12月16日，德州财金智慧农业大棚迎来首个采摘季，预计到明年7月销售收入能达到1.42亿元。这成为我市高效农业的又一案例。它的成功运作，很大程度上是因为与上海盒马鲜生等企业签订了销售协议，不愁产品销路。

但是，作为农业大市，我们这样的高效农业占比还是不大，土地资源丰富、劳动力充足等优势依然没有充分发挥出来。甚至，菜贱伤农事件时有发生，有些地方的农民还在重复单一而低效的粮棉种植模式。也曾质疑部分农民为何不解放思想、大胆去闯去试？他们很无奈地回答：种植高效作物容易，但销售保证不了，尝到的甜头少而吃亏居多。大路货的粮棉种植虽收益低，但随时能卖出变现。

归结起来，农业优势难以发挥，产品销售不畅是重要的制约因素。

销售是一线，生产是后方。销售处处碰壁，伤痛必然折射到生产上。在调整种植结构、大力发展经济作物之前，必须先铺好销售之路。

临邑兴隆镇三十里堡村去年成功种植金银花，亩均纯收入超过3000元，今年再次扩产，预计亩均收入将达到万元。他们调整成功，就是因为与河北巨鹿县的一家公司签订了合作协议，对方提供技术并回收产品。由此不难看出，销售畅通是放大农业优势的先决条件。

解决销售问题，仅靠农民显然不够。他们虽然是生产主体，但囿于知识面、眼界、社会活动能力等因素，很难有大的突破。农村党组织、农业龙头企业、乡镇党委政府以及各级农口部门应该把责任扛起来。

农村党支部领办创办的土地股份合作社，在做好土地流转、规模经营的同时，应认真做好市场调查，提前找好产品的下家，为生产提供可靠保障。农业龙头企业，应把做大做强与助力德州农业发展结合起来，优先考虑消化当地农业产品，真正起到龙头带动作用。乡镇党委政府既上接天线，又下接地气，有着丰富的信息资源和政务资源，应竭尽全力为农业发展牵线搭桥。农口部门专业性强，工作触角遍及全国，在做好技术指导的同时，应把各地农产品市场信息及时传递回来，提高我市农业生产者拓展市场的针对性。

中医讲，不通则痛。在畅通农产品销路上狠下功夫，我们这个农业大市就能很快成长为农业强市。

杜华江