李静:坚如玉 德如玉

编辑:赵潇 来源:德州新闻网 时间:2017-03-17 09:15 [打印] [ ] 论坛
关键词:李静
李静,乐陵市人,生于1974年,现为新疆玉福升文化有限公司董事长。 2015年11月,公司成为全国第一家在四板挂牌的玉器加工经营企业,正筹备上海主板上市。

李静(图右)为顾客挑选和田玉把件


个人简介
李静,乐陵市人,生于1974年,现为新疆玉福升文化有限公司董事长。 2015年11月,公司成为全国第一家在四板挂牌的玉器加工经营企业,正筹备上海主板上市。
行走在乌鲁木齐街头,不经意间就能发现一家玉器经营店。而在庞大的玉器行业中,来自乐陵的李静用山东人的诚信与刚毅,凭着对玉文化的热爱与沉潜,克服了一个又一个困难,书写了一段新疆玉石界的传奇。
祖辈的启蒙,把爱玉的种子深植她心中
    “说起我与玉结缘,源于我的奶奶和姥姥。”李静小时候,奶奶告诉她,老一辈人结婚时如果嫁妆里有一件玉器将是无比的荣耀。而姥姥也经常向她展示自己年轻时收藏的金玉首饰。“原来人们对玉是这么的喜爱。 ”玉器独特的吸引力像一颗种子在李静幼小的心里埋藏了下来。“但真正接触和田玉源于2002年的一次到新疆的旅游。 ”李静告诉我们。
初见和田玉的李静被那独有的气质深深吸引。“从那以后,我每年都会来新疆待一段时间,只为了和田玉。 ”李静坦言,不仅仅是在新疆,在德州、济南、北京……她都会去当地的商场看玉、赏玉、购玉。
接触的多了,作为消费者的李静对和田玉渐渐有了自己的理解。“珠宝是情感的观照,市场经济环境下,我接触的人很多过于世俗化、物质化,而和田玉在千百年的传承中被人们赋予的仁、义、志、勇、洁‘五德’正是中国传统文化的精髓。我希望打造自己的玉品牌,去传承发扬这种文化。 ”
遍寻玉器大师,认真拜师学习识玉、赏玉、鉴玉知识,李静逐步由一个玉的爱好者成为一个鉴赏者、由业余人士成为行家里手。知之欲深,爱之愈切,2011年,李静只身一人,义无反顾地来到乌鲁木齐。
    玉品如人品,做玉即做人
在乌鲁木齐著名的友好路商圈,有着全疆最高档的和田玉市场——玉都。而李静的玉福升旗舰店经营规模在这里位居前列。店里各种和田玉饰品、雕件琳琅满目,价格从几千元到上千万元不等,周末和节假日,顾客络绎不绝,很多都是从外地慕名而来。“和刚来新疆时相比,简直一个天上一个地下。 ”提起创业初期的情景,李静仍记忆犹新。
初来乍到,李静在乌鲁木齐连一个合适的店面都找不到,后来在老乡帮助下,才租了一间面积只有20平方米的门头,开业时只有两个德州老乡来参加,营业很久都是“零顾客”。
面对冷清的生意,李静没有放弃。转机在2011年腊月里来了:山东有个客户需要和田玉,她马上带着近200万的商品赶到了客户指定的地点。
见到客户后,她没有掩饰自己是业内新手,直接打开皮箱,把所有的货品拿给客户看。谈价时更是不知道怎么谈,只是说能把来回路费挣出来就行。“那批货如果放在别人手里,开价三四百万都不止,但是玉品如人品,我只追求合理利润。 ”
客户笑了,他接触的玉商多如牛毛,但像李静这样坦诚的却没几个。最终那批货客户留下了一半,并对李静评价“你人品好,事业一定会做大。 ”双方从此建立了长期合作关系。
李静的和田玉事业就此起步,如今年营业额在千万元以上。能够在短短的几年时间里取得这样的成绩,在圈内是个传奇。“我不会花言巧语,朋友们都说我是最不像生意人的生意人。 ”她笑着说,“在新疆做和田玉品牌的山东人很少。但我一直坚守着咱山东人朴实本分的道德底线,不能给家乡抹黑。 ”
有一次,一个北京客户慕名来到李静的玉福升。一番精挑细选后选择了三件和田玉把件,其中两件是玉雕大师陶虎的作品。客人和李静商量。“把另外这一件也请陶老师给落个款吧。 ”但李静坚决拒绝了,“我的初衷是做百年和田玉品牌,宁可客户退货,也不能让大师假签名或假冒大师签名。 ”
创新之志坚如玉,服务如玉润人心
近几年,和田玉市场一片“红海”,且随着经济形势变化,和田玉生意越来越不好做。
面对挑战和考验,李静斥巨资在新疆和田地区设立了联营玉矿开采基地,并在国内玉器加工水平最高的新疆、苏州、广州三地成立了集设计、加工于一体的生产基地,立志打造和田玉行业“最具文化影响力和责任感”的品牌。
在玉福升乌鲁木齐工作室,除了展厅柜台里摆放的各种和田玉饰品,还有一个加工车间。李静在和田玉行业首先提出了“非正常售后服务”和“私人定制”终身服务的理念:只要顾客对产品有修改的想法,玉福升都可以为其实现,并让每位顾客享受到“私人定制”的终身售后服务。“我们就是想通过高标准的选料、产品和服务,最大程度打消消费者的顾虑。 ”
面对信息时代对商业模式的冲击和颠覆,李静还走线上线下相结合的营销之路,通过网络,把产品卖到了中亚国家。
目前,玉福升已经成为集和田玉原石开采、设计研发、生产销售、电商基地、加盟连锁为一体,拥有完整产业链的专业品牌。“我们今年打算进军北京商场,也会考虑在德州建立和田玉文化产业基地,让家乡的父老真正了解和田玉文化。 ”李静说。
文化为魂玉为体,着眼未来铸品牌
    “和田玉不是普通的商品,它厚重的文化底蕴承载了丰厚的传统文化,将玉福升打造成百年和田玉品牌是我的愿景。 ”“不忘初心,方得始终”。这是李静在我们采访中多次提到的理念。有着8000多年文化传承的和田玉之所以被推选为中国的国玉,不仅在于它的珍贵,还在于它与中国传统文化的深入融合。多年来,李静坚持以文化引领生意,赢得了业内人士的肯定:国家级玉雕大师马学武、马金贵、郭海军、陶虎等纷纷成为玉福升的签约专家。
玉福升于2015年11月在上海股权交易中心“中小企业股权报价系统”成功挂牌,是全国和田玉行业首家四板挂牌的公司。“经过了政府背书和市场考验,挂牌有助于提升信誉。 ”李静解释道。
采访最后,李静告诉我们:“以玉为媒,中国传统文化为灵魂,向世界展示一个和谐美丽、多姿多彩的新疆,发掘和田玉更深厚的文化价值,传承各民族同胞自古以来在丝绸之路上所唱响的民族团结之歌,这,才是我的最大梦想。 ”
□本报记者李根 石少军

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