坚定不移实施“走出去”战略，主动融入“一带一路”建设，近两年国际业务每年实现利润超亿元——德建集团：打开16个国家市场大门
□本报记者杨德林本报通讯员王新勇
开栏的话为深入学习贯彻习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神，认真落实全省民营企业家座谈会和全市支持民营经济高质量发展工作会议部署要求，大力弘扬现代企业家精神，从今日起，本报推出专栏，集中报道我市优秀民营企业创新创业的务实之举，看企业发展，讲企业故事，进一步坚定信心，凝聚共识，推动民营经济高质量发展。
在11月16日召开的全市支持民营经济高质量发展工作会议上，德建集团董事长靳海洋作了题为《积极“走出去”，开创新天地》发言，引起了热烈反响。目前，德建集团已成功打开16个国家市场大门，签订各类项目合同额超过15亿美元，在建各类工程50多个。近两年，集团国际业务每年实现利润超过1亿元人民币。“德建集团持续健康发展得益于深入实施‘走出去’战略，特别是公司上下抢抓‘一带一路’建设的战略机遇，立足国内国际两个市场，大力实施对外开放战略，不仅把市场拓展到国内20多个省市，而且率先走出国门，成为山东第一批、德州第一家走出国门的建筑企业，业务涉及亚、欧、非三大洲16个国家，连续两年入选全球最大250家国际承包商榜单。 ”靳海洋说。
勇做“第一个吃螃蟹的人”
——勇闯非洲市场，接连揽下大工程
德建集团是山东省第一家到非洲开拓市场的建筑企业。建筑市场竞争激烈、门槛高，尤其是到国外发展，面临用工、社会治安、宗教文化等诸多不可预知的风险和考验。德建集团成功抢滩国外建筑市场的秘诀在哪里？“主要源于三个方面，一是认识早、决心大、行动快，从2004年起德建集团就派管理团队到非洲开拓市场，十几年间，不管形势如何变化，‘走出去’的决心不动摇。二是制定一套科学有效的国际人才队伍培养管理机制，目前集团从事国际业务的管理人员已达400多人，长期合作的中国和外籍技术工人1000多人，这是一笔宝贵的财富。三是坚持属地化经营，主动‘走进去’融入当地社会和文化，从而赢得了当地政府和民众的支持。 ”靳海洋说。
苏丹是德建集团进入非洲的第一个国家，刚开始面临揽不到活、语言不通、生活条件艰苦诸多困难。“到国外发展就要做好艰苦创业的准备，不能遇到困难就打退堂鼓。起初我们揽不到大工程，就从装饰装修等小活干起，和施工人员一起吃住在工地上，对施工质量严格把关，一步步地树立信誉，站稳了脚跟，逐步开始承揽基础工程、主体工程等，再到后来承建了苏丹国际皇家医院、国家安全局经济中心、内政部议会厅、国家公园等项目，2014年底成功中标苏丹国家俱乐部项目，工程总造价1.03亿美元，创造了佳绩。 ”德建集团国际经济技术合作有限公司总经理李瑞国说。
不仅在苏丹，德建集团在非洲多个国家都创造了难以复制的市场佳绩。
2014年，德建集团通过与中建、中水电等央企建立的密切合作关系，成功承揽了总施工面积10多万平方米、总合同额达6亿元人民币的阿尔及利亚保障房项目。 2017年，由德建集团总承包的赞比亚国民卫队2000套经济适用房项目顺利签约。该项目合同额为2.47亿美元，将在赞比亚国民卫队全国各地的基地内建2000套经济型住房。 2018年，德建集团又中标阿尔及利亚1272套保障房项目，总造价2.18亿人民币。
承揽赞比亚总统1号令项目
——树立德州企业良好的口碑和信誉
7月23日，“一带一路”非洲英语国家工商会代表团15国48位代表到德建集团太阳能磨坊项目实地考察，期间德建集团与肯尼亚、坦桑尼亚，埃塞俄比亚、尼日利亚、苏丹5国工商会代表签署了经济实用型板房合作备忘录；与加纳、塞拉利昂、坦桑尼亚、肯尼亚、苏丹5国工商会代表签署了太阳能磨坊及灌溉系统合作备忘录。针对以上项目，德建集团各国外工程公司将开展深入对接工作，加快项目落地，为“一带一路”建设提供有力支撑。
德建集团积极融入“一带一路”建设，重视质量管理、抓好诚信履约、搞好配套服务，树立了“以德建树、以信取赢”的企业品牌。 2015年，德建集团实施的赞比亚2000套太阳能磨坊项目， 总造价约2亿美元，是赞比亚总统1号令项目，全部设备采用中国标准生产并由中国出口。该项目由赞比亚政府用主权担保从国家开发银行贷款，德建集团负责项目的规划设计、施工建设和后期调试运营、人员培训等，并参与协调落实项目资金，是典型的EPC工程总承包项目，充分说明了德建集团的良好信誉和口碑。目前，2000套太阳能磨坊设备已经全部安装完毕、运营，不仅彻底解决了长期困扰赞比亚政府的民众磨面难磨面贵的民生难题，而且由此带动的农田水利灌溉项目也让当地民众受益匪浅。
今年中秋节期间，德建集团苏丹工程公司在苏丹中国留学生“沙漠驼铃爱心会”辅助下，带着满满一货车生活物资来到恩图曼省的一所福利院进行慈善捐赠，这批物资对福利院的留守儿童来说无异于雪中送炭。德建集团十分重视属地化经营，将其纳入对各驻外工程公司的经营指标考核，在社会责任上做好“国际公民”，坚持做项目与做公益相结合，打市场与塑品牌相结合，主动为项目所在国创造就业、改善基础设施，并开展各类公益慈善活动，实现对当地困难群体社会捐助的制度化、常态化，讲好中国故事，体现中国温度，突出中国特色。比如，德建集团在非洲的10多个分公司，每年要拿出5万至10万美元，为当地修桥、铺路以及从事救助失学儿童等公益活动，通过多种方式推动当地社会发展。“我们还大量聘用当地管理人员和工人，尽快融入当地经济社会，一些小工程分包给当地工人承包管理，为他们创造收入来源，从而赢得了当地政府和民众的支持，为企业发展创造了良好的外部环境。 ”李瑞国说。
进军东欧、南美市场
——不断解放思想，开拓创新
2016年，德建集团决定在扩大非洲市场的同时，进军欧洲市场。经过两年多的努力，成功在罗马尼亚、西班牙、塞浦路斯等国家开展投资和施工业务，现有5个项目落地。更重要的是，德建集团通过欧洲市场的经验积累，努力实现企业在中高端市场的经验复制和造血功能。
南美市场，今年以来德建集团重点考察了巴西、阿根廷、智利等国家，做了大量市场调研和前期准备工作。“今后我们要做到巩固非洲市场、破题东欧市场、开拓新兴市场，大力拓展‘一带一路’沿线国家，实现国际业务新突破。 ”靳海洋说。
从最初承担小项目、小工程到承揽重大公共项目，从分包工程到“融资—设计—施工”一体化的工程总承包，从建筑施工到投资贸易、建设工业园、开发地产、资本运作，合作领域越来越广泛。去年德建集团完成进出口贸易成交额2.7亿元，把国内机械设备、建材等大量出口非洲，同时从国外进口了红酒、高档红木等产品。
谈及今后，靳海洋表示，要继续把国际化作为新旧动能转换的主攻方向，在全球数十万家建筑企业中争先进位，以3年内进入国际工程承包商80强为目标，把德建集团打造成更加成熟的国际化企业，努力带动我市更多企业走出去。