□本报记者邓静本报通讯员王凡存王洁令
  “我们瞄准大项目、好项目，在坚持绿色、专业、精准招商的基础上，根据外部环境变化，适时调整招商策略、创新招商模式，频频出招，加快招商引资向高质量迈进。 ”日前，庆云县委副书记、县长孙洪昌说。
　　1至8月份，庆云县招商引资再创佳绩，引进首旅石斛小镇研学康养基地、奈米科技园、北京奥康达体育等实体项目31个，其中过亿元项目24个，平台及区域总部项目180个，奥康达体育产业园等10余个项目建成投产。
　　绿色招商：引入新变量，再造新动能
　　产业转型升级要靠项目带动,引进什么样的项目，决定着产业转型升级的方式、方向。庆云县以市场为导向，把税收贡献大、环保无污染、市场前景广阔的绿色产业列为重点引进培植产业。
　　发展绿色产业，要做好加减法。坚持“创新引领、绿色发展”理念，庆云县聚焦新技术、新产业、新业态、新模式，将绿色元素融入经济社会发展各个领域。按照“关停淘汰一批、嫁接改造一批、转型升级一批”的“三个一批”工作战略，该县列出并逐个分析现有企业，坚决淘汰不符合产业政策的落后产能，改造提升有发展潜力的传统产业。另一方面，借助外力做好新动能加法，紧盯产业发展走势，加快智能装备制造、新能源、新材料、体育器材、信息技术、生物技术及食药保健品等新兴产业招商引资力度，用龙头效应壮大绿色产业集群，培育经济新动能增长极。
　　体育产业是绿色产业、朝阳产业。今年5月，山东庆云体育产业（上海）合作推介会在上海举行，近百位体博会参展代表参会。涉及训练器材加工制造、AI智能步道、智能健身器材、智能体育设施等领域的9个高端项目成功签约。“引进龙头，培育经济新动能。有利于改变庆云体育产业‘群山无峰’局面。未来，借助这些项目，必将打响庆云体育产业品牌。 ”孙洪昌说。
　　环保装备产业也是庆云县重点发展产业，已有北京志峰环保、盛达联创、中晓环保、中环科能等一批环保设备生产企业落户，总数达45家。依托这一产业，该县正规划建设环保设备产业园。
　　庆云县没有资源型、重化型产业结构，转换传统产业、传统经济模式的压力较小。庆云县委书记王晓东表示：“今天招来的商、引来的资就是明天的新产业。新一轮招商引资，实质上就是引进新变量、增加新动能、培植新优势。我们会以市场为导向，坚持绿色招商理念，严格秉承‘需要什么、招什么’‘适合什么、招什么’的原则,招大引强，再造产业发展新动能。 ”
　　专业招商：优选项目，提高命中率
　　经济开发区是庆云县招商引资的主阵地，该区的不少大项目、好项目是通过专业招商方式落地的。
　　9月1日，位于开发区京津冀产业园的庆云电子科创产业园正加紧施工。该产业园由安徽省路网交通建设集团股份有限公司规划建设,一期总投资约5亿元。建产业园区只是庆云与路网合作的第一步。“园区建成后，路网专业招商、运营团队将入驻，依托北京、上海、广州、深圳等十个招商中心，以租售厂房的方式引入产业链上下游环节的高质量企业。路网集团为入园企业提供投融资等全方位服务，构建产业生态链，确保企业引得来、留得住、长得壮。 ”安徽省路网交通建设集团股份有限公司董事长刘义富说。通过前期洽谈，目前，共有3家电子企业确定落户园区。
　　此外，庆云县还积极与华夏幸福、联东U谷等产业园区专业运营商对接洽谈，规划建设环保产业园、体育器材产业园等。经济开发区党工委书记、管委会主任黄向阳表示：“专业招商机构具有行业研究、投资信息掌握和联络渠道开拓等方面优势，借力其开展市场化、专业化招商，能为政府企业架起桥梁，提高项目落户成功率。 ”
　　引进强有力“外援”的同时，自身也要“强筋壮骨”。为此，庆云县实行一个产业、一个专班、一项职责、一笔经费、一个目标的双招双引工作推进机制，按照精简专业原则，将原对接天津招商小组和原驻京招商小组调整充实到各工作专班，并抽调一批精干力量充实到各工作专班。每名招商人员既要真正“读懂”庆云，熟知区位和环境优势、产业特点、发展规划、现有要素、优惠政策等，也要经常性参加专题学习、企业调研等活动，有针对性地提高磋商谈判等实战能力。
　　目前，庆云县建立起以政府为指导、专业队伍为骨干、中介组织为辅助、企业为主体的常态化招商机制。专业招商队伍、专业招商人员的介入，有效提升了招商“命中率”。“当下，高质量发展起势拓局，招商的技术性越来越强,要想胜出，必须在怎么招商上做足文章。树立专业思维,运用专业手段,依靠专业人才去策划、实施、运作。 ”黄向阳说。
　　精准招商：一对一对接，放大连锁效应
“招商引资的过程，就是寻找利益最佳结合点的过程。”庆云县经济开发区招商一局局长张庆治说。张庆治有着9年招商经验，他表示，寻找利益最佳结合点，要用好“显微镜”“望远镜”。一方面要精准把握自身定位，带着需求去招，带着目的去招；另一方面了解产业发展方向，找到与自身经济有机融合的结合点。确保招商引资项目恰到好处嵌入全县经济发展的“大棋盘”中。
　　京津冀始终是庆云县招商引资的主战场，当前，面对京津冀协同发展深度推进，北京非首都功能疏解、企业机构外迁加快，招商竞争越来越激烈的现状，庆云县一方面坚持用创新的方法抓招引，破解招商困境。同时，结合自身产业定位，把目光瞄向长三角、珠三角等区域，集中精力招引体育装备、电子信息等产业的补链强链项目。具体实施中，分产业一对一招商，即针对不同区域、不同企业、不同企业家，量身定制产业招商方案，对行业领军企业实行一企一策、一事一议，突出招商措施的系统性、针对性。
　　今年7月，山东庆云（深圳）电子信息产业对接合作恳谈会举行，会上，腾讯城市优品、薪宝区域结算中心、集成电路大型仓储中心、飞腾智能终端电子产业园、半导体芯片自动化设备基地、盛利丰智能穿戴产品研发制造、机器人自动化设备等13个项目现场签约，总投资32.8亿元。这为该县推进电子信息产业集聚打造了平台，电子信息产业也有望成为县域经济发展的主导产业。
　　庆云国家现代农业产业园是我市唯一一个“国字号”农业产业园。产业园内既有产业政策，也有现代农业发展的平台。在今年7月举行的产业园启动仪式上，12个重点农业项目签约，涉及农业种植、农产品深加工、大型农资、生物农药等领域。项目实施主体包括水发集团、土地发展集团等省属重点企业，首旅集团等国内重点农业龙头企业。
　　12个重点农业项目“慕名”而来，其中不少项目为“国字号”农业产业园内项目。此前，园内已汇聚起水发航天科技田园综合体项目、山东鲁望农业发展集团与惠众农业发展有限公司合作建设的农业社会化服务项目、沃森集团的石斛小镇项目等农业项目。新项目的引入，无疑是锦上添花之笔。“一批同领域大项目、好项目的引入，创造了更多的利益结合点，形成连锁放大效应，让现代农业发展之路蹄疾步稳。”庆云县农业农村局局长翟玉祥说。