□本报记者邓静本报通讯员许新国
11月1日，德州（北京）融入京津冀协同发展集中招商推介暨重大项目签约仪式在北京举行。德州智能制造产业园、北京星云全景智能安防产业基地暨山东区域总部、中关村医学工程转化中心德州（平原）产业园等12个项目签约，总投资119亿元。
此次签约是我市专业化招商取得的又一丰硕成果。作为双招双引的一线部门，市经济合作局承办了此次招商活动。“我们严格按照‘四专’要求，突出新旧动能转换、京津冀协同发展、乡村振兴、东部城区开发建设,大力开展‘实体项目招商年’活动，平均半个月就引进一个项目,跑出了招商引资‘加速度’。 ”市经济合作局局长张旗说。
谈及专业招商体制机制建立以来的变化，张旗用“四个转变”来阐述，即工作目标由“招商考核管理”向“围绕中心工作招商”转变；工作机制由“坐机关”向“跑出去”转变；工作标准向更加“注重实绩”转变；工作保障向创造更加“专业的招商环境”转变。
打造专业团队，激活招商热情
“在坚持全员招商的同时，当前必须突出专业招商的地位，用发展的思维、创新的思维和专业化的思维，把握、引领、推动招商引资工作，以实现‘招大、引强、选优’。 ”张旗表示。
建立一支精干高效的专业化招商团队，是专业招商面临的首要问题。 2016年7月，市经济合作局从全市选拔20名工作人员，充实到一线招商队伍。局内8个科室均承担着招商任务，科室大部分工作人员全年一半以上时间都用在外出抓招商、跑项目、访企业上。为使招商人员真正了解产业，该局定期聘请经验丰富的招商专业人员、院校专家授课，开展“共享经济”、基金、新动能产业等知识的培训，提升干部项目综合研判能力和专业化思维水平。制定《招引实体项目任务目标》《招引实体项目奖励办法》《年终内部考核办法》等，强化激励考核。
今年9月初，德州市驻京招商联络处成立。张旗兼任联络处主任，市经济合作局及有关县市区9名工作人员常驻北京招商，“专人、专门、专注、专业”的招商局面进一步巩固。
专业化招商机制和相关制度的不断完善，让招商人员工作热情空前高涨。“每个招商科室每个月人均至少搜集3条以上有效信息；每个招商科室每个月人均至少外出拜访3次以上；邀请客商来德考察3次以上”——局里的这一要求，成为科室最低工作目标。今年上半年，全局共接待来访客商312人次，获得有效项目线索47个。
找准方向，聚焦优势资源精准招商
今年7月26日，德州经济技术开发区与有研半导体材料有限公司在山东大厦举行集成电路用大尺寸硅材料规模化基地项目投资合作协议签约仪式。项目落户东部城区，总投资80亿元，分两期建设，一期年产276万片8英寸硅片，二期年产360万片12英寸硅片。
作为深入实施协同发展战略的最前沿、加快新旧动能转换的主战场，在东部城区引入新一代信息技术产业，将有力提升城市创新活力、发展潜力。
市经济合作局新兴产业招商一科工作人员邢丹彤是有研科技集团大尺寸硅材料规模化生产基地项目的第一引荐人，全程参与了项目的前期对接洽谈工作。她说：“有研半导体材料有限公司是央企有研科技集团全资子公司，是中国半导体硅材料领域技术水平最高、生产规模最大和具有国际水平的半导体硅材料研究、开发、生产企业。此前，对方本无意在我市投资，但我们紧盯这一项目，锲而不舍说优势、讲前景，经过1年半的对接洽谈，终于打动客商，成功签下这一项目。 ”
对内，围绕中心工作，谋划高质量项目；对外，聚焦优质资源，精准发力招商。有研科技集团大尺寸硅材料规模化生产基地项目的成功引进是市经济合作局两大招商思路的注脚。“我们坚持招商引资与东部城区开发建设结合、与新旧动能转换结合、与京津冀协同发展结合，加强产业梳理，明确招商引资主要目的地，对重点企业、重点产品、重点技术、重点人才、投资团队，逐个分析研判，点对点地上门精准招商。 ”张旗表示。
招引单个项目的同时，该局还通过搭建招商平台，全力拓展招商渠道。先后与中国欧盟创新中心、北京总部经济协会、中国海外产业发展协会、中德金属集团、中关村创新中心、中国质量认证中心、驻外（德州）商会等国内外商协会组织、中介机构、科研院所初步建立了合作关系，为今后招商长远发展和重大招商项目实现突破奠定了基础。
自去年2月份以来，市经济合作局共引进27个来自京津冀地区的项目，占引进项目总数的一半；90%的项目落户德州经济技术开发区，其中近半数项目位于东部城区范围。
招引、推进两手抓，重点项目量质双升
“当前，京津冀协同发展深度推进，北京非首都功能疏解、企业机构外迁加快，必须抓住机遇，用创新的方法抓招引，用强有力的举措抓推进。 ”市经济合作局副局长张朋强说。
市经济合作局副局长孙风光已在招商一线工作了十余个年头，目前，他是德州驻京招商联络处常务副主任，常年驻京招商。他说：“破解招商难局面，我们坚持招大不放小、驻京不惟京、重量也重质、喜新不厌旧四个原则。 ”查阅企业年报、浏览企业官网，找企业上下游伙伴去了解……一线招商人员“八仙过海，各显神通”，全力挖掘招商线索。对有合作意向的项目，说细讲透产业优势、发展前景、营商环境，全力留住客商。
项目推进实行挂图作战。在市经济合作局会议室，记者看到墙上挂着3张图，分别是有效信息项目追踪图、重特大项目推进路线图、拉链项目推进路线图。
3张图不仅列明了当年重点项目名称、责任人等信息，推进进度、我方拜访次数、外方考察次数也很明确，项目进展一目了然。
3张图既是项目建设进度单，也是工作考核表。为让“挂图”真正落地，该局建立工作专班制度。投资10亿元以上的重特大项目，由局机关主要负责人或党组成员牵头，抽调科室骨干人员集中办公，一套班子从洽谈到落地全程跟踪服务。在每月两次的项目例会上，第一引荐人要围绕项目说细讲透产业前景、政策供给、客商核心条件及项目进度、如何推进。同时定期召开有县市区参加的工作联席会议，及时协调解决项目落地存在的困难和问题，形成遇到问题不推诿、碰到困难齐努力的工作局面。
招引、推进两手抓，有力推进了项目进度。前10个月，市经济合作局新引进新征地、租赁及购买厂房5000平方米以上实体制造类项目23个，总投资超200亿元，已到位资金超10亿元，总投资80亿元的有研科技集团半导体大尺寸硅材料基地、总投资18亿元的万洋集团浙商微园（德州）智能工业综合体项目、总投资15亿元的北辰集团国际会展中心、总投资6亿元的北京神雾集团生物质气化综合利用、总投资5亿元的北京东方英宝公司现代智慧大棚设备生产基地等一批高新技术类新动能实体项目相继开工建设。