“全市实施新型工业化强市三年行动计划动员大会明确了推进工业化强市建设的总要求、具体任务，吹响了打造活力德州、制造名城的冲锋号。我行将根据全市‘沿链招引’思路，通过多维度产品‘沿链’服务，为食品调味料产业发展助添金融动力，助力新型工业化强市行动。” 7月7日，恒丰银行德州分行党总支书记、行长郭虎接受本报记者专访时如是说。

根据《关于实施产业链链长制的工作方案》具体分工，恒丰银行德州分行是食品调味料产业链的责任部门。郭虎表示，近日参加了市食品调味料产业工作专班组织的赴乐陵、禹城、武城等市县的调研活动。结合客户的经营特点，计划重点从供应链融资方面与供应链核心企业合作，并延伸至核心企业的上下游客户，切实提高调味料全产业链客户的融资效率。

食品调味料产业链涉及原材料生产、调味料加工生产以及餐饮商超电商销售3个环节。根据每个环节特点，我行将分别推出个性化定制服务。

针对原材料生产种植环节，主要通过“惠农贷”等产品，解决客户的资金需求。“惠农贷”的融资主体可以是企业也可以是个人，手续简单、操作便捷。目前我行已与省农担、市金融控股集团等达成战略合作，为符合条件的客户提供高效、快捷的融资服务。对于被列入市科技局科技型中小企业名单的客户，我行与省科技厅签署合作协议，推出“科创贷”新产品。此外，为进一步丰富生产种植企业融资可获得性，还推出了“订单贷”“富农贷”等产品，客户可根据实际进行选择。

针对调味料加工生产环节企业的资金需求，按照客户采购、交易情况等分类施策。在采购过程中，可针对企业应付款项为其提供国内信用证、买方保理担保等融资产品，帮助企业拉长付款期限，缓解资金压力。其上游客户可通过国内信用证福费廷、卖方保理预付款等产品实现账款快速变现。在调味料交易环节，可为供应商提供应收账款质押融资、卖方保理融资、在线应收账款池、保理池、出口订单融资等多种应收账款类融资产品。融资金额可从订单阶段的30%至50%持续增加到未来应收账款阶段的60%，一直到保理融资阶段的80%或以上，满足企业盘活应收账款、提前资产变现的融资需求，提高企业作为供应商的接收订单效率和能力。对于核心企业上下游企业的融资需求，还可为其提供“网络应收贷”“网络预付贷”等网络供应链产品，实现上下游企业的线上化、批量化快速融资。

在餐饮商超电商销售环节，按照“互联网+”模式支持产品销售。企业加工生产后，建议通过统一平台对外销售，只要有订单的，可由银行以“订单贷”“应收账款融资”等产品提前支付款项，实现企业的现金流正常运转。我行可与相关电商平台合作，组织开展线上专场直播团购活动，探索政银企合作新模式。

作为市食品调味料产业专班成员，根据工作专班要求，我行将与恒丰银行总行、济南分行实现三级联动，针对上述产品一一对应具体企业，制定切实可行的金融服务方案，助力调味料产业发展壮大，为落实我市新型工业化强市三年行动计划贡献力量。

□本报记者芦瑞瑞 本报通讯员王芳