主播在樱桃大棚直播带货。记者黄晓龙摄
□本报记者黄晓龙本报通讯员彭岩坤
“屏幕前的宝宝们,我们的樱桃不但个头大,还被农业部认定为‘无公害农产品’‘绿色食品’,大家可以放心购买。”5月31日,在齐河县潘店镇瑞丰家庭农场樱桃大棚内,来自该镇电子商务公共服务中心的主播张学通过直播软件推介樱桃。一旁的农场主魏传喜和妻子李秀兰也忙得不可开交,“今天又有100多斤的樱桃订单需要打包发货,这都得益于咱们镇上电商中心的帮助。”魏传喜笑着说。
潘店镇位于齐河西部,有姚庄永莲蜜桃、井王草编、贾宋豆腐皮、空心挂面、华福绣品等农特产品,去年该镇投资100万元建设潘店镇电子商务公共服务中心,打造“潘店优选”智联乡村电商平台,以线上网店、直播带货与线下实体店相结合方式,拓宽了农特产品销售渠道。今年以来,该镇结合“我为群众办实事”实践活动,进一步发挥直播带货的优势,把直播间从室内“搬”到大棚、农场和田间地头,吸引更多消费者了解、购买本地农特产品。
潘店镇瑞丰家庭农场成立于2014年,魏传喜介绍,农场中樱桃种植面积在100亩左右,4000余棵樱桃树有红灯、美早、拉宾斯、布鲁克斯、黄蜜等10多个品种,由于农场离引黄干渠较近,且为沙土地,加上采用蜜蜂授粉、施有机肥和沼液,种出来的樱桃又大又甜。
然而,好产品却遇到了卖不出好价钱的困境。“咱只会种,不会推销,最初是在农场周边路口发宣传页、靠熟人介绍等方式吸引顾客购买。”魏传喜坦言。经过6年不懈努力,樱桃园的订单虽在不断增加,但仍没有达到他的期望。潘店镇政府了解到情况后,提出发挥电商优势、为其直播带货的建议,并选定园中樱桃已成熟的一个温室大棚作为首轮直播地。
直播间从室内“搬”到棚内,对当主播仅1个多月的张学来说理应是不小的挑战,但她的表现却让人有些惊讶,直播中,她现场采摘樱桃试吃,还对樱桃生成长环境等进行拍摄,推介商品的同时鼓励大家前来观光游玩,俨然自己就是这里的农场主。“别看我接触直播时间不长,可我有专业的老师辅导,如何策划直播文案,制定直播脚本,采取哪些直播引流方式早已轻车熟路。”张学说。潘店镇电子商务公共服务中心主任于金芳介绍,他们与山东云街购文化传媒有限公司开展合作,由公司对主播进行全程培训,已先后培训电商从业人员180余人次,今年电商中心也将组织更多主播到农特产品种植、加工车间直播带货。
下午4点,是魏传喜和妻子李秀兰一天中最开心的时候,魏传喜一边把打包好的樱桃装车一边说:“原来门口都是坑洼不平的土路,车辆进不来,运输中樱桃经常出现磕碰,自从镇上实施了‘四好农村路”建设,去年又开通了济聊高速潘店收费站,樱桃卖得更好、销得更远了。”