“喝一辈子”的酒:营销意义大于实际销售

编辑:赵洋 来源:德州晚报 时间:2017-11-09 09:07 [打印] [ ] 论坛
近日,有网友发现在某电商平台上,一个酒类商家推出了“一生一世的酒”,客户在双11当天支付11111元,即可每个月收到商家寄送的一箱酒,直到客户过世。记者联系到该商家,其表示此活动为真。
    近日,有网友发现在某电商平台上,一个酒类商家推出了“一生一世的酒”,客户在双11当天支付11111元,即可每个月收到商家寄送的一箱酒,直到客户过世。记者联系到该商家,其表示此活动为真。律师表示此活动在合同上并没有问题,但该活动对商家责任要求较高。
    你没看错,有一种酒,花11111元能“喝一辈子”。事件一出,迅速成为火爆话题。真难为商家了,为借双11促销,可谓绞尽脑汁,不惊人不休。几天前,某商家严肃地宣称,经检测和鉴定,自家的酒具有抗癌功效,结果引来巨大质疑。如今出现了能“喝一辈子”的酒,这“酒葫芦”里卖的什么药?答案是策划营销。
    根据商家公布的价格计算,每个月一箱酒,消费者5年后就能喝“回本”。商家还承诺,若消费者5年内发生意外,这项喝酒“特权”可以继承;若商家30年内无法兑现承诺,可以全额退款。尽管商家以各种方式打消社会质疑,但多数人仍对此不买账。比如,万一企业破产或老板跑路怎么办?
    其实商家心里清楚,双11当天没有多少人会花11111元买酒,根本不用担心日后送不起的问题。相对于动辄数千万甚至上亿的广告费,这点成本几乎不值一提。但这次营销策划的好处是实实在在的,话题的异常火爆就是证明,各类媒体的头条更是价值不菲,不知节约了多少宣传推广费用。而且,这种营销方式既谈不上“三俗”,也无违法违规的嫌疑。“喝一辈子”的酒就是一场精心策划的商业炒作,其营销意义远远大于实际销售。在好酒也怕巷子深的时代,宣传营销是酒企绕不开的话题,好产品没有好营销就可能等于零,但如果过于注重营销、拼命搞噱头,即使一时博得头条也难以缔造真正的品牌。品牌营销是个技术活,也是个功夫活,别想着一招致胜、走终南捷径。
    一直以来,白酒市场竞争惨烈,特别是在各地公务接待“禁酒令”不断升级并深入人心以及民间“酒文化”日益没落的情况下,很多酒企的日子不好过。白酒行业走出困境、做大做强,宣传营销当然也很重要,但质量和服务才是关键。“无争议、不新闻,无轰动、不策划”被很多商家奉为圭臬,但凡事适可而止,过多过滥消费者会反胃。
    对于一个成立于2011年的酒企来说,何以敢夸下让消费者“喝一辈子”的海口?一辈子不长,对自己好点,少喝点酒。所以面对商家“一生一世”的许诺,不妨以呵呵待之。
晚报评论员陈广江

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