王明勇:倾心尽力编织创业摇篮

倾心尽力编织创业摇篮——记上海第一际孵化园董事长王明勇

2017年7月,王明勇在中国投资论坛上发言
王明勇题词


  □本报记者张晓航任立松
  1月9日,上海市浦东新区六届人大五次会议传递出消息:2018年全区地区生产总值预计突破1万亿元大关,成为当之无愧的“全国经济第一区”。
  就在浦东“实力官宣”的第二天,我们来到这里,道路两旁的高楼大厦和巨大广告牌彰显着繁华与活力。
  不过,当来到达丰路201号时,眼前情景着实令人惊讶——蒙蒙细雨下,是一片郁郁葱葱,假山绿树、亭台楼阁、池塘石桥将四处点缀得婉约精致,若不是在门口看到“第一际孵化园”的牌匾,我们肯定会以为误入了一座江南园林。“老乡,欢迎你们啊! ”说话者是上海第一际孵化园董事长王明勇,“这里是多年前一位企业家建的,我们把它租了下来,这样的办公环境不好找啊。 ”
  这位面相和善的禹城老乡,25年前辞职走上创业路,开过毛线店,搞过生猪养殖,历经挫折与失败,最终在“魔都”的写字楼中发现商机,目前拥有8处创新创业孵化园,为中小企业提供办公、财税、投融资、培训等服务,为这座城市的繁荣贡献着力量。
辞职下海
掘到第一桶金后惨遭滑铁卢
  2002年元旦,这个星球上多数人都在迎接新年的到来,正值而立之年的王明勇却愁容满面。眼下又有几十头猪将要出栏,生猪价格依然跌声一片。
  时钟拨回到1994年。彼时,22岁的王明勇辞掉在禹城贸易大厦的工作,选择经营一家毛线店。“那时正流行公职人员下海潮,我也想试一试,由于工作时接触过毛线产品,算是比较了解,我想不然就做毛线生意吧。 ”他如是解释这一选择。
  向父母、哥哥、姐姐借了些本钱,王明勇的毛线店很快开了起来,让他没想到的是,这个小生意居然如此赚钱!“工作时我一个月拿300块,但这家小店平均一个月能赚3000块。而且也不用像现在这样搞很多营销活动,选个好地段、诚信经营就算成功了一半,进的货再能对消费者胃口,赚钱就没问题了。 ”王明勇表情中依然能看到兴奋。这期间,他在禹城县城买了房子,第二年又在平原开了一家店,一切顺利。
  不过,这个小生意很快就无法满足王明勇的“野心”,1997年,他投身了一个全新的领域——养猪。“当时生猪行情好,社会上涌现出很多养猪大户,媒体也在宣传他们勤劳致富的故事,让我很受触动。”他对记者说。
  说干就干,王明勇把毛线店转出去,拿出积攒的全部身家——6万元建起了养猪场。现在看来,与其说是投资,这更像是一次充满投机意味的豪赌。
  就在王明勇养的第一批生猪即将出栏时,市场行情走了下坡路,第一次出售勉强保本,算是不幸中的万幸。他认定这只是一时的起伏,决定继续投入。
  然而,市场还是露出了獠牙,让王明勇切身感受到了什么叫残酷。2001年下半年,他卖掉了禹城市区的新房子,还欠下不少债。
  对市场规律一知半解的王明勇想不明白,为什么别人养猪可以赚大钱,他就不行。但在那个关口,思考这些已经不重要了,重要的是何去何从。最终,无力支撑的他在2002年的第一天作出决定——关掉养猪场,另谋生计。
绝处逢生
在“魔都”写字楼里觅得商机
  接下来的几个月里,王明勇在禹城四处寻觅,依然没有找到想做的事。“要不去大城市闯一闯?”此时他萌生了这一想法,原因是邻居家有年轻人在北京上学,回家时口中描述的大城市令人神往。不过,他没有选择北京,而是去了改革开放的前沿——广州。
  初夏,揣着几百元,王明勇坐火车南下。到了目的地,他买了一辆二手自行车,满怀新奇地走走看看,走遍这里所有的人才市场和其他感觉有机遇的地方。
  邻居家的年轻人没有骗人,大城市让他兴奋,夜幕下的街道比县城的白天都热闹,也能见到各行各业的人,在跟他们闲聊中长了见识。也让他迷茫,在这里兜兜转转一个月,依然没找到心仪的工作。也没稳定的住处,住的是10元一晚的旅店,5个人挤在10平方米的房间,睡觉时翻身都难。他还去了趟深圳,骑着自行车用了一天半时间,身上被南方的烈日晒得脱了一层皮,依然没有收获。
  王明勇没有放弃,再度启程,这次的目的地是上海。他如法炮制,买了一辆自行车到处转,依然住在10元一晚的旅店。旅店位于郊区,每次去市区时,他都在街边小店买几个包子——郊区的包子便宜一些,用矿泉水瓶装满白开水——能省一点是一点。
  有一回走累了,坐在街边休息,对面是一家五星级酒店,王明勇啃着凉包子,心里想:不能放弃,总有一天我也要住进这样的酒店。
  机会就在不经意间到来了。有一天,王明勇来到一处写字楼,跟物业方一位负责人闲聊中得知,他们的写字楼中有一层闲置。王明勇突然来了灵感——为何不改造成主打性价比的青年旅馆,供像他一样来“魔都”寻梦的人居住,环境要比自己住的“10元店”舒适,肯定有市场。对于这个想法,对方并无异议。
  此时,摆在王明勇面前的最大困难是没有资金,于是硬着头皮打通在银行工作的姐姐的电话,问她可否贷款。姐姐从小就对身为家中老幺的王明勇关爱有加,这一次,她依然选择支持弟弟的梦想。
  拿到宝贵的两万元贷款,王明勇租下这层写字楼,合同期半年,再次踏上创业路,而这条路依然坎坷。“想开一个旅馆要办很多手续,很多环节我都不明白,前后跑了一个月,执照还没办成,我交着房租贷着款,实在等不起啊!”王明勇说。这时,这位物业方负责人给出一个建议——干脆就当做办公室往外租,可以省不少手续,这几年在上海办公司的人也不少,兴许有市场。
  王明勇对办公室出租完全没有概念,但眼下也没有更好的办法,只有硬着头皮上了。通过什么渠道往外租呢?王明勇作出了稍显超前但又无比正确的选择——互联网。
  2002年,网游《传奇》正风靡大江南北,成就了陈天桥与盛大的财富传奇,也改变了都市青年的娱乐方式。统计显示,当年《传奇》注册用户达4000万之多。王明勇并不了解这个数据,但他知道年轻人流行玩网游,喜欢在网上交流,于是就去网上发帖招租。“当时我不大会上网,就给在网吧的年轻人递根烟求教,打字都是靠‘一指禅’。 ”王明勇笑言。
  这次“网络营销”起到了意想不到的效果,求租者纷至沓来,一个月内,王明勇居然就收回了成本,悬着的一颗心也终于放了下来。
  事业升级不断进行新的尝试
  头炮打响后,王明勇的经营开始步入正轨。他先省吃俭用将贷款和债务全部还清,而后建起自己的团队,在上海算是站住了脚。
  不过,日趋稳定的事业开始让王明勇感到不安:“这个生意说白了就是做二房东,门槛低,也成不了大气候,我想改变。”
  2005年,在香港考察期间,当地流行的商务中心模式引起王明勇的兴趣,“这个模式其实很简单,就是把办公家具、办公设备、网络等全部安装到位,实现拎包进来就能办公,但在当时的内地并不多见。”次年初,王明勇便在南京东路步行街旁的一座写字楼租下200余平方米的区域,打造为高标准的商务中心,并成立上海格帝投资管理有限公司进行管理。
  同一时期,王明勇发现,他接触的很多创业者不了解公司注册及财税相关业务,需要专业人员协助;还有不少创业者希望将公司注册在上海的各个开发区,以便享受税收优惠等政策,但不一定在注册地办公。
  由于对财税业务不了解,积攒了20多个有这样需求的客户后,王明勇找到了一家会计师事务所合作。没想到,这家事务所是个皮包公司,收到3万余元服务费后跑路了,一下让20多个客户炸了锅。
  王明勇当机立断,自掏腰包对客户进行全额补偿,并承诺免费为他们提供公司注册和财税服务,不久后他也做到了。“被骗肯定憋屈,但跟他们接触时还真学到了一些财税服务的知识,也算是一种补偿吧。 ”他笑着说。
  这件事后,王明勇在浦东新区租下新的写字楼,开展公司注册和财税服务,并很快熟练起来,最忙碌时一个月注册了90余家公司。这期间,格帝公司与百度推广合作,是同行业中最早一批运用这一营销手段的公司,取得了非常好的效果。
  倡导学习一心一意服务初创企业
  眼看事业处在高速发展的阶段,新的困难“如约而至”。“创业路上我多是单枪匹马地干过来的,2005年有了团队后,才发现自己根本不懂管理,有的员工跳槽了,有的辞职单干了,刚培育起来的团队几乎清零。”王明勇说,这件事对他触动非常大,于是沉下心来总结得失。
  他发觉,这些年遇到的挫折多数是由知识的欠缺导致的,养猪失败是因为不懂市场规律,被骗是因为不懂财税业务,团队清零是因为不懂管理等;反过来看,学会网络推广、弄懂财税业务则明显起到了积极作用。
  于是,王明勇把大量精力投入到学习中,去上海交通大学读高级管理人员工商管理硕士,参加国内外各种高规格企业家论坛、讲座,仅学费一项累计投入就超过200万元。
  王明勇说,学习让企业管理变得更为轻松。他注重员工源自内心的改变和提升,培养他们真心帮助他人、服务他人的意识,在和谐的氛围中快乐工作、善作善成。
  2010年,王明勇成立上海第一际孵化园,继续“开疆拓土”,租下更多写字楼,业务规模不断扩大。同时,顺应“大众创业,万众创新”的热潮,将公司拥有的写字楼全部打造为孵化园模式。所谓孵化园,即不仅为初创企业提供物理空间、基础设施以及上文提到的公司注册、财税服务,还要在人事管理、投融资资源对接、培训等方面进行支持,目的在于降低创业者的创业风险和成本,提高创业成功率。
  如今,王明勇在上海拥有8处孵化园,入驻企业超过500家,累计服务过的企业超过1万家。他还走出国门,在德国柏林成立中国企业欧洲推广中心孵化器,并积极服务于“一带一路”的相关产业公司,助力“一带一路”相关国际人才及专业服务公司的创办和发展。
  跟王明勇合作过的创业者,无不为他的诚信、厚道和热情所打动。采访中他也反复对记者讲:“做这个行业,一定要发自内心地帮助企业成长,抓好细节,做好服务。 ”
  很多创业者喜欢跟王明勇交流,他总能准确找出对方企业存在的问题,并给出中肯有效的建议,这源自于多年的持续学习,也离不开在这一行业深耕多年养成的独到眼光和思维。
  比如一家做宣传片的企业业绩一直上不去,王明勇指出他们市场人员与采编人员的绩效待遇不平衡,过于重视市场人员,而忽视了唯有采编人员制作出好的宣传片,提高产品核心竞争力,才能留住客户。再比如一家企业老板与之聊天时不断地接电话处理公司事务,他果断指出这位老板管理失策,应该将管理任务分解。
  2016年7月,王明勇创办了旨在帮助公司成长的公益讲座,面向全社会开放,免收听课费、伙食费等一切费用,为此他在位于达丰路201号的第一际孵化园建立了可供100余人听课的专用会场。这个讲座还开到了上海交通大学、温州市企业家协会,目前共开办了13期,越来越多的创业者从中受益。
  关注初创企业发展的同时,王明勇热衷于公益事业,连续3年资助上海横沙中学的贫困学生,为家乡禹城的学校捐资助学,向北京师范大学教育基金会捐资,多年来累计捐款100余万元。
  采访时,记者谈到德州也有创加、启迪之星、创梦空间等创新创业孵化园,越来越多的年轻人在德州创业兴业。对此,王明勇非常高兴,“这些有思想、有能力的年轻人是促进经济活力的重要因子,希望家乡为他们提供良好的平台,助力他们健康成长。 ”
  最后,王明勇题词勉励德州的创业者——“愿家乡创业者专注于企业更好发展,携手为德州经济发展作贡献”。
  王明勇,1972年生,禹城市张庄镇人,上海第一际孵化园董事长。2002年以来专注于服务初创企业,目前在上海拥有8处创新创业孵化园,为中小企业提供办公、财税、投融资、培训等服务。被北京师范大学新兴市场研究院特聘为研究员,曾获“2017中国中小企业百名优秀企业家”荣誉称号。

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