武城经济开发区优化配套，建设了跨境电商展示交易中心、二手车出口综合服务平台、跨境电商产业带工作站，为企业提供“一站式”外贸解决方案。针对企业资金周转难题，他们设立出口退税资金池，为企业垫付退税资金；建立政企联动机制，“一企一策”提供定制化服务。截至目前，该基地累计出口二手车2000余辆，货值达1.7亿余元，带动货值约3000万元的钢材、轮胎等相关产品出口。