4小时直播带货逾22.17亿元，格力产品与德州元素齐亮相
▲4小时直播带货逾22.17亿元，格力全国巡回直播活动德州站圆满收官
▲德州地域文化专家梁国楹（右二）教授围绕一幅颜体书法作品介绍颜真卿与德州的渊源
▲在使用了格力生产的猎手系列空气净化器后，德开小学校长孟杰（左二）感觉效果不错，决定加购100台
▲德州扒鸡集团董事长崔贵海（左二）向董明珠介绍德州扒鸡，董明珠表示将在“格力董明珠店”销售德州扒鸡
▲景津集团董事长姜桂廷（左二）现场下单4500台格力电器，力邀格力在德州投资设厂
▲歌舞秀《我们在这里相会》
▲杂技表演《空竹》
◆直播活动在充满浓郁中国风的开场舞《运河流芳》中拉开帷幕。记者刘振兴摄
“2217122065元！ ”9月28日24时，实时销售数据最终锁定，标志着“格力·中国造”全国巡回直播活动德州站圆满收官。
这是一场彰显格力“匠造”与德州文化的视听盛宴。直播综合利用声、光、电、舞美等手段，带领观众沉浸式体验格力全品类家电；通过情景再现、产品展示、文化分享等方式，让全国观众了解了德州悠久的历史、灿烂的文化和极具特色的“德州造”。
这是一次点燃消费热情、激发市场活力的“添柴”之举、惠民之措。直播作为线上新型消费方式，正以强劲的发展势头带动线下消费，激发牵引效应，激活消费市场的一池春水。直播中，不断派送的满减、折扣、让利及消费补贴，让观众以最实惠的价格购买格力高品质产品。
这是一个开启深入合作、共谋未来发展的良好开端。以此次直播活动为起点，格力电器将与我市在多领域展开深入合作，作为中国制造业领军企业的代表，格力电器将为我市实施新型工业化强市计划、加快新旧动能转换注入高质量因子。
格力产品与德州元素齐亮相
在充满浓郁中国风的舞蹈《运河流芳》中，一场融合德州传统文化特色的直播大秀正式开场；歌舞秀《我们在这里相会》，展示了德州人民善良淳朴、热情好客的性格。董子读书台风格的仿真古城与格力大型实景舞台完美结合，别具风采，让观众从多个层面感受格力“匠造”与德州文化交融演绎的中国风尚。
晚会现场，珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠变身“最强销售”，通过现场布置的书房、厨房、客厅、餐厅、卧室等多个场景，带领观众沉浸式体验格力全品类家电创造的节能、新鲜、舒适、健康、智慧美好生活。
同时，德州扒鸡、武城古贝春白酒、乐陵金丝小枣、梁子黑陶等许多德州元素纷纷亮相直播间，向观众展示德州特色文化的魅力。
在书房实景舞台，德州地域文化专家梁国楹教授围绕一幅颜体书法作品向董明珠介绍颜真卿与德州的渊源；在格力厨房实景舞台，老德祥大酒店厨师长庞志华向观众讲述鲁菜特点，并使用格力厨具现场制作了爆炒腰花、粉蒸肉、大柳面、德州扒鸡等特色菜品，并邀请董明珠品尝。
“格力董明珠店”落户德州
晚会现场，我市首个“格力董明珠店”线下实体店——77号店正式开业。“要买家电，董明珠店，大家好，欢迎来到‘格力董明珠店’。 ”在格力带货官的带领下，格力全系列家电产品在店内陈列展出——明珠空调、王者空调、臻新风空调等相继亮相，凭借节能、新鲜、舒适、健康、智慧的突出特征打造出了高品质的格力“中国风”。
董明珠和主持人在体验中向网友推介精品家电，并在直播中陆续向网友送出开业好礼。“格力董明珠店”线下实体店的开业，为用户提供了近距离服务，进一步打通了格力线上与线下的闭环销售，“线上下单+线下体验”的格力新零售模式清晰落地。
除此之外，线下与线上“格力董明珠店”在产品配置和服务体验上一脉相承，可针对不同的人群受众以及个性化的场景选择，满足消费者多样的家电需求。
今年以来，伴随着董明珠的直播热潮，“格力董明珠店”成为网红IP，这一线上网红店的线下落地，也是格力积极求变，连通线上线下服务的重要一步。
市民尽享优惠福利
晚会现场，董明珠和主持人在体验中向观众推介精品家电，并在直播中陆续送出多重福利，观众既能在线清晰直接地挑选心仪产品，还能享受超低折扣优惠。
“满500元减50元”“满21元减20元”“抽奖最高送6559元空气净化器”……除此之外，电饭煲、吸油烟机、电冰箱、加湿器、净水机、除湿器等家用电器折扣不断，吸引了不少市民下单购买。“今晚的产品比平时便宜很多，我买了一台电冰箱、一台空气净化器，总共便宜了2000多元。 ”市民李娜说。
“我们学校之前购买了一款格力猎手系列空气净化器，效果非常好，这次我们将再购进100台。 ”德开小学校长孟杰说。
市民杨先生告诉记者：“以前只能在屏幕看到董明珠的精彩演讲，折服于她的人格魅力，这次看到她在德州直播、为德州代言，感到很激动。 ”
德州品牌“搭车”走向全国
“下单购买格力蒸烤一体机的顾客可免费获赠一只德州扒鸡，买多少送多少。 ”直播现场，德州扒鸡集团董事长崔贵海向观众发放福利。他还向董明珠介绍了德州扒鸡的制作工艺，一起品尝经格力蒸烤一体机加工后的扒鸡，董明珠当场表示，希望能在“格力董明珠店”销售德州扒鸡，并与德州扒鸡集团实现更多战略合作。
景津集团董事长姜桂廷与董明珠是老朋友。姜桂廷坦言，景津集团的发展，从格力经营理念、发展思路中获得很多启发。姜桂廷不但现场下单购买了4500台格力电器，还邀请格力集团在德州投资建厂。
直播带货成为2020年互联网领域最大的“风口”。如何找准切入口、结合点，巧妙布局直播阵地，进而为自身争取更多的发展机会，成为摆在许多企业面前的一道新课题。此次，格力电器在德州的直播，无疑给出了一份经典案例。
我市也充分抓住这一机遇，活动中深度挖掘了德州地域文化资源，这些“德州造”与来自格力电器的高端制造业产品联袂展出，有效地盘活了各方资源、放大了品牌效应，巧妙地实现文化搭台、经济唱戏，让德州品牌“搭车”走向全国。
董明珠在直播结束后表示，希望今后与德州品牌、德州企业实现更好结合，协同发展、共赢未来。
□本报记者任立松李榕杨鸣宇董天力