乐陵铁营镇党委书记李涛:细节打动客商 促成百亿级项目落地

多年之后,当李涛站在齐鲁制药乐陵医药产业园这个百亿级项目的面前时,他庆幸自己19年前作出了弃教从“商”、投身招商引资大潮的决定……

今年46岁的李涛1992年毕业于乐陵师范学校,曾在乐陵两所中学任教9年。2001年,乐陵市成立了招商引资委员会办公室,抱着“闯一闯”的心态,李涛不顾家人反对,放下粉笔、走出教室,以面试第一名的成绩成为一名招商工作者。2011年,李涛进入专业招商办公室任主任,2013年上任乐陵市经信局局长,2016年2月任铁营镇党委书记。

19年间,李涛见证了乐陵招商引资从无到有、从有到优的过程。他说:“招商这些年,我走过了许多地方,也见过许多企业家,也有一些心得。”

以引入齐鲁制药乐陵医药产业园项目为例,李涛介绍了他的“招商经”。

2016年6月,李涛到任铁营镇党委书记4个月。一天,他在一位朋友的口中得知,齐鲁天和惠世制药有限公司有意扩大生产规模,正在各地考察适合的产业园。常年奔波在招商一线的李涛深知,一个百亿级的项目对一个地区的产业结构调整、经济长远发展意味着什么。“乐陵2010年就建成了循环经济示范园区,但苦于没有龙头带动,园区发展没有质的提升,这是一次难得的机会。”李涛坦言,招商引资必须求高效,一些机会一旦错过就不可能再有。他立即放下手头的工作,当天就带上引荐人,直奔济南。

李涛回忆,见到齐鲁天和惠世制药有限公司董事长李保勇时已是下午,而他的问题也很直接:作为农业县的乐陵市,发展化工产业的优势是什么,产业规划是什么,政策和平台能不能承载这么大的一个项目?当时该集团已经在周边多地深入考察,与它们相比,乐陵优势并不突出。李涛明白,如果这次面谈不能打动李保勇,项目落户乐陵就很渺茫了。因此,见李保勇之前,李涛已经做足了“功课”。交谈中,他不仅对企业发展的历史、产品以及发展规划都如数家珍,还详细介绍了乐陵的发展情况和优惠政策,谈起了绿色化工产业的规划和构想……李保勇从平静到沉思再到侃侃而谈,当即表示要去乐陵看看。“项目要落户一个地区不是一蹴而就的,而是一个全面的、系统性的工程,这往往押上的是企业的‘身家性命’。”李涛将谈项目形象地比喻成“找对象”,项目落户就好比是“嫁闺女”,不单是要看人本身,还要看家里的财力、环境,甚至亲戚。面对各种“刁难”,招商人员必须有专业素养和专业精神,才能赢得企业信任。

当然,很多时候细节也能决定成败。正是一件小事促成了齐鲁制药乐陵医药产业园项目的顺利签约落地。“2016年7月的一天,市领导视察铁营镇,正巧李保勇发来反馈信息,争取更多优惠政策,而当时我正与市委书记和市长同乘一辆车,马上进行汇报,不到半小时就给了对方回复,让他对乐陵的办事效率刮目相看。”李涛回忆说。而这一切也体现了乐陵市委、市政府对招商工作的重视,以及敢于担当、真情服务的精神。

齐鲁制药乐陵医药产业园项目2016年冬天进场打桩,2017年正式开工建设。期间乐陵市成立专门服务小组靠上服务,从审批、施工等方面一路绿灯,并安排专门人员在施工现场外围盯靠,李涛作为铁营镇党委书记几乎每周都要去现场办公,解决企业困难,交出了“14个月投资15亿元”的优异成绩单,也为项目二期、三期投产奠定了重要基础。

随着齐鲁制药项目的落地投产,清华凯瑞英、有研新材料等国内知名企业也纷纷入驻乐陵。目前,乐陵市循环经济示范园区是德州市唯一的省级化工园区。“近期,我们正筹备一次大型招商活动,主要面向齐鲁制药等绿色化工产业的上下游链条企业,把他们邀请过来看一看乐陵的变化,也是为了进一步服务落户项目发展。”李涛说。

□本报记者 于斌 黄晓龙 本报通讯员 张盼盼

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