张华:大自然床垫才是真正的纯天然产品

编辑:桑瑞 来源:搜狐 时间:2017-09-26 16:05 [打印] [ ] 论坛
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大自然床垫济南市场总经理张华

在采访张总之前,早就听说了济南大自然经销商张华的传奇,能够一月内接手市场扭亏为盈,两年内让大自然床垫济南市场从2家店面迅速扩充到9家,几乎覆盖了济南的所有家居市场,做事的魄力和对事业是追求可见一斑!下面中企盟主编唐建奎带领大家一起认识一下大自然床垫济南总经理张华的风采吧。

唐建奎:张总是什么时间开始在济南市场做大自然床垫销售,当时是怎么就决定要做大自然床垫济南经销商的?

张华:我是2010年接手的济南市场,当时店面也就2个(富雅店、新世界店)那时还处于亏损状态!至于为什么会想去做大自然床垫,主要还是看好了大自然棕床垫的产品,因为自己在接手之前用的是大自然的床垫,对产品品质很有信心,其次当时想去做自己的生意,大自然相对来说接手门槛轻松些,其实当时也没想太多,觉得产品好(真正的纯天然产品)加上自己再努力一点,估计会做好,至少能先扭亏!就这么决定下来做,开始的第一个月就扭亏为盈,接下来就把所得的利润不断扩店,1年半时间店面增加至5间,2013年遇上契机,当时全国较强家居卖场红星美凯龙入住济南,紧接着居然之家济南店、欧亚达家居以及银座家居陆续进驻,为大自然品牌快速扩充提供了良机,店面迅速扩至9间,为大自然床垫在济南销售奠定良好基础,产品销售量成倍增长。

张华总和大自然床垫济南门店合影

唐建奎:大自然床垫市场表现如何?近两三年济南市场的发展规划。

张华:大自然床垫在济南所有家居卖场中基本都有实体店面,而且差不多都是聚集在一块,每个卖场之间的距离有的几百米,有的1、2公里,家居卖场相对集中,当时我和很多当地老板想法可能略有不同,当时觉得如果每个家居卖场都有我们大自然床垫的店面,那么品牌曝光率会很高,到哪儿都能看到大自然床垫店面,那岂不是很好的宣传,因为当时确实没有太多的资金来做大量广告宣传,店面多了至少会产生销售,即使是有部分店面亏损,也比做大量广告划算些!在那几年时间里,也积累了很多老客户,产品用好了客户会去宣传给他的亲朋好友,慢慢的大自然产品有了一定的客户基础!至于说大自然床垫市场表现如何?在济南市场可以确定的说,在软体里,大自然床垫店面是最多的,同时在每个商场同产品类里销量也是靠前的,说到大自然家居商场里的工作人员和同类品牌老板都挺羡慕的!

大自然床垫的产品好是看得见摸得着的

大自然店面在商场里并没有很好的位置,但我们有很好的产品!最让我感动的一次是有一天我在欧亚达遇到个中海国际的客户,他是来买个枕头的,和他聊了起来,说他在济南陆续买了3套房子,说的是所有家具他都换过,唯独大自然的床垫他搬哪,床垫就跟着他走哪!这更加强了我势必做好大自然床垫的信心!至于近年的发展规划?当然大自然店面还得扩充,商场店面不够,就自己开临街独立店面,预计到2017年底要开出一间大型独立店面!销售量要在2、3年后翻一翻!自己一直认为,对于济南这样的省会城市,店面基础很重要!至少现在店面数量还是不够的!大自然床垫是一个好的产品,但是还得努力让人知道你是好产品,说起来简单,做起来难!只要脚踏实地的干事情,努力让泉城人民都能用上大自然床垫终将会实现。

张华总在济南大自然床垫专卖店

唐建奎:您除了大自然床垫,还兼做其他品牌吗?说说你对大自然床垫感情。

张华:大自然床垫目前是我的唯一一份事业!人的精力是有限的,能够专注一件事,然后做好它就足够了!大自然床垫这近30年的发展早就印证了这个道理,我们30年只做了一件事,那就是大自然床垫,从当初的ABC款床垫,到现在的10来种系列,产品的品质、包装都有了质的飞跃,产品品类有从刚出生的婴幼儿的、中青年的、老年人的、针对腰脊椎的床垫、功能性的、旅游用的、学生公寓的、部队医院用的等等都有配套的产品,可以说产品品类覆盖了所有人群,不管你有什么需求,在大自然床垫店面里都会选择到一款适合您的产品!至于说对大自然的情感!我和我老婆是在做大自然床垫过程中相识相知相爱的,大自然床垫是见证了我从一个毛头小子到成家,然后做了父亲!大自然床垫让我的家有了一份事业可做,也让我有了能力担负起让家幸福的责任!我很感激大自然床垫给的机会,感激和我一起奋斗的所有家人!

大自然床垫内胆由天然山棕和天然乳胶一次压合成型

唐建奎:大自然+新战略实施了吗?对市场的影响如何?

张华:大自然+目前在济南还没有实施,不过这是迟早的事!通过对大自然+的了解,可以说大自然品牌形象有了质的飞跃,还是那句话“一个好的产品,还得让人知道”,有了“大自然+”这样的大自然形象定位,相信大自然在家居商场里会更受重视,商场也会给出更好位置给予展示,增加品牌曝光率,从而达到“让更多人知道”的目的,而且“大自然+”更显年轻化,让更多的年轻消费主体接受我们大自然的产品,毕竟大自然才是真正的纯天然产品,从原材料到整个生产过程以及产品使用一二十年后废弃掉,对整个生态环境是没有任何影响的。

大自然床垫棕丝是特别取自云贵高原山棕树

生产一张大自然床垫,差不多得需求100棵棕树的棕丝量,也就是说如果你买了一张大自然床垫,无形中你就种植了100棵棕树,而且取材的棕丝是不需要对棕树进行破坏的,我们只取他表层的棕丝,割了棕树皮后还有助于棕树的生长。因此购买大自然床垫的顾客,你们不仅是自己用的好,而且还能造福我们的生态环境,还能为当地农名创收!是做了件功德无量的事情!就基于这点,我和我的团队也将坚持不懈的做好大自然品牌,让更多的人能用上大自然床垫!

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