7月15日，一位“找上门”来的烟台客户来到了山东顺达空调设备有限公司，“我们是朋友介绍来的，孙总在我们这个行业里口碑好，人讲信用，产品质量也好，所以我们过来考察合作事宜。 ”烟台客户迟玉涛说，经过考察后，他当天敲定了67万元的订单。

迟玉涛口中的孙总是山东顺达空调设备有限公司董事长孙金才。今年50岁的他，从事空调设备加工20多年，始终坚持“产品代表人品、诚信就是品牌”的理念，企业现有职工230人、合作客户400多家。

19岁那年，因父亲病逝，孙金才不得不辍学打工养家。当时他是一名业务员，负责到企业推销玻璃钢产品。一次有客户想订购一批产品，货款总额3400元，不仅没有订金，还要求货到付款。面对有些“不讲理”的条件，有人建议他以次充好多赚钱，但孙金才拒绝了：“就是不做这单业务也不能降低产品质量标准。 ”当高质量的产品送到客户手里时，客户直接指定他为企业的供应商。 1999年，孙金才成立了顺达空调设备公司，更是秉承“质量比成本更重要，诚信比生命更可贵”的信念，很多客户在日常交往和点滴中，与他结下深厚情谊，成为朋友。

2018年3月25日，孙金才接到天津客户的电话，原计划当年3月31日的交货时间提前了——“26日晚必须送到，否则影响其他队伍的施工。 ”仅有1天时间，孙金才仍一口答应。紧急调度，加派人手购买原材料，从配件供应、车间生产到组装加工等所有环节，大家齐心协力，经过一夜不眠不休，3月26日下午6点，产品准时到达天津工地。孙金才为客户解决了难题，更赢得了客户信任，“我们只认孙总，将来所涉及的工程项目设备，都由他供货。 ”客户郝经理说，如今他与孙金才不单是商业伙伴，更是知心好友。

这样的情况不止发生一次，只要在孙金才能力所至的范围内，他都会兑现承诺。“我一直记着父亲当年说过的话——‘咱家虽然穷，但说话算话，以后你要做守信人、干踏实事’。 ”他说。

多年来坚持诚信经营，同时在当地政府的扶持、帮助下，顺达公司发展蒸蒸日上，年营业额超过5000万元。“企业发展的最终目的是服务社会、奉献社会。 ”孙金才这么说也这么做。公司为周边村庄的百余名村民提供了工作岗位；他加入了武城县爱心联盟，多次组织爱心人士慰问敬老院老人、留守儿童等，后被推举为鲁权屯分会会长，常年资助五保户孙玉来、时金重、孙金友；响应政府“振兴乡村集体经济，企村帮扶”政策，为鲁权屯镇小于庄村扶贫项目捐款1.5万元。在今年的新冠肺炎疫情防控工作中，他向武城县慈善总会捐款4万元，为本村坚守战疫一线的乡亲捐赠了价值5000元的用品。

不忘初心，方得始终。一路走来，孙金才虽事业有成但依然谦逊前行，把社会责任扛在肩上，不断履行着一名诚信企业家的铮铮诺言。

□本报记者石秀秀本报通讯员吴华