▲山东聚力焊接材料有限公司工人正生产一批出口中东的高强度药芯焊丝，产品最大市场是“一带一路”沿线国家和地区。 记者路龙帅摄

▲山东鼎昌复合材料有限公司工人正生产地铁三轨防护系统，产品将销往巴基斯坦。 记者王德鹏通讯员吴华摄

1月2日，位于武城县经济开发区的山东鼎昌复合材料有限公司，工人们正加紧生产地铁三轨防护系统，该批产品将销往巴基斯坦，用于“一带一路”沿线国家基础工程建设。

去年以来，抢抓“一带一路”建设、京津冀协同发展等战略机遇，我市全力推进区域开放合作，大开放引领大发展，外贸呈现稳中向好态势：2019年，货物贸易进出口值实现344.7亿元，同比增长17.6%。其中，出口值203.3亿元，同比增长8.4%；进口值141.4亿元，同比增长33.9%。

部门合力搭建区域开放合作平台

去年1月4日召开的全市经济工作会议明确提出：用好改革开放关键一招。对外要开放，深度融入京津冀协同发展国家战略，扩大与“一带一路”沿线国家的交流合作；对内要放开，下大气力优化营商环境，深入推进“放管服”改革和“一次办好”改革。

帮助企业发展首先要了解企业需求，市商务局多次深入外贸企业走访调研，将“大走访”活动常态化、制度化，及时了解、反映和解决企业发展中遇到的困难，向企业宣讲有关优惠政策，提高企业使用国家政策和拓展国际业务的意识和能力，力促企业转型升级。

积极深化与山东外贸职业学院、省跨境电子商务协会的合作，开展跨境电商培训，邀请知名专家教授来我市授课，通过举办全市扩大对外开放加快利用外资培训班等宣讲外经贸形势和相关政策措施，帮助外贸企业更好地了解国内外经济形势变化，提升企业国际化运营能力和抗风险能力。

德州海关实施“多证合一”改革，为德州加工贸易企业减负，海关备案全面实现无纸化和网络化，企业可通过网络申报的方式，一次性完成章程备案、海关注册等系列手续。

为充分利用自贸区政策帮助企业开拓国际市场，市贸促会举办自贸区与优惠原产地证书业务培训，邀请专家就区域优惠原产地规则及证书申报进行现场培训。工行德州分行将金融服务功能嵌入“单一窗口”，为企业提供预约开户、跨境汇款等业务申请渠道，企业足不出户就能办理业务。

得益于我市良好的营商环境，去年外商投资企业进出口值实现84.7亿元，同比增长22.2%。

拓展外贸发展新空间，扩大企业“朋友圈”

前不久，位于平原县经济开发区的山东诚汇双达药业有限公司，生产的10箱原料药在平原济铁物流园装车发往罗马尼亚，而在一年前，该公司还只能通过设在济南的总部将产品销往海外。诚汇双达公司原先是一家生产医药中间体的化工企业，通过技术创新，该企业目前拥有10多项发明专利，卡因系列原料药占到全球市场的30%，产品出口40多个国家和地区。

在新兴市场中，“一带一路”沿线国家和地区是德州企业的主攻市场。

1月6日，在位于德州经济技术开发区的德州润泽新能源科技有限公司，工人们将生产的太阳能电池进行装箱，该批货物即将起运欧洲。2019年下半年，该企业的太阳能电池获得了欧洲TUV资质认证，来自意大利、荷兰等国的订单数量增幅喜人。

市场多了，外贸的路子就宽了。我市积极构筑多元化外贸格局，在维系原有贸易伙伴关系的同时，不断拓展新的“朋友圈”。我市持续加强与中信保、正和展览等公司合作，引导企业加强和“一带一路”沿线及与我国签订自贸协定的国家开展贸易往来和交流，推荐符合条件的企业参加“一带一路”沿线和自贸区国家的展览、推介活动，鼓励企业重点参加印度、俄罗斯及中东、非洲、欧洲等国家和地区的展会，进一步扩大新兴市场的出口规模。

市商务局积极组织企业参加广交会、华交会、高交会等国内国际性展会，同时还组织企业参加大阪展、沙特展、俄罗斯展、非洲活动等省商务厅“百展计划”中重点推介的境外展会及境外经贸活动。

截至目前，与德州有贸易往来的国家和地区已达182个，德州辖区有进出口实绩的企业共1053家。借力政策东风，我市与“一带一路”沿线国家广泛开展经贸、文化、教育交流，有进出口实绩的企业达到711家。

我市还积极打造中国北方对接东盟重要节点城市，先后举办德州—东盟产业合作论坛、百企下南洋、经贸洽谈会等交流活动。一批东盟企业家来德州投资兴业，德州企业家也积极到东盟国家寻求发展空间。“我市企业开拓东盟、非洲等新兴市场，不仅可享受自动退税等优惠，还可在东盟建立成本更低的生产基地，并以此为跳板将产品出口到其他国家。 ”德州海关综合业务科科长郑中峰介绍。

2019年，我市对“一带一路”沿线国家进出口值实现91.4亿元，同比增长12.2%；对巴西进出口值实现75.2亿元，同比增长100%；对东盟、欧盟进出口值分别实现42.9亿元、39.3亿元，同比增长11.3%、6.6%。

强化内培外引，助力企业提升竞争优势

能够成为中国铁路总公司海外工程相关项目的供货商，山东鼎昌复合材料有限公司靠的是“真功夫”。一段绵延几公里的轨道防护罩上，他们能做到材料表面没有一个气孔，保证绝缘安全。这样的稳定性让企业获得了日本国土交通省的青睐，与其签订了长达15年的跨海大桥桥梁项目。“企业必须不断创新，才能在国际市场占据一席之地，我们目前正在与中科院化学所、北航等单位进行合作，解决产品耐火极限问题，一旦成功，将会给该领域带来质的突破。 ”山东鼎昌复合材料有限公司董事长荀殿顺说。

眼下，像鼎昌复合材料这样的企业还有很多。去年我市企业一般贸易竞争力持续增强，高技术产品出口显著增加，民企成为进出口“主力军”。分析原因，产品技术含量提升、更加贴近客户需求，是我市企业不断赢得国际市场、提升国际份额的法宝。

企业积极开展技术创新、制度创新和管理创新，把创新优势转化成出口竞争新优势。在生活中，挖掘机一般通过履带行使，虽然平稳但很笨重。在位于禹城市的恒特重工有限公司，企业专攻轮式挖掘机，产品占到了全球市场份额的80%。“一带一路”沿线国家是全球基础设施建设最活跃的区域，挖掘机等工程机械市场巨大。企业还针对不同国家和地区的施工地域特点，进行了个性化开发。现在，恒特挖掘机已出口到30多个国家和地区。

稳外贸，关键靠企业。强化内培外引，培育一大批高能级、有活力、多元化的外贸企业，这是增强外贸抗风险能力、促进外贸健康发展的关键一环。“今年我市将按照‘特色产业集群+国际自主品牌+跨境电子商务+综合服务企业+境外营销网络’的模式，积极推动外贸转型升级试点县建设，加大对出口企业的孵化支持力度，进一步培育市场主体，推动更多中小企业开拓国际市场，形成新的出口支撑点。 ”市商务局相关负责人介绍。

□本报记者王德鹏本报通讯员宿菲管一臻吴华