新华保险威海市环翠支公司总监张浩:“家庭的生活有了改观”

编辑:柴晶晶 来源:德州新闻网 时间:2016-05-31 18:34 [打印] [ ] 论坛 微博

   从教师、行政人员到业务员再到总监,从只有二三十人的营业部到如今几百人的团队,可以说,入行16的张浩创造了保险业一个又一个传奇。她用执著与努力改写着自己的人生,也用爱心与温暖改变着每一个伙伴和客户的生活。

    2000年尝试保险工作,开始了人生挑战

    张浩在保险行业已经走过了16个年头。如今的她,是新华人寿保险股份有限公司威海市环翠支公司(以下简称新华保险环翠支公司)总监,所辖的几个营业部业绩斐然。然而,说起她入行时的情形,张浩至今仍颇有感触。

    入行前,张浩先后从事了教师、事业单位行政人员等工作。在常人看来,这两份工作都很稳定,收入也可以,但张浩认为,那种生活状态并不是她想要的,所以一心想要改变。2000年,经朋友介绍,她接触到了保险行业,从此开启了一段充满挑战又写满自豪的人生历程。

“起初,我做保险,爱人是抵触的,就像时下很多不了解保险行业的人一样,他认为做保险的人有些不靠谱。”张浩说,她是抱着试试看的心态来公司的,但她同时又有一种不甘人后的精神,既然要做,就想做好。由此,她踏上了学习和探索的道路。

    由二三十人的营业部发展为几百人的优秀团队

    初入保险行业,张浩并没有辞去公职,而是利用业余时间努力学习专业知识,辛勤做业务。幸运的是,一开始她就得到了很多陌生客户的信任,业务开展得顺利,成绩也很突出,这让她喜出望外。“起初,我把这种成绩的取得归结为幸运,但后来,想起当时的经历,慢慢悟出一些道理:其实成功并不是偶然的,之所以有那么多陌生人相信我,还是因为我当时用心和专业,而且真诚、认真地对待每一位客户。”张浩说。

    做了一段时间的兼职后,张浩于2004年放弃了稳定的工作,专心投入到保险行业,并正式进入威海新华保险任营业部经理,带领二三十个业务人员从一点一滴干起。当时公司刚刚起步,业务人员素质有限,她所在的营业部业绩上不去,排名靠后,有人就建议她转到内勤工作。张浩心里有过短暂的徘徊,但不服输的精神最终支撑了她,她决定承受磨砺,坚持干好富有挑战性的外勤。

    “要做就做最好,不能以失败告终。尤其是女人,更要自尊自爱自信,学会独立自强。”张浩说,随着公司的发展壮大,随着队伍基因的不断改善,她的营业部由落后发展为全省优秀营业部,业绩也在不断攀升。2009年,她由营业部经理晋升为高级营业部经理。之后的几年,她又接连升任为资深营业部经理、总监,所带领的营业部由1个发展为6个,所属团队由原来的二三十人发展为几百人,业绩不断提升持续入围全国百强。

    自豪感来源于对众多家庭的帮助

    “保险会让生活更美好”,这是张浩一直秉承的理念。将最佳理财方案和最合适的保障计划推荐给客户,让人们在面对疾病和意外时不再束手无策,这是张浩自觉坚持的责任和信念。对待家人如此,对待朋友和陌生人也是如此。

    “一些人不接受保险,是因为他们对保险存在误解,或者是保险知识还未宣传到位。其实保险是一种利国利民的金融工具,一种科学统筹下的善举。随着经济的发展和国民素质的提高,相信保险是会被大众认可的。”张浩说,“每年,我公司都有两千多万理赔金赔付给了出险的百姓。作为一名合格的保险人,对客户负责是我们的原则。保险,就是让保户未来的生活有所保障,即老有所养,病有所医,钱有所积,财有所承。”

    2005年,我认识了一个大姐。她是一个家庭妇女,夫妻俩收入微薄,有两个孩子在上学,生活比较艰苦。看到她的情况,我很想帮助她,就介绍她来我们公司。”张浩说,几年之后,这位好学上进的大姐业绩突出,收入可观,成为家人的骄傲。她买了房子和轿车,还给家人买了很多保险,供两个孩子上了重点的大学,生活过得其乐融融,有滋有味。

每当看到这些,张浩都会由衷地感到欣慰。对她来说,通过自己和团队的努力,让周围更多人和更多家庭的生活有了改观,这是最让她自豪的事情。

近年来,随着80后私营业主和优秀大学生的加盟,张浩的团队朝气蓬勃,业绩倍增。“目前,保险行业的春天已经来到,我们也将肩负更大的使命。”张浩说,“我的目标是打造一支高素质、高产能、高收入的团队,培养更多的寿险精英,从而造福更多的威海人。”(记者 王春苗  通讯员 周明玉)

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