刘玉江（中）在部署项目建设任务。记者张志宁摄
□本报记者张志宁本报通讯员李莉张曙光
10月2日8点30分，76岁的山东黑马集团董事长刘玉江准时走进办公室，还未落座便召集相关人员，就在建的牡丹华都小区项目建设工作进行部署。该项目占地106亩，建筑面积达20万平方米，项目所用资金为集团自有资金，能进一步降低建设成本，更大程度让利业主。“收看了庆祝中华人民共和国成立70周年大会后，我十分感动、备受鼓舞，浑身上下充满干劲。我们也要进一步加快项目建设进度，争取让更多市民早日住上更好的房子。 ”刘玉江说。
商海沉浮、大浪淘沙，很多企业在激烈市场竞争中难以为继甚至彻底消失，但刘玉江却正是因这份以民为本、服务于民的初心和经营理念，在38年的时间里，不仅将单纯销售煤炭的“老字号”地区燃料公司经营得风生水起，更形成房地产开发、农产品批发、商贸、金融、物流、新兴多元等六大下属集团。年销售收入从400万元跃升到12亿元，成为商界名副其实的“黑马”。
科学研判、求变求新，扔掉“铁饭碗”闯出新天地
1981年，时任中国人民解放军某部炮兵政治处主任的刘玉江接到从部队转业到地方的命令。时年38岁的他，结束了22年的军旅生涯，担任德州燃料公司副经理。
虽然对企业经营情况有所耳闻，但眼前的情形还是让他措手不及：会议还没开完人就散了、不到下班时间就离岗了……刘玉江意识到之所以队伍如同一盘散沙，是因为凝聚力没有形成。他向公司党组织提出建议，下功夫抓好青年职工教育，加强干部队伍、职工队伍建设。同时建起职工浴池和食堂，方便职工生活，让他们感受到家的温暖。慢慢地，职工们对他有了新的认识，刘玉江也加快了从放下枪杆子到拿起煤铲子的角色转换，很快适应了工作。
1984年，刘玉江升任德州市燃料公司经理。当时正值国家生产资料紧缺，刘玉江积极争取计划外指标，在保证德州本地供应的情况下，将争取的计划外煤炭销往外地，真正让燃料公司成为煤炭经营单位，而不是煤炭过路的“道口”，为公司淘到了第一桶金。
进入上世纪90年代，政府主管企业的方式显现出了弊端，企业包袱沉重，效率低下，缺乏活力，德州物资局主管的企业几乎全部亏损，很多企业负责人希望调入主管部门，刘玉江也被调任为物资局副局长。常人看来，坐上副局长的位子功成名就，但强烈的责任感没有让刘玉江选择安逸的生活。为了职工利益，他毅然辞去物资局党委副书记、副局长职务，组建了德州燃料集团总公司。集团总公司不再享受计划补贴，实行自主经营，自负盈亏、独立核算。刘玉江成为德州乃至全省首个“下海”的官员，燃料公司成为德州地区第一家无主管单位的企业，在全国物资行业也属首家。
计划经济到市场经济过渡非常不易，为了经营，他们把本地采购的猪肉、粮食运到山西大同，然后再把那里的煤拉回来，既降低了运输成本，又解决了本地农副产品的销售难题。“之所以很多企业消失了，就是因为他们没做好向市场经济过渡的准备，过分依赖国家政策。 ”刘玉江说。
此后，刘玉江将承包责任制引入企业，实行按劳分配。经此变革，职工面貌焕然一新，企业走上发展高速路。
1997年，山东黑马集团总公司成立，企业规模再扩大。 2000年6月18日，黑马集团再次成为焦点，成为全国燃料行业第一家改制企业，国有资产在增值保值的前提下一次性成功退出，山东黑马集团有限公司正式成立。乘势而上，企业再次步入发展快车道，利税年均增长达13%至15%。
资源整合、产业链延伸，多元经营赢市场
“黑马集团资金充足，有信誉、有实力，总能根据需求及时提供贷款。 ”市民刘成杰在德城区天衢工业园经营一家五金加工厂，每逢需要资金周转时，他都会首选黑马小额贷款有限公司，用他的话说就是“跟黑马集团打交道心里踏实”。
成立于2015年的黑马小额贷款有限公司，自成立以来累计发放贷款近4亿元，没有发生一笔不良贷款。正是因为诚信经营，公司获得全省第一批小额贷款行业经营许可证。而进军金融市场，黑马集团已不是第一次，早在2003年，集团便成立德州市华融融资担保有限公司，如今业务遍及全市11个县市区。“企业经营既要适应市场，又要与时俱进，在做强做优主业的同时，紧跟市场需求，走多元化经营之路，通过系统内资源整合，强链补链，确保各项目齐头并进、共同发展。 ”刘玉江说。
上世纪末，全市涌现出大大小小的煤炭经营店几百家，给煤炭市场带来一定的冲击。另外，因天然气、电器等使用占比的提升，煤炭需求量大幅下降。通过调研，刘玉江发现，伴随着生活水平的提升，市民对蔬菜的品种和需求量显著提升，而德州还没有规模大、层次高的蔬菜批发市场。在看到这一市场先机后，1998年，他关停老煤厂，建起蔬菜批发市场。在看到良好的收益后，商贸、水产、调味品等专业市场的建设速度也迅速加快。截至目前，几大市场营业面积达40多万平方米，年交易额达300亿元。黑马商贸不仅成为全市商贸领域的一面旗帜，更带动了铁西市场群的发展。
在专业批发市场领域的初战告捷，迅速激发了刘玉江多元经营的信心和决心：
1998年，黑马房地产开发公司注册成立。截至目前，累计投资近80亿元，开发面积300万平方米，成为全市房地产开发综合实力十强企业；
2000年，投资建设白天鹅大厦，其中的白天鹅电脑市场，现已成为鲁西北最大的电脑市场；
2002年，成立车辆机械修配厂，以工程机械修理为主，是全市大型工程机械维修骨干企业之一；
2004年，创办宝马驾校，是全市唯一与考场车辆、场地完全一致的综合类绿色果园式驾校；
……
物流集团负责蔬菜及调味品的运送、金融集团为各项目建设提供资金保障、种植基地为蔬菜批发市场直接供货……“多条腿走路”的经营模式，不仅提升了整体实力，更让各产业间形成闭环，抵抗了风险、提升了效益。如今，黑马集团由单一经营煤炭的地区燃料公司，一跃发展为多元化经营的大型企业集团。企业先后获得全国五一劳动奖状、全国燃料行业先进单位、“贡献山东”功勋企业、省级先进企业等百余项荣誉称号。刘玉江也获得全国模范军队转业干部、山东省富民兴鲁劳动奖章、山东省优秀退役军人等多项荣誉称号。
高点定位、聚焦高端，信息化激活发展新动能
菜农凭蔬菜产地凭证等材料在预报办理窗口领取二维码，然后凭码对蔬菜质量进行检验，合格后进场开始全程电子化交易，交易结算完成后出场并上传数据。“我们的蔬菜都有‘身份证’，只要扫一下二维码，所有的信息都能查到，任何一项指标不合格都进不了市场，所以咱‘黑马’的菜是最放心的。 ”9月29日，在黑马农副产品批发市场，禹城菜农邵桂波一边整理蔬菜，一边向记者展示他的蔬菜二维码。
邵桂波的二维码仅为黑马农副产品批发市场农产品追溯体系中的一环。
2015年4月30日，中共中央政治局会议审议通过《京津冀协同发展规划纲要》。其中，德州被列为京津冀一体化城市，并被确定为“京津产业承接基地、科技成果转化基地、优质农产品供应基地、劳动力输送基地、京津地区南部重要生态功能区”。为助力德州打造京津冀优质农产品供应基地，黑马集团投资2000万元，进行批发市场追溯体系建设，市场内蔬菜等食品自助交易，自动采集、上传数据，全程信息化、电子化，实现了来源可追溯、去向可查证、责任可追究。在此基础上，市场不断延伸追溯链条，将追溯体系扩展到学校食堂、酒店等食品安全的末端，打造了黑马农贸“有追溯、更放心”的安全品牌。如今，农副产品批发市场年交易额近150亿元，年交易量20亿公斤，成为鲁西北、冀东南规模最大、交易额最高的蔬菜集散地。“传统产业与民生息息相关，我们要高点定位、科学谋划，破解行业发展瓶颈，以新技术、新模式激活发展新动能。 ”刘玉江说。
黑马货场曾是全市首屈一指的煤炭经营综合体，从煤炭的销售、加工，到接卸中转和仓储，黑马货场年吞吐煤炭能力达到200万吨。为推动煤场向清洁化发展，2016年，黑马集团投资3000万元对园区进行全面改造，地面硬化9万平方米、建设钢结构大棚3万余平方米，由煤炭经营成功转型为物流园区。2018年，集团再次对煤炭物流园进行改造升级，打造山河物流集团。该集团以货场园区为纽带中枢，整合公路、铁路两者的物流优势，铁路物流的长线、量大、安全、收费低，与公路物流短线、灵活、快速、点对点，在园区内实现了优势互补，无缝衔接。如今，这里已成为德州市唯一的集铁路、公路于一体的货物集散地。目前，山河物流园铁路专用线经北京铁路局批准，发送品类增加煤炭、钢材、氧化铝，到达品类增加钢材、矿渣、水泥熟料、木材等，年吞吐量达300万吨。“黑马集团之所以能够快速发展，源于各级各部门出台的支持实体经济发展的政策。我们要全面激活发展新动能，推动产业结构转型升级，以实际行动为新中国成立70周年献礼。 ”刘玉江说。