看着又一辆装有１０００套电磁炉的货车缓缓驶出德城区天衢工业园运达创业园销往石家庄，刚入驻创业园的立德经贸有限公司的业务经理王新英高兴地对记者说：“这个市场能提供仓储、物流的配套服务，方便了经营者。”运达副总经理吴鹏对市场的前景充满信心：“运达创业园试营业１个多月，已经吸纳经营业户３２０家，日成交额２０万元，今后市场将会更红火。”
    立德公司是一家小家电代理商，在市区内原有自己的办公楼和仓库，本没有入驻运达的打算。创业园多次派人登门拜访，详细介绍创业园的种种便利条件，终于使其前来落户。
一
    集商贸、仓储、物流、加工“四位一体”的仓储式商业模式是运达吸引客商的“法宝”。在建市之初，运达的决策层就对德州地区及周边地市的市场进行了详细考察，发现多数市场没有配套的仓储、物流和加工设施，交易场所与仓储地点两地分开使得经营业户在多次短倒中浪费了时间，容易造成货损、增加经营成本。运达创业园的决策者顺时而动，在建设伊始就制定了打造集商贸、仓储、物流、加工四位于一体的大型批发市场的总目标。
    吸引大的物流公司进入市场协作经营是短期内快速形成运力的主要途径。通过邀请华宇、佳吉等大物流公司进驻市场，目前运达已经建成通往全国各地的运输线路上百条，并与济南航空港建立了友好合作关系，创业园的商品１周之内可以到达全国各大市场。
针对一些特殊商品需要按照买家的要求做进一步加工的需求，创业园在规划时就设计了一个２万平方米的加工车间，现已投入使用。“像电动车在出售前就需要组装场地，我们的车间正好满足了他们的需求。”吴鹏说。
二
    茗香斋的经营者李强是第一批入驻创业园的安溪茶商，他说：“创业园的配套设施齐全，存储和运输都十分方便，过节回家时将这里的情况告诉老乡，有不少人要来这里投资，这里新开业的银珠观音王的老板就是我的老乡。”像这样客商带来更多客商的情况已经屡见不鲜。
    吸引厂家直销或引入大的地区级的代理商，减少中间环节，缩短供应链条是运达降低价格、繁荣市场的一招。在开业前，市场多次派出人员南到电器生产集聚地广东，东到茶乡日照，到厂家叩门招商。针对茶叶市场上“无安（溪）不成市，无铁（观音）不成店”的说法，招商人员特地去福建安溪１０余次。目前，市场已吸纳的３２０家经营户，其中一半以上是来自厂家直销经营者。来自日照茗园的张秀格，是被请来做茶叶生意的厂家直销经营户。他指着一盒精装的绿茶说：“这盒茶在茗园的出厂价是１００元，我这里卖１２０元，多出２０元，只是加上了运费和人工费。我们卖的价格，应该算是出厂价了。”
    市场降低商品价格的另一条重要途径是减少经营场所的装修费用。创业园特意区别于装修豪华的大商场，每间店铺的布置只追求整洁、实用，以仓储式货架陈设商品，从而大大降低了经营业户的房屋租赁费用，减少了经营成本，形成了价格优势。

□本报见习记者 张宏祥

责任编辑  夏玉艳