苗金辉,男,30岁,中共党员,2007年9月参加信用社工作,现任夏津联社公司业务一部客户经理,目前管理贷款50户、贷款金额34759万元,先后获得2009年度市级、县级先进工作者、2010年度市级先进工作者、2014年度市级先进工作者等荣誉称号。
事迹展示:
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——夏津联社公司一部 苗金辉
苗金辉,30岁,本科学历,现任夏津县农村信用合作联社公司业务一部客户经理,2007年9月参加信用社工作,先后从事过会计、综合柜员、信贷系统操作员、个人业务客户经理、公司业务客户经理等工作岗位,2013年8月份通过选拔任夏津联社公司一部客户经理。截至目前,他累计发放公司类贷款118笔,金额4.7亿元,目前管理存量贷款78笔,贷款余额3.49亿元,逾期率为零。
一、采取得力措施,实现业务快速发展
一方面拓宽渠道,强化业务宣传。他认为要做好信贷工作,营销好信贷产品,首要任务就是需要让客户详细了解信贷产品,这样才能打开市场。他在学习和充分掌握各项贷款业务的基础上,充分利用自己对当地人熟、地熟、情况熟的优势,宣传营销信贷产品,拓展新客户。另一方面以信息摸排为契机、批量开发客户。为全方面掌握农信社所辖客户市场情况,他根据数据信息区分行业需求的淡旺季,有针对性的宣传营销开发,实现行业联动发展。
二、贷前调查注意细节,贷后管理注意专注
一方面在业务发展过程中,他深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关,为 了提高调查技术,他平时注意积累行业知识,在调查之前都会对客户进行分析,总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。在调查过程中,他通常会通过和客户聊天的方式,对客户经营的关键信息进行多方交叉验证,争取在最短的时间内获取最真实的数据,对客户做出最准确的判断。另一方面他通过正、侧面双渠道对客户的经营状况进行了解,从细节方面对客户还款能力及意愿进行细致分析,尽自己最大努力防控风险。
三、明确思想,寻找新业务增长点
在以往业务拓展过程中,他对企业信息的采集、整理分析,同时积极借鉴先进的外部经验,寻找新的市场开发思路,为此他利用已有的资源分层次、分行业、分步骤抢占市场,根据企业需求情况和化解企业融资担保困难的形势需要,积极寻求解决方法,他通过学习和借鉴外部经验做法,适时推出应收账款质押融资业务,并通过该业务品种初步确定贷款资金需求2000万元。
“职责所在”是他常常挂在嘴边的一句话,在日常工作中,他不断充实完善自己的知识结构,抱着“一切为客户着想”的理念,致力于一流的服务、一流的技能、一流的团队意识,用自己的智慧和汗水,行动和实效,实现着自己的人生价值。