“新常态下，必须尽快对招商引资的思路和方法进行调整。思想的统一，方法的创新，决定着德州招商引资的成败。”10月20日，谈到我市面临的招商引资情况，市经济合作局局长乔方红直言不讳。
“链式”招商不可缺
    日前，大国重器自动化设备（北京）股份有限公司和德国维尔茨堡大学机器人研究院在庆云县合作签约。项目建成后，年可生产1.05万台专业机器人，实现销售收入20亿元、利税4亿元。
    今年以来，该县立足对接京津冀桥头堡优势，精准定位，瞄准高端设备制造产业，制定任务目标清单、重点项目清单、跟踪落实清单，主动融入。高标准规划建设以县经济开发区为核心，归国博士创业园、国内博士创业园等“一区五园”经济发展平台，在土地指标、金融支持等要素资源方面，重点向京津冀区域项目倾斜。大国重器、辰睿重工、航天新材料等一批项目已签约并陆续建设投产，高端设备制造集群基地初步形成。目前，该县新注册过亿元项目17个，到位资金21亿元，重点在谈项目84个，确保全年引进过亿元项目30个、过10亿元项目10个。
    乔方红认为，转变招商方式体现在两个方面：一个是招商理念上，要坚持科学务实招商，完善科学的招商机制和灵活的分配机制，真正调动一线招商人员的积极性。另一个是立足完善全产业链，实施“链式”招商，实行“建链”“补链”“强链”，而不是孤立地引进一个项目、一家企业。
合作模式须多元
    位于禹城市绚康家具产业园的山东宝拉施瓦尔复合材料技术有限公司，通过与德国自然人roland schwall合作，实现了产业转型突围。“德国具有生产复合夹心板材所需的专业原材料和高标准生产工艺，通过技术入股，专家每月到禹城来一次，进行技术指导，并按25%的比例定期参与企业分红。短期看我们让出了一块利润，但长期看是双赢，两年后企业年利税就能突破500万元。 ”该公司负责人李丽说。
    谈到合作模式，乔方红说：“现在多数的企业有土地、厂房、证照和人脉优势，缺的是资金、技术、人力、市场和先进的管理理念，我们可以采取以租促合，整合企业现有资源，提倡对现有的土地、厂房进行出租。以合促引，出台相应政策，加强技术、资金、市场入股等多种合作方式，促使现有企业积极引进战略合作伙伴。以税促动，针对部分企业土地闲置率偏高现状，大力提倡亩均税收贡献原则，用土地使用税调动企业对外招商合作的积极性。 ”
    乔方红建议，招商引资不能只看一时一事得失，而要注重长远发展，做到招商引资与招才引智相结合。特别是，要用战略眼光和超前意识，抓住用好协同发展的新机遇，完善支持创业、创新、创客的政策环境和社会环境，营造大众创业、万众创新的氛围，真正做到引进一个人才、激活一个团队、壮大一个产业。
定向定点求实效
    京津冀地区大集团、大企业、大项目众多，为加快对接速度，临邑县不仅组建了驻京津区域合作办公室，还安排招商主体部门组成多支小分队频繁赴京津冀地区，与中国外运股份有限公司、中国供销集团、天津鑫投投资有限公司等大集团、大企业进行频繁联系接洽，深挖细找，寻求项目线索。截至目前，该县已多次参加机场搬迁、大兴区产业转移对接会，通过对接走访，获得了华录亿动科技、终端医疗设备、碳纤维复合材料等多个科技含量高、市场前景好的项目线索。
    不光临邑，我市各县市区在京津冀地区驻点招商队伍已达到30多个。“作为招商部门，我们必须建好面向京津冀定向招商的专业化招商队伍，鼓励更多人走向招商一线，市经济合作局将进一步与发改委、经信委等部门合作，获得北京向外疏解的项目单子，及时将招商信息传达给招商队伍。另外，我们也要带头招商，举办一系列针对性强的活动，瞄准央企强企定点招商，力争让一批大项目好项目尽快落地。 ”乔方红说。