为进一步推动园区建设和招商引资工作提质增效，我参加了县委组织部前不久在苏州举办的齐河县第一期专题培训班。招商境界进一步提高、招商本领进一步提升，为自己下一步围绕县委、县政府中心工作“精准招商”奠定了良好基础。
通过这次学习，感受到了苏州工业园敢想敢干、敢为人先的拼搏精神，高点定位、国际水准的境界标准，追求卓越、奋力争先的勇气担当，真抓实干、苦干实干的工作作风，既让我们看到了差距、也受到了启发、感到了压力，同时也看到了希望，苏州工业园区在园区建设及招商引资方面的先进鲜活经验，非常值得学习。
苏州干部给人的强烈感受就是敢想敢干，有胆量有魄力，是思想的先行者和改革开放的试验者，特别是在产业发展上敢于选取方向、敢于大胆尝试，比如说苏州市选择集成电路半导体产业发展作为全市的主要产业，这就是综合研判、因地制宜的结果，电子产品关键要“快”，快进快出，做到“现代零库存”，苏州靠近上海，便于原料、商品的进出口，于是，苏州果断出击，利用优惠政策和优势条件，短时间吸引集聚了一大批半导体企业项目。苏州工业园非常重视培育科教优势，从零开始，已经引进了10多家“国字号”科研院所，集聚了中科大等 29所中外名校，在校大学生超过8万人，注重前瞻性产业布局，积极与麻省理工人工智能、哈佛医学院、帝国理工材料学院合作，引进全球人工智能领域的研发机构，集聚整合各类创新资源和人才团队。
这次学习的一个普遍感受就是南方城市敢于投入，舍得投入。特别是对于世界级的大企业，只要效益前景看好，不惜一切代价引过来，用大项目的产业链优势，带动其他配套项目的招商建设。比如，重庆2009年引进惠普笔记本电脑生产项目，惠普来了，配套企业就来了，集聚成了产业园区“一区十园七基地”，吸引了5个世界级的笔记本电脑生产厂商、6家代工厂及500个配套企业扎堆发展，产生了很好的集群效应和集聚效应。这给我们的启示是一定要注重产业链的建链、补链、强链，有针对性地引进“领头雁”企业，做强链条，打通产业上下游配套，通过龙头的带动效应，引进集聚更多上下游企业，做强做大规模效应。
感觉苏州什么事情都用心在做，用心谋划。苏州工业园建设之初，在发展观念上解放思想，真正突破，确立了“先规划后建设、先地下后地上”的科学开发理念，并坚持“一张蓝图绘到底”。坚持用经营城市的理念、综合开发的手段、改革开放的办法、市场化的运作机制，在引进项目质量、盘活土地存量、提高单位投资强度上下工夫，每平方公里工业用地投资强度达14.8亿美元，英飞凌、三星、日立等50余家跨国公司设立了研发机构，形成了电子信息、精密机械、生物制药、新材料等高新技术产业集群。
敢破敢立，敢创新，不仅是说在嘴上、挂在墙上、写在纸上，而是真正落实到行动上。南方城市在抓机制运行上很有办法，研究得透、有招数、抓得实，他们抓工作都有专班、有时间表、有路线图、有机制保障，只要发出号令，结果肯定会做得非常到位、非常出色。特别是在机制体制上大胆创新，充分激发释放活力，比如，江苏成立了“四不像”研究机构，哪边有利往哪边靠，适合拿年薪拿年薪，适合拿分成拿分成。他们的成果转化收益都很高，广东省是超过 80%，江苏是100%。像深圳先进技术研究院，还有江苏省产业技术研究院，都是这种类型，这些机构为广东、江苏的项目建设和人才引进打下了很坚实的基础。
结合所学所得，就如何做好招商引资、招才引智工作，我也进行了深入思考，概括起来就是“六个学习”。
一是学习苏州谋大势、谋发展、谋全局的战略眼光。突出四种理念：1、突出绿色招商的理念。要把好“三关”，项目关、环保关、质量关；要突出三个“不上”，有污染的项目不能上，投入产出比不相符的项目不能上，不符合产业发展方向的项目不能上。2、突出持续发展的理念。对有些好项目，地方利益局部不能平衡的、整体来平衡，短期不能平衡的、长期来平衡，静态不能平衡的、动态来平衡。 3、突出市场化的理念。克服“肥水不外流”的封闭保守观念，打破地方限制壁垒，舍得拿出优势资源与大企业大集团合资合作，让市场在招商资源配置中起决定性作用。4、突出善助外力的理念。借好新旧动能转换的势，用好承接省会产业及位于新旧动能转换先行区的力，要借助北京疏解非首都功能，大量央企业务部门外迁、产业承接转移的力。
二是学习苏州高起点、高站位、高规格的招引开放理念。做到“四个注重”：1、注重引进大而强的企业。建立产业项目招引目标库和项目储备库，紧盯中国500强、民企500强和行业前50名的国内外知名企业，积极引进大集团的财务中心、生产中心、物流中心等部门。 2、注重引进新兴产业。在现有新能源汽车主导产业的基础上，打造3-5个次主导产业集群，比如知名食品暨工业旅游产业、医药和医疗器械产业、智能制造产业、现代物流产业等。同时，积极发展会展经济，推动快消品和医药等行业年会、展会、峰会在我县聚集。围绕“四新”产业，引进智能制造、人工智能、机器人、生态旅游等新兴产业，打造现代化产业体系。 3、注重引进充满活力的企业。科技型企业、民营企业最具活力，特别是瞪羚、千里马、独角兽，是具有颠覆性创新、爆发式成长和未来产值大的创新型企业，是引领科技产业实现跳跃式发展的重要抓手。4、注重柔性引进高层次人才。坚持不求所有、但求所用的理念，加大柔性引才力度。同时，借助省会丰富的科教资源，引进省属高校院所、科研机构带项目带技术的科研人才。
三是学习苏州搭平台、兴载体、强基础的园区发展战略。重点要搭好“四个平台”：1、搭好承接央企的平台。积极做好承接北京疏解非首都功能的文章，发挥黄河国际生态城生态环境优美的优势，完善公寓、学校等配套生活设施，打造生态产业融合示范城市。2、搭好承接省会平台。积极融入省会发展，依托济南新旧动能转换先行区建设，主动对接服务省直部门和省属企业，引导省属企业将管理总部、财务公司等适当外迁，形成总部在济南、税收生产在齐河的格局。3、搭好支撑实体经济发展的园区平台。园区是实体经济发展的主战场，深入推进园区改革，借鉴济南高新区管理模式创新经验，在园区大力推行扁平化管理、企业化运作的“园区+公司+招商+服务中心”的新模式，做到一个窗口对外、一站式办公、一条龙服务，激发园区发展内生动力。4、搭好完善的基础设施平台。强力推进“十通一平”等基础设施建设，不断提升公共服务均等化水平，为大项目、好项目落地提供支撑。
四是学习苏州借势、借力、借企、借人的招商新方式。做到“四个推行”：1、推行以商招商。强化企业招商引资主体作用，通过优势企业积极引进战略合作伙伴，形成“引一个、建一个、带一批”的良好效应。 2、推行以链招商。重点解决企业产业配套问题，按照“缺什么补什么”的原则，选准目标企业，组建招商专班，着力在引进产业链关键环节、核心企业和上下游配套企业上实现突破。 3、推行以情招商。要注重用好亲情纽带、乡土观念，广泛动员亲朋好友、父老乡亲、校友同窗牵线搭桥。 4、推行中介招商。用好用活省、市新旧动能转换基金、产业投资引导基金等，积极向上争取政策，吸引创投机构来齐河开展对接活动，充分发挥中介组织招商引资作用。
五是学习苏州专业、专注、专心的对接运作模式。做到“四个专”：1、用好专业人员。要借用外脑充实招商队伍，也要加强招商人员培训。 2、组建专门队伍。围绕主导产业，分别组建专业招商队伍，有针对性地开展重点产业、企业招商。 3、拿出专业方案。针对不同的项目，量身定做专门的工作方案，明确专门的工作班子，落实专门的政策措施，建立专门的工作台账，以“钉钉子”精神抓好项目落地。4、推动专业化跟进。对重大项目要成立推进领导小组，加强跟踪调度，及时解决项目落地过程中的瓶颈制约。
六是学习苏州重推进、重督导、重考核的机制保障模式。做到“四个强化”：1、强化帮包机制。领导帮包制度是促进重点项目落地的有效形式，很多问题通过专题协调、现场办公，得到了较好解决。2、强化督导机制。对街道、乡镇、部门招商引资任务完成情况，实行月通报、季分析、半年检查、年终考核。 3、强化考核机制。完善考核体系，突出考核签约率、落地率、投产率，以项目看实绩、以项目比高下、以项目论英雄。 4、强化保障机制。针对制约重点项目落地的主要因素，推动项目优先审批、用地优先供给、资金优先统筹、问题优先解决、人才优先调配。
这次的培训是一次难忘的充电学习的机会，既增长了才干，又拓宽了眼界。今后，我将解放思想、锐意进取，全力以赴、扎扎实实地做好招商引资各项工作，为我县经济社会发展做出新的贡献。
（作者系县台办副主任）□孙晓茹