客户经理实地调研，了解客户资金需求

眼下正是春耕备播的重要时节，禹城农商行积极通过线上线下多种方式加大涉农贷款投放力度，开辟绿色通道，全力保障春耕备播农资供应信贷资金需求。

深入调研摸清需求

禹城农商行工作人员积极利用“春天行动”营销走访时机，全辖农区网点积极对接村“两委”、农金员等，采取多种方式进行宣传。对辖内的种植户、家庭农场、农民专业合作社、农机经销商等特定群体逐户上门服务，做好信息收集、春耕备播需求调查。1月份以来，已走访各类客户3580户，其中春耕备播客户685户。已为385名客户办理贷款1790万元。

通过精准对接禹城市农业局，禹城农商行获取全辖700余名包地大户名单及12家优质家庭农场、专业合作社名单，根据管辖区域，指定各网点全部实地走访对接。目前，已全部对接完毕，初步达成意向客户58户，已支持24户办理贷款460万元。

针对低收入种植户，春节期间，该行准备春联、福字等礼品，客户经理上门走访慰问。同时，组织致富能人为农户讲解种植经验，引导低收入农户提升种植能力，增加收入。

多点发力落实资金

1月份，禹城农商行向中国人民银行申请再贷款1亿元，筹足资金全面开展“春天行动”贷款营销活动，并明确将春耕备播作为信贷投放着力点。

禹城农商行辖内网点工作人员对农资、农机具经销商进行了重点走访营销，对农户所需种子、化肥、农机具等生产资料资金优先供应，对农资经销商周转资金优先安排。根据省农联社下发的优质家庭农场、专业合作社名单，辖内网点进行了走访对接，并按照“一户一策”的原则，给予贷款限时办结、贷款利率等优惠。全辖16个农区网点全面开展了整村授信工作，对辖内村庄逐个进行走访授信，重点支持农户种养等经营事项。春节期间，全面开展了“回头看”工作，对已开展整村授信工作的213个村庄进行回访，重点对接村支书，了解村民农资化肥、农业基础设施更新等情况，对贷款需求优先支持。

创新产品跨界合作

禹城农商行对优质企业开展无还本续贷业务，极大缓解了客户由于还贷造成的资金周转难题。

春节前，该行公司业务部工作人员到禹城市天翼农业生产资料有限公司走访，了解到该企业120万元贷款到期，但由于购进了一批农资，造成周转资金紧张。该行为其办理了无还本续贷，确保客户留足资金用于正常生产经营。

通过线上办贷实现客户资金与经营期限的匹配。禹城农商行上线“慧德e贷”信用贷款产品，实现了微信申贷、白名单导入，手机线上自助办贷。截至2月末，该行“慧德e贷”授信3013户、1.25亿元，用信982户、2241万元。

他们还研发“农机贷”等金融产品，优化购置农机贷款流程，与辖内农机经销商实现跨界合作，由经销商推介农户贷款用于农机具购置。

□本报记者芦瑞瑞 本报通讯员房若楠张成金