匠心坚守 一“网”闯天下
——访英凯模金属网有限公司董事长闫向阳
参加行业交流会
车间走访调研
□本报记者 李榕 本报通讯员 韩哲
人物简介
闫向阳，河北省衡水市安平县人，1965年出生，现任英凯模金属网有限公司董事长、中国五金制品协会常务理事、全国颗粒表征与分检及筛网标准化技术委员会副主任委员，先后被评为河北省创业功臣、衡水市改革开放40年优秀民营企业家、安平县改革开放40年优秀民营企业家。他带领企业牵头修订了《工业用金属网技术要求和检验》和《金属丝编织密纹网》两项国家标准，还首次提出制定环氧树脂网行业标准，推进丝网行业健康发展。
提起“英凯模”，行业内可谓无人不知。深耕丝网行业40年，从一个名不见经传的小厂，成长为行业龙头、单项冠军企业。产品80%以上出口到全球40多个国家和地区，出口量位列国内同类产品第二。这背后离不开一位有勇有谋、运筹帷幄、精准把握时与势的企业掌舵人——闫向阳。
近日，在位于天衢新区的英凯模公司生产车间内，一身工装的闫向阳盯在一线。自2007年英凯模德州工厂成立，他便在衡水、德州两地奔波。“闲不住，有想法就要努力实现。人家都说‘不撞南墙不回头’，我是撞了南墙也不回头，还要想方设法翻过去，这是骨子里带的。”在公司的贵宾室，闫向阳讲述了他的创业故事。
70元闯京城收获人生“第一桶金”
1965年，闫向阳出生在河北衡水安平县一个革命家庭，爷爷是抗战烈士，父亲是老师。红色血脉与书香熏陶，将敢为人先、永不言败的信念融入他的血脉。
上世纪80年代初，改革开放的春风吹暖了大江南北。当时，闫向阳的梦想是当“万元户”。勤奋好学的他曾种过甜玉米，养过食用菌，做过面包蛋糕，有赔有赚。但生性执拗、敢闯敢拼的他显然不甘心就这样过一生。
安平县是中国丝网之乡，也是全球最大的丝网生产基地和集散中心。18岁的闫向阳瞄准了丝网销售。几经打听，他骑车到县城的丝网公司开了介绍信，花3元钱买了一本《丝网产品名录》，萌生了去北京闯闯的想法。
得知儿子想做丝网生意，母亲拿出家中全部积蓄——70元钱，支持他出去闯闯。第二天一早，闫向阳坐上了去北京的长途汽车。出了站，他有点茫然无措。北京太大了，到哪里落脚？客户怎么找？一切都是未知数。
一路打听着，闫向阳找到了一家便宜的地下室旅馆，住一宿3元钱。翻看住宿登记处的一本电话簿，他眼前一亮。里面登记着不少建筑公司、化工厂的电话。这不就是客户嘛！他找来纸笔逐个抄下来，再一家家打电话询问是否需要丝网。记不清被拒绝了多少次，终于有一家建筑公司答应让他第二天带着产品过去看看。
一见面，对方看来的是个略显青涩的小伙子，当即拒绝再谈下去。执着的闫向阳哪肯轻易放弃，连续3天，他像“长”在了公司，逮着机会就介绍产品。他的真诚感动了对方，最终拿到了70卷窗纱的生产购销合同。
“第一单生意利润有3000元。那时候在农村一个家庭的年收入也就是几百元钱。”对于“第一桶金”，闫向阳记忆犹新。
有了第一单，就有第二单、第三单……
凭着一股闯劲、韧劲，闫向阳的生意越做越大。1984年他开办南侯疃织网厂，1988年成立安平县震动筛布厂，1998年创立河北英凯模金属网有限公司。也是在这一年，他成立了自己的外贸团队，成为安平县第一个“吃螃蟹的人”——通过互联网将金属丝网卖到了美国、加拿大、德国、意大利等国家的中高端市场，由此拉开布局海外市场的序幕。
新厂落户德州 抢先竞速新赛道
时间来到了2006年，英凯模发展迅速，已成为当地赫赫有名的企业。闫向阳开始考虑建新厂，扩大生产规模。
最初，德州并不在闫向阳的备选城市之列。德州经济技术开发区管委会相关领导得知英凯模在全国选址的消息后，积极邀约、主动对接。“他们‘六顾茅庐’，甚至在我避而不见时，仍在公司的门卫室等我，并给了我3个保证：保我不吃亏，保我不受气，保我企业发展。我被他们的诚意打动。”闫向阳说，更重要的是，德州到黄骅港和天津港交通便捷，便于产品的海运出口。经过慎重考虑，他决定将新厂区落户德州。
2007年，闫向阳和德州经开区签约，成立德州英凯模金属网有限公司。经开区管委会成立了工作专班，全程帮办代办，推动项目快速落地达产，良好的营商环境令闫向阳印象深刻。“可以说，英凯模发展在衡水，壮大在德州。”他感慨道。
2008年，落户德州仅1年，闫向阳就遭遇了企业发展的“第一道坎”。这一年，全球金融危机爆发，在从欧洲出差回国的飞机上，闫向阳得知了该消息。回到公司后，他彻夜未眠，第二天一早召开高层会议，商讨解决办法。最终，他作出一个重要决定：与合作伙伴共渡难关。
当时，外币贬值的幅度大约为10%，企业起草制式文件，给国外的合作企业逐一发传真，平均降低英凯模供货价格的18%。“短短3天，我们较原供货价格损失了近200万美元。”闫向阳说，这种雪中送炭的行为不仅让海外企业顺利度过危机，也给英凯模带来了巨大回报——公司的海外回款率高达90%。这让业内同行百思不得其解，因为当时很多企业根本收不回账款。
事逢盛时须警省，境当逆处仍从容。公司平稳度过危机，正当大家长舒一口气时，闫向阳又作出一个惊人决定：调整企业发展战略——两错位，一瘦身，再提高。即实行产品错位和市场错位，将公司当时仍盈利但前景不好的产品果断淘汰，实现产品结构聚焦与提升。
在当时“订单为王”的大背景下，对于这一战略调整有人提出质疑。但闫向阳深知，一个企业要想发展成为百年企业，就要学会忍痛割爱。
“2008年公司的年产值达3.2亿元，经过‘瘦身’后，2009年产值降为1.2亿元。”他坚信“淘汰落后产能，培育壮大新动能”这条路是对的。
2018年，山东开始全面实施新旧动能转换工程，明确提出“坚决淘汰落后动能、坚决改造提升传统动能、坚决培育壮大新动能”。借助这股东风，英凯模在德州的发展一路高歌猛进。眼下，公司已发展成为拥有500多名员工、15.6万平方米数字化生产基地和500多台套全自动生产检测设备的创新型企业，为全球40多个国家和地区提供产品和服务，年销售额达3.5亿元。
40持续创新 做有价值的企业
“企业的核心价值观是编织精品，引领未来。40年来我们不断在做一件事——科技创新！”闫向阳对此颇为自豪。
一次，拜访海外客户时，客户对产品提出更高要求。他意识到：企业唯有创新，才能在竞争中立于不败之地。
他提出“四高一强加一好”的产品升级战略，要求产品定位高，工厂布局高，管理水平高，员工职业素养和收入持续提高，核心竞争力要强，企业的经济效益和社会效益要好。
当时，占据行业80%市场份额的“环氧树脂网”进入了闫向阳的视野。该产品为工程机械行业所用，其研发技术一直被美国垄断。2006年，公司成立了研发中心，组建了由24名行业专家组成的科研团队，并建成了亚洲最大、世界第二大的环氧网生产线，历时近3年，研发出核心产品环氧树脂网，并于2009年在德州工厂实现量产，弥补了国内高端环氧网的空白。
“我们把技术升级改革当作公司的二次创业。”闫向阳说，此后，英凯模不断加大研发力度，每年投入销售收入的4%至6%专项用于研发。每年研发新产品30多项，先后填补了高端反向密纹网和安全气囊用金属过滤网产品的国内空白。目前，公司已有67项国家专利，形成六大产品线，产品涵盖环保新能源、航空航天、汽车电子等多个领域。
多年来，英凯模有条不成文的规矩：无论公司多艰难，对内坚持做到“三个原则”，即不减员，不降薪，按时发工资。“企业发展壮大靠职工，职工就是企业最大的靠山。”闫向阳称，根据企业盈利的实际情况，每年给职工上调工资。让职工放心工作，家属安心生活，这是企业不变的目标。
眼下，英凯模已经成为国内行业的领军企业。凭借着强大的科研实力，牵头修订了《工业用金属网技术要求和检验》和《金属丝编织密纹网》两项国家标准，并首次提出制定环氧树脂网行业标准。他还无偿向同行分享核心技术和专利成果，旨在推动行业协同创新、抱团发展。
对于企业未来的发展，闫向阳有着清晰的规划：将英凯模打造成为行业第一的“智慧工厂”，做世界丝网行业有价值的企业之一。“中国开放的大门越开越大，企业走出去的道路越走越宽。相信英凯模的未来更精彩。”闫向阳信心十足。