该同志自从事金融工作以来，在省联社、办事处和总行的坚强领导和同志们的帮助下，认真学习信贷管理知识，脚踏实地、扎实工作，严格按照贷款流程发放、管理每笔贷款，认真做好贷后检查，管理贷款质量良好。

一、以客户为中心，抓好信贷营销。

一是为减轻企业压力，该同志根据总行“无缝贷”要求，积极推行“无缝隙”续贷。贷款到期前20日，及时提醒客户，若客户申请续贷，及时调查，收集整理续贷资料，到期前10日将续贷资料提报审查、审批，客户归还到期贷款后，两个工作日内签订借款合同，发放贷款。二是主动对接入驻庆云新企业，加大前景良好行业贷款营销力度。有效支持行业企业发展壮大。三是根据办事处、总行破解“担保圈”、提升抵质押贷款占比要求，推广房地产“最高额抵押”循环贷款。针对有房地产提供抵押担保的优质客户，经客户申请，抵押物评估，在房产、土地管理部门办理3年的最高额抵押登记，签订最高额抵押合同，实现了一次登记、3年循环用信，最大化满足了小微企业灵活用信要求。四是主动开展“进走访”和“网格化”营销。将“进走访”增提创活动和总行的“网格化”营销活动相结合，对域内的企业逐户走访、对接、建立走访档案，现场解决服务诉求，针对性的制定服务方案，提高服务质效。

二、细化调查项目，做实基础工作。

一是根据总行“贷款三查”要求，如实详细撰写调查报告。该同志每笔贷款坚持现场查看，重点查看客户缴纳电费、税费单据、完税凭证、原材料出入库单、产成品出库单、最近3个月发货回款单、销售合同等原始资料，重视企业法人、主要股东、实际控制人诚信度与个人品行，切实“吃透”企业情况，为贷款审查审批提供可靠依据。二是多渠道调查，不留死角。该同志在常规调查的基础上，针对每家企业都通过天眼查、失信人名单、裁判文书网等外部网络查询企业信誉、涉诉情况，并对抵押贷款逐笔到登记部门查询查封情况，整合调查结果，确保调查真实全面。三是活学活用办事处信贷指导意见、总行信贷培训要点，时刻关注企业的对外融资情况。对手续不全、审批不过关的企业实行一票否决制，严禁向“带病”投放资金。更加注重企业的财务分析和负债能力风险，特别是企业在他行的融资情况、正常交息和到期归还情况，提前预判客户风险。

三、强化贷后管理，严把风险防控。

一是加大实地贷后检查力度。对管理的贷款企业在按季检查的基础上至少增加一次实地突击检查，通过询问车间工人、所见生产经营，及时了解企业生产状况。二是重视对企业资金流的监测。每个月打印一次客户在我行的账户流水，同时要求财务人员提供他行主要账户流水，了解企业账户资金情况，及时发现账户大额资金变动风险。三是将所有客户按平常还款交息是否及时分为两大类，建立客户分类管理台账，对自觉按时交息还本的客户少投入精力，每月定期提醒；对平时存在拖欠的客户则采用打电话、上门等多种方式催收。例如，企业客户某家具制造公司，因经营出现困难，资金流紧张，每月还息难度加大，对此，20号前我就上门盯靠企业负责人，帮其联系上游客户增加赊购量，督促下游客户及时归还其货款、提高预付款比例，最大限度回笼现金，直到交足利息。四是落实“分类分策”制度管理。按照六类分策要求，定期对管理的贷款进行划分、动态调整，确保信贷资金投放到优先类和鼓励类的企业，从严控制对限制、淘汰的企业授信，不断优化信贷结构。五是适应经济新常态，及时预警。对出现逾期、欠息等风险苗头的企业，提前介入，发挥第二偿还来源的制约作用，督促企业不欠息、不逾期；同时，引导企业转型，寻找新的项目和利润增长点。

四、严于律己，创新开展工作。

一是该同志严于律己，力行“阳光信贷”。他在贷款发放中总是严把质量关，心中时刻想着企业，牢记自己是一名中共党员、一名农商人，克制私欲，抵制不良风气、增进银企“鱼水深情”，竭力帮助企业解决融资难题。二是不断学习新文件、了解新政策、掌握新动态，探索开展新业务。该同志对省联社、办事处下发的文件、办法学习、吃透，积极开展新产品。

下一步，该同志将在省联社、德州办事处及总行的领导下，积极拓宽思路、真抓实干，一如既往地做好贷款营销、调查和管理工作，争取贷款管理再上新台阶。