王小琳（右）在为客户介绍产品性能。 记者 李俊德 摄

    8月29日，记者来到王小琳住在德州经济技术开发区的家中，看到很多韩国高档化妆品堆放在电视柜和地板上，茶几上摆满了发往北京、天津、广东等地的货单、包装箱，一旁的爱派（iPadAir）上不时有微信好友发来订货信息。
    “整个暑假都没闲着，从早到晚一直忙着发货，这不今天又卖了3万多块钱的化妆品。 ”小琳的姥姥对记者说。
为成长，她选择出国留学
    “都说‘富养闺女穷养儿’。爸妈就我一个女儿，各方面都操心照顾，甚至从小学到中学因为换学校也跟着搬家。 ”小琳说，“但我也要学会生存本领，将来服务社会，父母年迈也能照顾好他们。 ”
    2009年小琳高中毕业，想留学海外锻炼自己，于是征得父母同意后报考了韩国首尔庆熙大学经济学专业，2个月后顺利拿到了录取通知书，但是必须在洛阳外国语学院补习一年韩语。这一年秋天，18岁的小琳收拾好行囊，第一次远离父母去外地求学了。
    一开始小琳很不适应，常常因想家而流泪，但她硬是咬着牙战胜了自己：洗衣服、买饭、提水、叠被子，慢慢地她习惯了独立生活。 “去洛阳看她时，宿舍里打扫得干干净净，内务整理井井有条，突然感觉孩子一下子长大了。 ”小琳的妈妈欣慰地说。
    一年后，小琳不但顺利通过了口语测试、拿到了韩语等级证书，还获得了1万元奖学金。2010年夏天，小琳带着亲人的希望来到韩国，开始了异国求学的生活。
在外打工，一晚上要刷几百个烤肉盘
    初到韩国，虽然各处感到好奇新鲜，但小琳语言交流上还存在障碍，好在庆熙大学对留学生安排了语言补习，还鼓励他们参加社会实践活动。
    “课余时间做兼职，是锻炼口语和培养吃苦精神的好方法。 ”小琳说，“韩国的消费水平很高，一个苹果卖价四五十元人民币，普通盒饭都卖到七八十元钱，虽然父母给了我生活费，但父母的钱花起来很不忍心，我想通过自己的努力减轻家庭负担。 ”
    于是，她在离学校不远的一家烤肉店找了一份兼职，每天从下午5点一直工作到晚上11点，除了给客人传菜送餐具还要在厨房刷盘子。烤肉店的大盘一个3斤多重，一晚上得刷洗好几百个，总重量上千斤，还得推着小车把所有的垃圾清理掉。
    特别是寒冷的冬天，由于室内很暖和工作时得穿得单薄，但去大街垃圾点倒垃圾时，身上的皮围裙上都能结冰，手被冻伤是常有的事儿。
    小琳在烤肉店一干就是两年，除了回国看望父母，她基本上没请过假，学费基本上能自己解决了。
    “爸爸常说‘人只有享不了的福，没有吃不了的苦。 ’”小林说，“有了这股吃苦精神，将来做什么都容易成功。 ”
借助微信，暑期卖出20万元化妆品
    在韩国留学，每次回国亲戚朋友就让她代购化妆品，后来要求代购的人越来越多。小琳发现这个市场非常好，就萌生了靠经营化妆品创业的想法。
    刚开始的时候，她在韩国的化妆品专卖店里拿货，因为量少价格自然贵些，后来买的多了就想找厂家拿出厂价，但那时候没有代理商资格和规模，小琳于是琢磨着开网店扩大销售规模。
    2012年寒假，回国后小琳开始注册网店，办理营业执照以及国际物流的各项手续。等这一切都办好后，她就从韩国厂家直接进货，开始了网络销售。
    为了对消费者负责，她卖的每种化妆品她都自己先试用，感觉效果好才去销售。许多第一次接触的顾客问得多、买的少，小琳总是耐心地讲解和交流，从不嫌烦。由于她代理化妆品都是知名品牌，质量好、价格也合理，所以很快赢得了大量的回头客。
    微信兴起后，小琳又注册了自己的微信电子商务平台，开始用微信销售化妆品。小琳介绍说：“由于自身在韩国留学，确保销售正牌真货，而且通过自己的切身体验来讲解产品的各项性能，赢得了很多微信好友的信赖，时间长了自然选择使用我推荐的产品，部分用户还成了我的下一级代理商，所以销售量成倍增加。 ”
    随着销售业绩的提升，小琳如今拿下了后、雪花秀、呼吸、欧惠、赫拉等多个韩国知名品牌的代理权；通过微信在国内建立了网络销售平台，北京、天津等大城市的客户都主动找到她，购买她代理的产品。从开始的一个月销售几百元、几千元，到后来的几万元，再到今年夏天一个暑期就销出20万元的化妆品，早已挣足了下一年的学费和生活费。
    她说，创业就从化妆品这个“美丽”的事业开始，她要帮助更多的姐妹美丽起来。
    □本报记者 李俊德