个人简介

李尚杰，天津昊诚实业集团有限公司董事长、党支部书记，1976年生，夏津人。现任天津市山东商会常务副会长、天津北辰区政协委员、民盟天津市西青区支部主委、德州市“双招双引”顾问、中国政法大学商学院MBA校友实践导师。曾获评天津市“创业英才”、天津市北辰区“北极星”人才、民盟社会服务先进个人等称号。2006年开始创业，2020年企业产值突破3亿元，在天津滨海柜台交易市场挂牌上市。

李尚杰（中）陪同天津市领导参观企业

天津市北辰区华盛道两旁工厂林立，每天清晨，这片土地都在机器的运转声中苏醒。记者到达此处的昊诚实业集团有限公司时，董事长李尚杰正在办公室吃早饭，一份拌黄瓜、一碗小米粥、两根油条，简单却有滋味。他笑道，只要不出差，都会在公司吃早饭，“企业家，就是把企业当家嘛”。

身材高大、国字脸，李尚杰是典型北方汉子模样，鼻梁上的无框眼镜和斯文的谈吐，又透露着几分儒雅。上世纪90年代，他从农村走出，怀揣梦想扎进市场，靠着敏锐的判断、稳健的经营和一颗真诚的心，做成一家年产值超过3亿元的企业。伴随着李尚杰的讲述，记者勾勒出这段创业故事。

放弃铁饭碗扎进商海拥抱梦想

1997年6月底，将要毕业的李尚杰在德州师专（今德州学院）的宿舍里打开收音机，播音员铿锵有力的声音反复播报着“香港即将回归祖国怀抱”的重大新闻，也撩拨着他的思绪。一句话在脑海中回响——“国家发展欣欣向荣，我要尽我所能，干一番大事业”。

“干一番大事业”，在李尚杰眼里从不是一句空话。他是农村走出来的孩子，父母一生务农，但对教育特别看重。刚有电灯那会儿，电压不稳定总爱停电，为了不耽误孩子看书，父亲买来电瓶，捣鼓出一台“长明灯”。后来李尚杰兄弟俩都考上了大学，没有辜负长辈的期待。

身为大学生，李尚杰有很多选择，服从分配回老家做公务员、教师，都是“铁饭碗”，但他觉得，要做大事业，需要更广阔的视野，要到更大的城市和平台。几天后，他入职全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商——开利公司，成为公司在石家庄的一名销售经理。

大学里学的是计算机，李尚杰从没接触过销售，但他愿意琢磨：做销售首先要找到客户，然后满足客户，最终长期维持客户。

怎样找到客户？李尚杰先是研究每种产品的特点，思考每类产品针对的人群，再去精准对接。他在任何工作场合都用心听，捕捉其中的线索，就此练出雷达一样的本领，多次在“闲聊”中觅得商机。客户签约后，李尚杰更是百倍用心。有一次为石家庄燕山大酒店安装中央空调设备时，客户的要求很高，甚至到了苛刻的程度。这幢楼26层高，施工时李尚杰每天一层一层地查验，确保符合客户要求。

在这家公司做了两年，李尚杰每年都是销售冠军，月收入超过万元——在当时这是一份相当可观的收入。后来，他又被天津一家钢铁企业挖去做销售经理，业绩同样出色。见识和能力在日复一日的积累中日益增长，一个机遇也在不远处等着他。

走上创业路敏锐果敢赢得机遇

对钢铁行业而言，2005年是跌宕起伏的一年，从年初的热火朝天到年末的惨淡经营，不少钢企折戟沉沙。2006年初，有一家钢材贸易企业计划转让，老板找到了李尚杰。

给别人打工还是自己做老板，这是个重大选择，但没用太多时间，李尚杰就给出了答案。“说实话我当时不知道怎样去运营一家钢贸企业，但那几年国内经济势头良好，GDP增幅在10%以上，我的基本判断是国内基建大有潜力，做钢材一定有机会。”他把这家企业接了过来，在此基础上创办了天津市昊诚伟业商贸有限公司。

就在当年下半年，钢材价格迎来一波上涨，2006年底到2008年8月，每吨螺纹钢的价格从3000元暴涨到7000元。每每聊起这段故事，李尚杰总会归因于运气好，但这份幸运的背后，是敏锐的判断与果敢的决策。

那两年，不少钢企趁着钢材涨价大干快上，不惜加几倍杠杆进场。但李尚杰选择了稳住，非但没有追加投资，还通过扩大经营钢材的种类分散风险。2008年9月，钢材市场突遇寒冬，钢价近乎腰斩，之后虽在短期内有过回暖，但也不复“当年之勇”，到2013年底，螺纹钢已低至每吨1600元。这个过程中，一大批钢企又倒掉了，李尚杰却挺了过来。

经过市场的大风大浪，李尚杰更加明白，商业经营很多时候是杀伐决断和稳扎稳打之间的博弈，是冲劲儿和理智间的碰撞，“我不算聪明人，快马加鞭不一定能赢，但稳住阵脚一定能降低输的几率”。稳健成为他今后经营企业的主基调。

信一个“诚”字稳健经营创新发展

“昊诚，太阳之下和天之下，都离不开 一个‘诚’字，要常怀一颗诚心，才能带领企业走得更远。”李尚杰向记者解释企业名称的内涵。

对员工，他开诚布公。

2013年，天津一家生产重型机械的国企经营困难，李尚杰将其收购，成立了吉达尔重型机械科技有限公司。经营困难的源头，是管理混乱，采购价格居高不下，有人长年请假，工作效率普遍低下，工资也很少按时发放。

上岗第一天，李尚杰就遭遇“下马威”——员工集体罢工了。面对窘境，他当场表态：“我到这里，是带大家挣钱来了，只要你肯干事、想留下，我保证到明年这个时候，工资比现在高得多！另外，生活条件也会给大家改善。”

只用了一周，公司食堂就建起来了；接下来，通过建章立制、规范管理提高生产效率，一年之后，员工待遇翻了一番——李尚杰兑现了自己的承诺。

对客户，他以诚相待。

记者采访时，他正派员工去广州一家客户那儿维修设备。他制定的制度是，只要客户设备出现故障，500公里以内的，12小时内售后维修人员到位；500公里以外的，24小时内要到位。如此诚恳的服务态度，赢得了客户广泛赞誉。

对这份事业，他更是怀着一颗诚心去经营。

李尚杰制定了“战略要新、标准要高、管理要细、观念要新、服务要好”的方针，坚持稳健经营、创新发展的思路，用科技力量激发新动能。这些年，昊诚公司业务涵盖了商贸、智能装备制造、新能源等领域，2020年产值突破3亿元，被评选认定为国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业，天津市企业技术中心、科技领军培育企业、“瞪羚企业”、战略性新兴产业领军企业、“海河工匠”企业培训中心等；承担的项目先后获得天津市科委科技进步一等奖、中国工业科学技术二等奖、2011年国家科技创新奖。

肩头担责任感恩家乡回馈社会

从农村走出来的德州汉子，从无到有积累起大量财富，也明白自己肩头有了更重的责任。李尚杰个人生活崇尚简朴节约，对公益事业则非常慷慨。汶川地震、玉树地震、天津港爆炸、新冠疫情发生时，他都果断捐款捐物，同时为家乡捐资助学，对口支援西部地区，这些年累计捐款超过百万元。

李尚杰从没忘记家乡的养育之恩。如今身为天津市山东商会常务副会长、德州市“双招双引”顾问，李尚杰的公司与德州普利森集团、通裕集团有着长期合作。他积极参与智汇德州、儒商大会、全国部分省市山东商会会长德州行等活动，为家乡发展出谋划策，为德州和天津之间的合作牵线搭桥。

通过多次返乡参加活动，李尚杰感觉到，德州具备巨大的发展潜力和美好的发展前景，推出的一系列营商优惠政策很有吸引力。他告诉记者，希望今后与德州的装备制造企业进一步加强合作，同时会把家乡的营商及招才引智政策广泛宣传出去。

□本报记者张晓航本报通讯员梁宏磊夏晓