丈夫常为她出谋划策，成为她的坚强后盾

记者 张双双 摄影 孙美玉
女人创业总觉太难，蔡翠平却将生意做得风生水起，“能干”便是最为合理的解释。加之不言辛苦、善待员工和家人支持，蔡翠平在生意场上如鱼得水。
苏泊尔烟机灶德州总代、奥克斯烟机灶德州总代、苏泊尔卫浴德州总代，德州市内5处销售点，蔡翠平和丈夫刘峰用6年时间在生意场上创下了自己的一片天地。
与德百集团的不解之缘
蔡翠平，齐河县人，今年38岁。25岁时她开始在德百大楼家电卖场从事某品牌热水器销售工作，自此与德百集团结缘。
之后几经变换身份，蔡翠平却从未脱离过德百。目前，她名下的5处销售点都位于德百集团旗下卖场：苏泊尔烟机灶和奥克斯烟机灶各有两处营销点，均位于德百家电和澳德乐商场。今年3月15日开业的苏泊尔卫浴也选择了德百批发城五金建材市场内的门店，并与市场同日开业。
如果说以员工身份进入德百是蔡翠平事业的开始，那加盟德百自主创业便是她事业的腾飞。
2008年，蔡翠平夫妻二人毅然拿下奥克斯烟机灶德州总代理权，并接手了德百家电的专柜。第二年，在苏泊尔烟机灶德百专柜陷入危机之时，蔡翠平又独具慧眼取得了其代理权，并因用人有道在一年内扭亏为盈。
女版“拼命三郎”一路向前
创业之初，蔡翠平与店员侯秀轮流上班，她几乎每日都会上全班，从早上9点至晚上9点30分闭店，工作时间超过12个小时。“做营业员时她便如此，其他人都是上白班或夜班，而她为了多积攒销售经验和创业资金，一直是‘白加黑’。”如今已是蔡翠平最得力助手的侯秀对这位女上司的评价概括了三个字“很能干”，“当她已在生意场上小有成就时，却还是亲自半夜驱车接货，一天到晚忙绿，从不喊累。”
蔡翠平的员工都有一个特点：吃苦耐劳、工作麻利。即使某些人开始时跟不上节奏，一个月后效率也会明显提高，时间久了，都与蔡翠平有了一样的特质。
提起这些员工，蔡翠平总是倍感欣慰，“我事业上很多重要环节都多亏了他们，比如苏泊尔烟机灶扭亏为盈便是侯秀的功劳，她的销售能力和敬业精神一直是我最为赞赏的。”
将心比心，随着生意越做越大，蔡翠平也逐渐将员工利益最大化，提成比例在德州家电行业首屈一指。在福利待遇的激励下，员工的工作动力愈加强劲，形成了良好的正循环状态。
正如侯秀所说，做生意往往不进则退，“蔡经理正是因为方方面面都做到尽善尽美，才能一路向前。”
开业40天发展20家代理商
对于蔡翠平来说，进驻德百批发城五金建材市场尤为理所当然。当2013年底苏泊尔卫浴的王牌产品——不锈钢无铅水龙头问世之后，夫妻二人便有了拿下德州代理权的想法，当厂家宣布招商时，他们第一时间占得先机。而此时，德百批发城的五金建材市场也正在招商，3月15日，与德百集团打了十几年交道的蔡翠平毫不犹豫地加入了批发城的商业大军。“之后的生意出乎意料的好，先是零售有所起色，紧接着县城代理商主动找上门。”蔡翠平介绍，丈夫刘峰主要负责对外业务，在寻找苏泊尔卫浴县城二级代理商时，他几乎没有花费太多精力。目前，德州十一个县（市）均有代理商，而且大部分县（市）有两家。截至4月25日，开业短短40天时间内，已发展了20家苏泊尔卫浴专卖店。
蔡翠平说：“除去品牌和产品质量优势之外，德百批发城商圈在各县（市）的影响力也发挥了巨大作用。我与德百集团的缘分还将继续下去。”