外商“头回客”变成“回头客” 武城企业依靠“拳头产品”拿下海外订单

德州新闻网讯（记者王志冕 通讯员李淑冉 张振旭）前几天，伊拉克阿尔福港口项目负责人马克·班菲一行来到武城，与山东龙祥新材料科技有限公司达成合作意向：港口项目所需的桥梁支座、齿形伸缩缝等产品由龙祥公司提供。

这是双方的“二次牵手”。今年2月，龙祥公司与阿尔福港口建设单位签订了一份2000万元的订单，产品为剪力榫支座，主要用于抵抗甲板上的船只碰撞、起重机等装船设备和地震荷载的水平冲击力。这单产品让阿尔福港口建设人员赞不绝口。“这家企业的产品质量标准非常高，满足了我们对产品质量、交货时间在内的所有需求。”马克·班菲说。

当听说龙祥公司主攻轨道交通装备研发，拥有多个“拳头产品”时，马克·班菲萌生了到武城实地考察并采购更多产品的想法，于是便有了文章开头的一幕。“项目建设需要大量的高端制造产品，龙祥公司的很多产品正是我们需要的。合作后，我们可以拥有非常好的装备和材料用于工程建设。”马克·班菲表示，这次合作让他印象深刻，接下来的合作会越来越多。

优质产品源于企业对技术创新的不懈追求。近年来，武城县通过实施“百项技改、百企转型”、“政府+企业+高校”联动合作等行动，引导企业苦练内功，提升高端装备、新材料等主导产业整体竞争力。以龙祥公司为例，企业先后实施了自动化流水线改造、PLM生产管理系统应用等多个技改项目，制造能力得到显著提升。公司总经理姜兴广说，企业的支座生产技术和制造水平已达到行业领先水平。

同时，武城县还通过成立异地武城商会、行业协会海外办事处等方式，为企业“走出去”搭建桥梁。德州华辉新型材料科技有限公司总经理张海滨介绍，他们主要从事金属板材的研发、加工和销售，主打产品的耐腐性是传统产品的20倍，在315摄氏度的高温环境中不变形、不变色。“在行业协会海外办事处的帮助下，我们扩大了销售渠道，产品远销巴西、以色列等多个国家和地区。”张海滨说。

依靠“拳头产品”拿下海外订单，武城企业正在稳步提升经济外向度。据县商务局统计，1至7月，全县外贸进出口完成14.7亿元，稳中提质、符合预期。